新天地20xx年度廣告投入計劃-全文預(yù)覽
【正文】 品質(zhì) 傳誦愛情 專注品質(zhì) 傳誦愛情 揚長避短確定自身定位 奔 馳 = 工藝精良 沃爾沃 = 安全舒適 大 眾 = 可以信賴 新天地櫥柜大世界 = ？ 專注品質(zhì) 傳誦愛情 新天地市場定位分析 我們是誰？ 我們服務(wù)于誰？ 為什么選擇我們？ 發(fā)覺 (引導(dǎo) ) 人們的真實需要 專注品質(zhì) 傳誦愛情 愛湊熱鬧并樂于隨大溜、撿便宜的的非理性消費者 不容易被各種各樣 的 SP促銷活動所能 打動的消費人群 消費人群 1 享受輕松舒心、超值、 沒有后顧之憂的消費、 使用過程。 裝飾公司主導(dǎo)消費，消費者徘徊在拼裝與定做之間。 目前在宣傳上，各品牌都有計劃或已經(jīng)在央視上進(jìn)行廣告投放。 ? 還沒有充分將 “ 價值服務(wù) ” 體現(xiàn)在我們的營銷和客戶服務(wù)上來，仍然是為了銷售而銷售，為了解決問題而解決問題。品牌形象較好。 ◆整體家居市場沒有個性特征，還沒有形成主力品牌市場。 ◆更多的縣級市場還沒有被開發(fā)，大量的消費人群還沒有列入我們的銷售服 務(wù)范圍內(nèi)。 ? 品牌消費是消費發(fā)展的必經(jīng)階段，也是高級階段。 需加強(qiáng)（尤其是各種媒體）政府關(guān)系的進(jìn)一步建立 加強(qiáng)企業(yè)介紹，有選擇地參與公益類或其它社會活動 市場部工作與各品牌代理商溝通不暢，商家與商城磨合不夠默契 .，對于渠道支持較少，幾乎憑行業(yè)內(nèi)口碑宣傳 ， 專注品質(zhì) 傳誦愛情 分析市場 了解市場 自我定位 品牌是什么？ ?從消費者的角度，簡單地說，品牌是消費者由感知到的關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等所有信息而形成的印象的集合。 家居行業(yè)目前的社會形象剖析 始終堅持品牌產(chǎn)品的承諾 產(chǎn)品系列、型號較全，但差異化產(chǎn)品過少。 ? 良好的品牌運營可以使千變?nèi)f化的消費形態(tài)形成趨同的消費導(dǎo)向，有效縮短新產(chǎn)品被接受和購買的過程，從而為企業(yè)獲得利益。） 消費者感受 事實 新天地品牌 產(chǎn)品 新天地為什么要走品牌道路 專注品質(zhì) 傳誦愛情 遵義家居業(yè)的優(yōu)劣分析 優(yōu)勢： ◆ 目前遵義整體市場的月銷量在 1000臺左右 (信息來源 :06年遵義市統(tǒng)計 年簽 )，遵義人口約在 70萬左右，如果按家居行業(yè)經(jīng)驗，整個市場的 %的市場銷量，目前的潛在顧客還沒有充分挖掘，市場的飽和 度還沒有達(dá)到。 專注品質(zhì) 傳誦愛情 遵義家居業(yè)的優(yōu)劣分析 ?劣勢： ◆ 整個遵義甚至貴州家居市場不成熟 ,尚無公司有能力單獨激 發(fā)市場或引導(dǎo)市場消費。 專注品質(zhì) 傳誦愛情 新天地商場的 SWOT ?我們的優(yōu)勢 ? 擁有一支比較優(yōu)秀的團(tuán)隊 ? 是遵義家居業(yè)品牌產(chǎn)品最全的商場 ? 對目標(biāo)客戶和潛客戶定位較準(zhǔn)，并對引導(dǎo)消費有一定的創(chuàng)新能力 ? 公司的 ”先行賠付”制度有一定的關(guān)注率。導(dǎo)致各種管理權(quán)限和責(zé)任的分配混亂。 人口集中區(qū)域仍存在較大的潛在市場，并且處于潛消費狀態(tài)。 新天地商場的 SWOT
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