【正文】 以上的產(chǎn)品都會應(yīng)用 Earthkeepers 原材料。按照公司的傳統(tǒng)， Timberland 在全球 26個國家的 140個附屬機構(gòu)的員工，與社會工作者、消費者和零售商們一起加入到社會志愿者的宣傳活動中。 2020 年 1 月， Timberland推出了一個新型包裝系列，借此來減少 Timberland對環(huán)境的影響，同時提供給消費者必要的信息幫助他們了解購買的過程。 Timberland 的零售商與公司的關(guān)系都比較穩(wěn)定，因為要想成為它的零售商并不是一件容易的事，要簽訂Timberland 全球商業(yè)聯(lián)盟條約，通過一系列嚴(yán)格的審核，所以，一旦合格， Timberland 是不會輕易更換的。與市場近距離的接觸， Timberland可以在第一時間清楚地獲知客戶的需求，更好地為客戶服務(wù)。 經(jīng)過對消費市場認(rèn)真的分析， Timberland 認(rèn)為將供給商與設(shè)計部門相關(guān)聯(lián)十分重要。依靠內(nèi)涵豐富的品牌條件，配以良好的運營服務(wù)是 Timberland 長盛不衰的法寶。 Timberland與其它同類型品牌的最大區(qū)別就在于它擁有一段宏偉而豐富的歷史，正是這段歷史賦予了品牌鮮活的生命，哪怕只是一粒紐扣。當(dāng)年， Tritton 在擔(dān)任 Nike 全球商業(yè)總監(jiān)一職的時候就曾遇到過相同的境況。雖然，公司在亞洲市場的運作還處于開拓初期，不過還是比服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 較成功。如今，即將上市的 06 年秋冬產(chǎn)品在這幾個方面就有極大的提高，產(chǎn)品在細(xì)部上的處理有所加強，用富于故事化的手法將產(chǎn)品與產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度變得更為緊密。 優(yōu)勢解析 一個企業(yè)的成功所依靠的不單是優(yōu)秀的企業(yè)文化、成功的市場運作，更有賴于一位具有前瞻性的領(lǐng)袖人物。 如今， Timberland 的足跡已遍及世界多個國家，它以卓越的創(chuàng)造力，設(shè)計出了全世界最具創(chuàng)新的產(chǎn)品。這雙鞋底和鞋幫完全鑄合的鞋成為了真正意義上的防水鞋。 ? Timberland——追求人本 臻于卓越 Timberland 明白自己具備的優(yōu)勢 ，更清楚產(chǎn)品不能只吸引消費者，還要讓零售商對自己感興趣。至于原因，楊黛芬解釋得相當(dāng)清楚： “首先，針對大眾的廣告對我們的產(chǎn)品而言是一種浪費，因為我們的消 費者注定是一個不大的群體，這也就意味著針對大眾的廣告所覆蓋的絕大多數(shù)受眾都不會是我們的客戶。 即便有這些驕傲，但是與其輝煌的歷史相比，相對嬌蘭作為法國最負(fù)盛名的化妝品 品牌，其目前的品牌聲服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 望與市場業(yè)績與其他競爭性品牌相比，還是大大地落后了。 除了悠久的歷史足以讓人信任之外，嬌蘭的產(chǎn)品還有另外幾大賣點。 不過即便是經(jīng)銷商，也都處于嬌蘭嚴(yán)格的管理和操控之中。這些問題主要是由于對中國模式的賣場不夠熟悉所造成的，使得新開發(fā)的專柜大都效益不佳。目前，在中國這樣一個巨大的國家，嬌蘭只在很少的城市建立了直營售點，其他城市仍然需要通過經(jīng)銷商來填補 。 ”為了更深入、更長久地在消費者心目中牢固地樹立起嬌蘭的品牌形象，直營就成了嬌蘭的必然選擇。 ”這一決策讓嬌蘭開始從代理商那里收回代理權(quán)，并且于 1999年在上海成立了嬌蘭中國區(qū)總部。 從 20世紀(jì) 80年代開始，美日化妝品品牌在亞太地區(qū)市場上先后取得了成功，這極大地刺激了法國化妝品產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)，于是法國化妝品企業(yè)成立了幾個大型奢侈品集團(tuán)，在亞太地區(qū)市場上與美日化妝品品牌展開對抗。所以說，嬌蘭是一個很古老的奢侈品品牌，而且在這一領(lǐng)域中擁有相當(dāng)強的先發(fā)優(yōu)勢。 但就在這個時候，她的上級給她提供了這樣一個機會，到中國大陸全權(quán)負(fù)責(zé)嬌蘭在大陸的業(yè)務(wù)。這讓楊黛芬感到了厭倦，生命中缺少新鮮生活和工作的刺激。實際上，在這種格局中，任何一個品牌若是想增加一個專柜幾乎是不可能的事。 “在化妝品方面，臺灣算是一個非常成熟的市場了。 楊黛芬說她天生就適合從事化妝品這一美麗行業(yè)。為使服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 培訓(xùn)、生產(chǎn)兩不誤，工會根據(jù)培訓(xùn)教材內(nèi)容，采取集中培訓(xùn)與個人自學(xué)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場觀摩相結(jié)合的方法，使職工既學(xué)習(xí)到比較系統(tǒng)的理論知識，又在互動交流中掌握了實踐經(jīng)驗，提高了實際業(yè)務(wù)水平；三是請技術(shù)專家到公司講課或組織相關(guān)人員到大專院校、科 研院所培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)造就了一批技術(shù)拔尖人才，他們已經(jīng)在各自的崗位發(fā)揮著中流砥柱的作用。 企業(yè)將每年 7 月份定為公司的 “專利 月 ”，在全公司范圍內(nèi)發(fā)起全員參與的創(chuàng)新活動，同時加強了創(chuàng)新成果的市場轉(zhuǎn)化。只有在良好的競爭與激勵的環(huán)境下職工的積極性創(chuàng)造性才能得以充分發(fā)揮。 技術(shù)創(chuàng)新是一個始于市場，終于市場的活動。 ” 從 2020 年開始，亨達(dá)集團(tuán)引進(jìn)并實施信息化系統(tǒng)工程，通過運用現(xiàn)代化管理手段，特別是運用信息技術(shù)為企業(yè)的科學(xué)管理、技術(shù)創(chuàng)新提供強有力的支持，增強了企業(yè)競爭力。 為了技術(shù)中心最大潛力的運轉(zhuǎn)，亨達(dá)專門設(shè)立了技術(shù)委員會和勞動競賽組織委員會，由總經(jīng)理親自擔(dān)任技術(shù)委員會主任和勞動競賽委員會主任，負(fù)責(zé)抓全公司的技術(shù)創(chuàng)新工作；還特聘青島市社會科學(xué)院研究員、國家輕紡專業(yè)專家委員會主任委員郭先登為首席專家，并與十幾名國內(nèi)外專家組成專家委員會，對公司技術(shù)創(chuàng)新工服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 作進(jìn)行指導(dǎo)與支持。 技術(shù)中心下設(shè)科技信息部、研發(fā)一部、研發(fā)二部、研發(fā)三部、研發(fā)四部、計算機中心、科技成果轉(zhuǎn)化部、培訓(xùn)部、實驗室、檢測室、檔案室、資料室、新材料室等部門。 是什么在支撐亨達(dá)持續(xù)高水準(zhǔn)的技術(shù)創(chuàng)新？ 董事長王吉萬的答案是： “獨特的技術(shù)創(chuàng)新機制和完善的管理模式。 董事長的 “首席工程 ” 到了亨達(dá)，你才會發(fā)現(xiàn)： “參戰(zhàn)的鞋子 ”只是他們創(chuàng)新產(chǎn)品的 “冰山一角 ”。 這種鞋子的學(xué)名是：新一代航空防水鞋。 ”譚傳華這樣解釋自己的管理理念， “我們的企業(yè)文化是 ?誠實、快樂、勞動 ?，我們把誠實擺在首要位置，然后依靠自己不斷的努力，不斷地反省自己，不斷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品越來越好，讓公司越來越好。 ” 進(jìn)入 2020 年，譚木匠轉(zhuǎn)變了原有的經(jīng)營思路，以加盟店的形式展開了營銷渠道。僅僅一次投 資 “出軌 ”，譚傳華就損失了 100 萬元。在投資了 250萬之后，這部電視劇一度給他帶來不小的驚喜：那年春節(jié)前，很多電視臺打電話預(yù)訂這部電視劇，以至于公司的兩部聯(lián)絡(luò)電話 “都打爆了 ”。就拿黃楊木插齒梳來說，黃楊木是一種珍貴的木種，按照以前的生產(chǎn)方法，原料的利用率只有 5%，生產(chǎn)成本很高，產(chǎn)品價格也就降不下來， “但是我們發(fā)明插齒木梳的生產(chǎn)方法以后，原服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 料的利用率可以提高到 80%。 “如果按當(dāng)時的成本價出售是沒有問題的，但我決定把它們?nèi)紵簟? 但譚傳華并未止步于此。 ” 技術(shù)、品牌打開市場之路 的確， “譚木匠 ”成功了，依靠技術(shù)和品牌兩張牌。 ” 即使這樣，譚傳華的梳子還是在很長一段時間里都沒能打開市場，公司不僅要支付工人們的工資，還面臨著很大的貸款壓力。 ”譚傳華回憶， “市場不認(rèn)可我們的產(chǎn)品。 ”譚傳華這樣描述自己最初的思路。 “這說明木雕廠的生產(chǎn)有問題。 第一天只賣出 2 元錢的梳子 譚傳華的曾祖父和父親都是當(dāng)?shù)刂哪窘?，在?chuàng)辦譚木匠之前，譚傳華曾經(jīng)做過很多事情，學(xué)過醫(yī)、賣過畫、開過花店、當(dāng)過廠長。 ” ? 譚木匠的經(jīng)營之道 “我們挑選認(rèn)可我們價值觀的加盟商，利用這種文化趨同感，來維護(hù)整個公司體系的運行。只有耐克對這種游戲反應(yīng)相對遲緩，這也許是因為它的 Nike iD 產(chǎn)品系列受到了大眾的熱捧。馬丁 彪馬說這種可折疊自行車很受歡迎。 ” 如今塞特茲涉足的領(lǐng)域已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于鞋類。伯頓費盡心思從各地收集了 600 磅舊的襯衫、褲子、領(lǐng)帶和錢包等原材料來設(shè)計運動鞋。 ” 塞特茲不斷將彪馬推向新的領(lǐng)域。 ”塞特茲堅持讓公司內(nèi)部的品牌設(shè)計者嘗試全然不同的風(fēng)格，迫使彪馬及其內(nèi)部設(shè)計者多角度地重新思考自己的作品。 “很多人都認(rèn)為我們瘋了， ”塞特茲說。如今，彪馬已經(jīng)占據(jù)全球運動服飾市場 6%的份額，連續(xù) 9 年實現(xiàn)了年收入以兩位數(shù)增長 ——今年的年收入為 23 億美元 ——在競爭對手之間保有最高的利潤空間。桑德鞋時，塞特茲笑到了最后。 塞特茲的舉動引起了業(yè)界諸多懷疑。塞特茲最重要的一個決定就是讓一個 21 歲的乳臭未干的滑 板運動員安東尼奧 塞特茲沒有采取一般提升產(chǎn)品質(zhì)量的做法，而是更注重設(shè)計，強調(diào)運動在顏色、線條和風(fēng)格上的時尚性，他重新定義了整個運動服飾行業(yè)。 ”帶著條頓口音的塞特茲說。拉格斐 (Karl Lagerfeld)的華美路線不同，這位彪馬公司首席執(zhí)行官的風(fēng)格更為直截了當(dāng)。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 我認(rèn)為保暖內(nèi) 衣如果要跳出來，應(yīng)該在產(chǎn)品的開發(fā)上多下功夫，拉長產(chǎn)品線，比如一些較時尚的適合年輕人的款式，甚至一些適合孩子、老人的家庭組合產(chǎn)品也可以針對市場需求來開發(fā)，使消費者能夠有更多的選擇，而不單單是看價格。品牌的生命在于內(nèi)在質(zhì)量的延伸和不斷的創(chuàng)新 ） 代理：運用強勢品牌組合 保暖內(nèi)衣產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)非常地嚴(yán)重，類同的款式和面料使保暖 內(nèi)衣陷入了價格戰(zhàn)的泥潭。廠家與區(qū)域市場操作者的相互信賴和相互支持，做為一項事業(yè)來精心培植。 六、在不失內(nèi)衣本質(zhì)的前提下，不斷改進(jìn)款式，做工，延伸其功能和穿著效果。因此它的發(fā)展應(yīng)朝 著 “輕、薄、軟、暖 ”的方向，真正實現(xiàn)商品的使用價值，否則就不稱之為內(nèi)衣。內(nèi)衣就是內(nèi)衣，無非就是薄與厚的關(guān)系。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 代理看保暖 保暖內(nèi)衣代理經(jīng)營的幾條思路 保暖內(nèi) 衣的出路在何方？ 一、目前正處在洗牌階段。西班牙的 ZARA機構(gòu)帶來的將是內(nèi)衣渠道的革命，保暖內(nèi)衣的廠家在制定渠道政策時應(yīng)該給這些新的渠道以新的機會。 現(xiàn)在保暖內(nèi)衣行業(yè) 80%以上的廠家還是停留在產(chǎn)品營銷階段，只有少量的品牌在做品牌營銷。原因是品牌營銷在客觀上要求產(chǎn)品多樣，色系豐富，便于陳列。國際上統(tǒng)稱的內(nèi)衣行業(yè)是指短褲、文胸和家居服，和中國內(nèi)衣行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是不同的，所以在探討保暖內(nèi)衣行業(yè)的前景時不要套用國際市場的經(jīng)驗。Target 對壘假日消費季 ? 品牌服裝運作模式 ? 亮劍終端 :服裝終端店位選取 ? 打造名牌的八字真言：高貴不貴，出類拔萃 ? 情景營銷：給顧客放“ 電影” (奢侈品營銷系列一 ) ? 保暖內(nèi)衣競爭的核心是品牌營銷 保暖內(nèi)衣行業(yè)是中國特有的行業(yè)。 保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家越來越注重常規(guī)內(nèi)衣的開發(fā) 以我們笑雪為例，今年和去年相比增加了很多產(chǎn)品系列，其中常規(guī)內(nèi)衣和短褲占了總產(chǎn)品的 42%。我認(rèn)為過多關(guān)注面料的概念只是保暖內(nèi)衣行業(yè)，在品牌營銷還不成熟時的暫時 策略，而不是未來的主流方向。興起的內(nèi)衣連鎖和國際大型超市連鎖會在未來幾年內(nèi)分割傳統(tǒng)商場的內(nèi)衣銷量。只抓產(chǎn)品和銷售是不能建立起優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的。 二、用平常的心態(tài)看待這個行業(yè)。 三、內(nèi)衣主要使用價值在于貼身，舒適，透氣，吸濕不影響其他衣物的主導(dǎo)作用。整合資源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是行內(nèi)人士應(yīng)思考的問題。 二、區(qū)域市場的操作者本身對品牌的忠誠度。 三、向消費者提供真實可信的產(chǎn)品。 湖北心秀內(nèi)衣正是基于目前這種形式，提倡強勢品牌組合的方案，象我們選擇的紫秀內(nèi)衣是以無縫和保暖結(jié)合的，意大萊品牌旗下有包括常規(guī)、家居服和保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，同時我們也結(jié)合了一些文胸的品牌，這樣心秀內(nèi)衣組合就能夠確保終端持續(xù)贏利，保持終端的忠誠度。但與有時裝界的凱撒大帝之稱的卡爾 “與拉格斐（著名設(shè)計師，有時裝界的凱撒大帝之稱）相反，我更適合做簡潔設(shè)計。 就像已擠滿了賽車的賽道上行駛，換擋加速或猛踩油門已經(jīng)不起作用，要想超越競爭對手只有獨辟蹊徑。除了花費數(shù)年時間消除公司運營上的弊端，例如削減生產(chǎn)成本和奪回美國市場渠道的控制權(quán)。桑德（ Jil Sander）與博通（ Berton）合作，設(shè)計師從彪馬經(jīng)典 60 年代足球運動員護(hù)板中提取視覺元素，將它們與小羊皮和概念汽車外型等元素重組，造就了彪馬與時尚設(shè)計品牌合作歷程上一個象征性的轉(zhuǎn)折點。然而，當(dāng)時尚愛好者們競相預(yù)訂基爾 塞特茲在曼哈頓時尚街區(qū) MPD（這里充斥著各種各樣的設(shè)計師、攝影師、藝術(shù)家和各種沙龍）設(shè)立了彪馬的魅力工作室，在全世界建立了 74 家店鋪。貝特、還有來自日本的三原康裕，在倡導(dǎo)時尚和表演兼?zhèn)涞男滦瓦\動生活方式的同時還擴大 了產(chǎn)品類別。 “我們不是博物館，我們的目的是賣產(chǎn)品。 “他們來自完全不同的領(lǐng)域，我認(rèn)為這樣才能幫助彪馬持續(xù)不斷地保持思想開放。新上任的品牌總監(jiān)安東尼奧 “我經(jīng)常把在彪馬的工作描述為 ?塞特茲在給你足夠的繩子讓你上吊 ?”，伯頓笑道， “而我的工作呢，就是別上吊。后來他們設(shè)計了第一款 “無法盜竊 ”的自行車（車鎖是車身的一部分，車鎖破壞時