【正文】 從事工程承包管理及技術(shù)咨詢等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要有制造合同工程項(xiàng)目合同交鑰匙工程合同管理合同國(guó)際分包合同勞務(wù)輸出合同 核心產(chǎn)品指購(gòu)買者購(gòu)買某種產(chǎn)品所追求的利益產(chǎn)品的使用價(jià)值以及購(gòu)買者真正購(gòu)買的東西是消費(fèi)者需求的中心內(nèi)容 回饋轉(zhuǎn)讓權(quán)指許可方要求受權(quán)人在使用 過(guò)程中把轉(zhuǎn)讓技術(shù)的改進(jìn)和發(fā)展情況反饋給許可方的權(quán)利 貨幣互換指各自在對(duì)方所在國(guó)設(shè)有子公司的兩家國(guó)際企業(yè)相互簽定兩個(gè)貨幣互換合同遠(yuǎn)期和即期互換合同經(jīng)過(guò)即期互換兩家母公司各自獲得雙方所在國(guó) 即自己子公司所在國(guó) 的貨幣然后再將這筆貨幣作為公司內(nèi)部貸款貸給自己的子公司期限以所訂的遠(yuǎn)期互換合同為準(zhǔn) JK 跨國(guó)公司指兩個(gè)以上國(guó)家的實(shí)體所組成的公營(yíng)私營(yíng)或混合所有制形式的企業(yè)不論這些實(shí)體是法律形式和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域如何該公司實(shí)施在一個(gè) 決策體系中運(yùn)營(yíng)通過(guò)一個(gè)或一個(gè)以上的決策中心得以具有吻合的政策和共同的戰(zhàn)略該公司中各實(shí)體通過(guò)所有權(quán)或其他形式相聯(lián)結(jié)從而一個(gè)或更多的實(shí)體可以對(duì)其他實(shí)體的活動(dòng)施加有效的影響特別是其他實(shí)體分享知識(shí)資源和責(zé)任 就是在它的基地所在國(guó)之外擁有或控制著生產(chǎn)和服務(wù)設(shè)施的企業(yè) 跨文化溝通是在這樣一種情況下發(fā)生的即信息的發(fā)出者是一種文化成員而接受者是另一種文化的成員 L 綠地投資即獨(dú)資企業(yè)它的所有權(quán)全部屬于投資者投資者提供全部資產(chǎn)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)獲取全部利潤(rùn) M 母女結(jié)構(gòu)即自主子公司結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)母公司與海外子公司之間只存在著松散的關(guān) 系且主要表現(xiàn)為母公司總經(jīng)理同子公司總經(jīng)理之間的個(gè)人聯(lián)系子公司總經(jīng)理向母公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)母公司的組織結(jié)構(gòu)同以前的國(guó)內(nèi)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)并無(wú)多大區(qū)別沒(méi)有設(shè)立專門負(fù)責(zé)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)同時(shí)海外子公司擁有很大的自主權(quán)基本上是獨(dú)立活動(dòng)只是定期向母公司匯繳股利 N 內(nèi)部化是把市場(chǎng)建立在公司內(nèi)部的過(guò)程以內(nèi)部市場(chǎng)替代原來(lái)的外部市場(chǎng)知識(shí)技術(shù)信息等知識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)不完善是決定內(nèi)部化的重要因素 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)指擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大自己的組織和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將這些優(yōu)勢(shì)的利用內(nèi)部化的能力 P 排他使用權(quán)指許可方允許受權(quán)人在規(guī)定的地域范圍內(nèi)在 一定的條件下享有使用某項(xiàng)技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品的權(quán)利同時(shí)許可方自己保留在上述地域?qū)υ擁?xiàng)技術(shù)的使用權(quán)但許諾不得再將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三者 平行結(jié)構(gòu)是一種自給自足的分權(quán)式的管理體制在平行結(jié)構(gòu)中技術(shù)研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)涉及到不同國(guó)家的不同單位每個(gè)單位都有能力執(zhí)行從構(gòu)思到銷售的整個(gè)程序 普通使用權(quán)指許可方在合同規(guī)定的時(shí)間和地域范圍內(nèi)可以向多家買主轉(zhuǎn)讓技術(shù)同時(shí)許可方自己也保留對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)和產(chǎn)品的銷售權(quán) QR 人力資本指特定行為主體通過(guò)投入一定費(fèi)用可以獲得的并能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值增值的依附于某個(gè)人身上的價(jià)值存量 人員推銷是企業(yè)派出專職或兼職推銷人員直接與國(guó)外消費(fèi)者和用戶接觸洽談宣傳介紹商品和勞務(wù)以實(shí)現(xiàn)銷售目的的活 動(dòng)過(guò)程 ST 特許經(jīng)營(yíng)是許可證貿(mào)易的一種變體特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者后者則支付一定的金額的特許費(fèi) W 外匯調(diào)期交易又稱時(shí)間套匯是在買進(jìn)即期的甲種貨幣賣出即期的乙種貨幣的同時(shí)賣出遠(yuǎn)期的甲 種貨幣買回遠(yuǎn)期的乙種貨幣 外匯風(fēng)險(xiǎn) 匯率風(fēng)險(xiǎn) 指企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債和經(jīng)營(yíng)成果因匯率變動(dòng)而發(fā)生變化的風(fēng)險(xiǎn) 外匯期權(quán)是外匯期權(quán)交易雙方按照協(xié)定的匯率就將來(lái)是否購(gòu)買某種貨幣或是否出售某種貨幣的選擇權(quán)預(yù)先簽訂的一個(gè)合約 文化沖突指不同形態(tài)的文化或者其文化因素之間相互對(duì)立相互排斥的過(guò)程 文化融合指不同形態(tài)的文化或者文化因素之間的相互結(jié)合相互吸收的過(guò)程 XY 延伸產(chǎn)品指人們購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)獲得的全部附加服務(wù)和利益或消費(fèi)者購(gòu)買形式產(chǎn)品所得到的利益總和 研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有充分獨(dú)立性的兩個(gè)或多個(gè)國(guó)際企業(yè)共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)和共同研制某種新產(chǎn)品共同提供共同分享開(kāi)發(fā)所需資源共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享研制所產(chǎn)生的利益但不組成經(jīng)營(yíng)實(shí)體 英美法系又稱普通法其法律基礎(chǔ)是傳統(tǒng)過(guò)去的慣例以及法院對(duì)成文法過(guò)去判斷的解釋 即先 例原則 所以英美法系又稱為判例法或習(xí)慣法 營(yíng)業(yè)推廣指能夠迅速刺激需求鼓勵(lì)購(gòu)買的各種促銷措施是所有不屬于廣告人員推銷和公共關(guān)系的銷售促進(jìn)活動(dòng)的總稱 遠(yuǎn)期外匯交易指外匯買賣成交后根據(jù)合約規(guī)定買賣雙方在約定的到期日按約定的匯率 成交日的遠(yuǎn)期匯率 和數(shù)額辦理收付交割的外匯交易 Z 戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè) 或特定事業(yè)和職能部門 為達(dá)到擁有市場(chǎng)共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)各種協(xié)議契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式 折算風(fēng)險(xiǎn)指 由于匯率變動(dòng)報(bào)表的不同項(xiàng)目采用不匯率折算而產(chǎn)生損失或利得的風(fēng)險(xiǎn) 政治法律環(huán)境指一國(guó)的政治制度政策方針?lè)罘ㄒ?guī)政治形勢(shì)黨派斗爭(zhēng)社會(huì)秩序等 直接分銷渠道指生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)直接將產(chǎn)品銷售給國(guó)外消費(fèi)者或最終用戶的銷售行為直接分銷渠道是兩個(gè)層次的分銷渠道也是最短的銷售渠道 直接投資指企業(yè)以資金技術(shù)設(shè)備勞務(wù)等投資方式在國(guó)外開(kāi)辦企業(yè)的投資活動(dòng) 制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟國(guó)際企業(yè)間通過(guò)相互提供用作生產(chǎn)投入品的零部件及相關(guān)技術(shù)而進(jìn)行合作的一種形式這一聯(lián)盟將合作領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到了中游 產(chǎn)品的制造生產(chǎn) 轉(zhuǎn)售權(quán)受權(quán)人有 權(quán)在規(guī)定的地域范圍內(nèi)將其所獲得的技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)售給第三者 轉(zhuǎn)移定價(jià)是國(guó)際企業(yè)出于對(duì)共同利益的考慮人為制定的背離正常市場(chǎng)價(jià)格的內(nèi)部交易價(jià)格 自然環(huán)境指企業(yè)所處的與自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的自然資源及自然條件它包括地理環(huán)境氣候環(huán)境資源環(huán)境等 組織道德是個(gè)人對(duì)自身所屬組織的忠誠(chéng)程度和奉獻(xiàn)程度 1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程 2 國(guó)際企業(yè)是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)或銷售機(jī)構(gòu)并從事跨國(guó)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè) 3 全球戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)在從事國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必須以世界市場(chǎng)為目標(biāo)來(lái)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略謀求在全球 范圍內(nèi)最大限度的獲取利潤(rùn) 4 所有權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)擁有和掌握某種財(cái)產(chǎn)權(quán)和無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)具體包括專利專有技術(shù)管理技能創(chuàng)新能力企業(yè)規(guī)模金融規(guī)模金融與貨幣獲得和很好利用資源的能力市場(chǎng)控制能力等等 5 區(qū)位優(yōu)勢(shì)特定國(guó)家或地區(qū)存在的阻礙出口不得不選擇直接投資或選擇直接投資比出口更有利的各種因素這些區(qū)位因素包括關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘資源稟賦和市場(chǎng)空間的分布地域勞動(dòng)力成本的高低吸引外資的政策等等 6 本國(guó)化是指通過(guò)縮小外國(guó)企業(yè)在本國(guó)某一行業(yè)或某一企業(yè)中的所有權(quán)比例限制進(jìn)口組裝生產(chǎn)提高國(guó)有化程度在外企中安排高級(jí)管理人員增加決策影響力 提高本國(guó)雇員的比例等措施對(duì)外企的管理效率和經(jīng)營(yíng)收益產(chǎn)生重大影響 1 許可證貿(mào)易是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中最為普遍的一種形式也稱為許可貿(mào)易是指技術(shù)出售者將其技術(shù)標(biāo)的物的使用權(quán)通過(guò)許可證協(xié)議或合同的形式銷售給技術(shù)接受方的一種貿(mào)易方式 是指通過(guò)簽定許可合同由享有專利產(chǎn)品服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方并支付給輸出方專利使用費(fèi) 2 分包是指一家企業(yè)將具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⒛骋唤?jīng)營(yíng)部門承包給另一家公司 3 并購(gòu)是指企業(yè)兼并和收購(gòu)的總稱前者是指在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購(gòu)買另一家企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)合并組成一家企業(yè)的行為后者是指 一家企業(yè)通過(guò)公開(kāi)收購(gòu)另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲得該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的行為 4 對(duì)外直接投資是指企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行的以直接控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)為核心以獲取利潤(rùn)為主要目的的投資 5 綠地投資又稱創(chuàng)建投資是指跨國(guó)公司等投資主體在東道國(guó)境內(nèi)依照東道國(guó)的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國(guó)投資者所有的企業(yè) 6 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有戰(zhàn)略利益和對(duì)等實(shí)力的企業(yè)為達(dá)到擁有市場(chǎng)共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)各種協(xié)議契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)互長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式 二名詞解釋每題 3 分共 18 分 1 技術(shù)許可證技術(shù)的所有人作為技術(shù)許可方通過(guò)與技術(shù)引進(jìn)方即被許可方簽訂許可合同或許可協(xié)議將技術(shù)使用權(quán)授予引進(jìn)方允許引進(jìn)方在規(guī)定的范圍內(nèi)使用該技術(shù)并制造銷售該技術(shù)項(xiàng)目下的產(chǎn)品在利用許可證進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)必須在許可證合同中對(duì)技術(shù)使用權(quán)的權(quán)限時(shí)間期限地域范圍和處置糾紛的程序辦法等進(jìn)行確認(rèn) 2 轉(zhuǎn)售權(quán)指受權(quán)人有權(quán)在規(guī)定的地域范圍內(nèi)將其所獲得的技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)售給第三者 3 交鑰匙工程是一種特殊的承包它由承包方提供包括技術(shù)設(shè)備廠房在內(nèi)的全部的設(shè)計(jì)安裝調(diào)試甚至包括產(chǎn)品打入市場(chǎng)的一攬子轉(zhuǎn)讓 4 工作審議會(huì)是指由工人代表或工人和管 理者共同組成的團(tuán)體通過(guò)這個(gè)團(tuán)體將企