服裝渠道三大矛盾-全文預覽
【正文】 發(fā)展策略告知各代理商，不斷收集代理商的反饋信息，對總代理提出的要求、疑問及時通過會議、培訓、文件、合同、方案、電話、網(wǎng)絡等形式深入溝通，把公司政策、理念貫徹給代理商，從而達到思想上高度統(tǒng)一，行動上緊密相連。收入主要是指既得利益，代理商按合同中明確規(guī)定應該獲取返利政策，如針對銷售額、銷售數(shù)量等設定一個固定的幅度，可以制定一個彈性的績效指標，分等級獎勵?？偣九c代理商之間的主要矛盾在于利益如何分配。由于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的分工不同必然導致服裝渠道存在很多矛盾，因企業(yè)規(guī)模大小及運作模式不同，矛盾的表現(xiàn)形式不一，在此主要探討以下三大矛盾：第一大矛盾：總公司與代理商之間的矛盾，第二大矛盾：總公司與終端之間的矛盾，第三大矛盾：代理商與終端之間的矛盾。服裝企業(yè)如何做好渠道規(guī)劃、控制好終端是眼前的難題。代理商很理性，選擇好品牌跟著總公司盡可能賺更多的錢。利益由收入
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