財產(chǎn)保險基礎知識-全文預覽
【正文】 介紹 推銷壽險，無功而返 陌拜客戶 從產(chǎn)險到壽險 ， 全面開發(fā)客戶資源 33 趕快想想，應該去拜訪哪些人呢？ 請盡可能多列出符合條件的可拜訪名單 34 財產(chǎn)保險的分類 財產(chǎn)保險 責任保險 信用 、 保證保險 廣義的財產(chǎn)保險 35 狹義的財產(chǎn)保險 企業(yè)財產(chǎn)保險 家庭財產(chǎn)保險 機器損壞保險 貨物運輸保險 運輸工具保險 工程 保險 農(nóng)業(yè)保險 財產(chǎn)保險 36 狹義的財產(chǎn)保險 公眾責任保險 產(chǎn)品責任保險 雇主責任保險 職業(yè)責任保險 責任保險 37 狹義的財產(chǎn)保險 合同保 證保險 誠實保 證保險 商業(yè)信用 保證保險 出口信用 保證保險 投資 （ 政治 風險 ） 保險 信用保證保險 38 財產(chǎn)保險基本險 /綜合險（條款節(jié)選） 一 、 保險標的范圍 （ 一 ） 下列財產(chǎn)可在保險標的范圍以內(nèi)： 屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負責的財產(chǎn)； 由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)； 其他具有法律上承認的與被保險人有經(jīng)濟利害關系的財產(chǎn) 。 上海壽險的銷售實踐證明 ， 每成功銷售 5單個財期繳 產(chǎn)品就能開拓 1個壽險客戶 ， 客戶轉成壽險客戶的幾率 高達 20％ 。 由于該產(chǎn)品首傭 （ 年化 ） 和續(xù)期 （ 年化 ） 傭金一致 ， 該業(yè)務員在今后的若干年間 ， 每年均可獲得傭金 6萬元 。 46 46 本產(chǎn)品是適用所有廣大家庭的綜合保障型產(chǎn)品 ，可以作為主顧開拓工具 ， 幫助新人積累準客戶 、 拓展新客戶 ， 并實現(xiàn)順利轉正 ， 對有效增員有很大的幫助 。 主險含： 家財險：個人房屋 、 裝修 、 室內(nèi)家庭財產(chǎn)因火災 、 爆炸等 意外事故和地震 、 暴雨 、 臺風等自然災害造成的損失； （ 甘肅地區(qū)地震責任除外 ） 意外險：被保險人及其家人的意外傷害保險 。 注意解釋意外險的保額分配問題 意外險和其他組合保障為附加險 ， 必須先購買家財險 （ 主險 ） 方可購買這些附加險 。 50 50 綜合開拓基本法考核政策 51 未來的 5到 10年，我們的業(yè)務隊伍不再區(qū)分是壽險、產(chǎn)險、年金、銀行或證券的產(chǎn)品推銷員，而是都能銷售多種產(chǎn)品的中國平安的客戶經(jīng)理，成為一支最優(yōu)秀、最能戰(zhàn)斗、充滿生機活力的隊伍 —— 集團董事長馬明哲在 2022高峰會上的致辭 《 從產(chǎn)品推銷員到客戶經(jīng)理 》 52 Thank you! 。 如果客戶不小心多選了 ， 按照保費高的選擇確認 。 注意：保險金額按房屋 、 裝修 、 室內(nèi)財產(chǎn) ， 比例分配保額 ， 需提醒客戶按房屋市值 ， 就高選擇保額 。 本產(chǎn)品逐年續(xù)保均納入壽險考核 ， 能幫助業(yè)務員維持業(yè)務與實現(xiàn)晉升 。 如果該業(yè)務員在積累 3000單后停止業(yè)務開拓 ， 僅做簡單的客戶維系 ， 則在年化保費總量不變的情況下 ， 從此以后該業(yè)務員都有 18萬元 /年的傭金收入 。 產(chǎn)險湖南分公司一名業(yè)務員某個月成功銷售了 1000單 ， 單均保費有 300元 ， 保費合計 30萬元 。 40 （三） 下列財產(chǎn)不在保險標的范圍以內(nèi)： 土地 、 礦藏 、 礦井 、 礦坑 、 森林 、 水產(chǎn)資源以及未經(jīng)收割或收割后未入庫的農(nóng)作物； 貨幣 、 票證 、 有價證券 、 文件 、 帳冊 、 圖表 、 技術資料 、 電腦資料 、 槍支彈藥以及無法鑒定價值的財產(chǎn)； 違章建筑 、 危險建筑
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