服裝行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 售 店代 理 體 系總 部二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式 直營(yíng)和代理加盟模式的對(duì)比 直營(yíng) 代理加盟 優(yōu)勢(shì) 通路最短 品牌形象展示效果好 管理阻力較小 ,可控度高 市場(chǎng)反饋迅速 便于季末庫(kù)存消化 利潤(rùn)高 資金周轉(zhuǎn)快 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) 分散管理 渠道優(yōu)勢(shì)明顯 銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張迅速 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低 缺點(diǎn) 資金投入大，周轉(zhuǎn)慢 管理成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大 總部人員配備復(fù)雜 銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張較慢 總部需要強(qiáng)有力的代理加盟店鋪可控性差 忠誠(chéng)度不高 品牌形象不統(tǒng)一 利益驅(qū)動(dòng)，品牌力減弱 適用于 一線核心城市 其他城市 二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式 零售終端的主要形式 ? 專賣店 ? 商場(chǎng)專柜 ? 店中店 ? 超市 ? 服裝批發(fā)市場(chǎng) 二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式 各零售終端的銷量占比情況 批發(fā)市場(chǎng)大型超市22%商場(chǎng)專柜52%專賣店店中店26%批發(fā)市場(chǎng) 大型超市專賣店 店中店商場(chǎng)專柜一． 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 培訓(xùn)目錄 一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式 三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 訂貨會(huì) 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購(gòu) 產(chǎn)品生產(chǎn) 一級(jí)配送 二級(jí)配送 終端零售 訂貨會(huì) 產(chǎn)品研發(fā) 研發(fā)規(guī)劃 樣品開(kāi)發(fā) 樣品審訂 物料采購(gòu) 生產(chǎn)加工 一級(jí)配送 二級(jí)配送 終端零售 營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)研 上季銷售分析 檔案建立 三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 訂貨會(huì) 訂單采集 計(jì)劃訂單 （部分產(chǎn)品在 訂貨會(huì)前下 單生產(chǎn)） 訂貨規(guī)劃 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購(gòu) 生產(chǎn)加工 一級(jí)配送 二級(jí)配送 終端零售 訂單匯總分析 訂單數(shù)據(jù)調(diào)
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