服裝行業(yè)知識培訓-全文預覽
【正文】 售 店代 理 體 系總 部二、服裝企業(yè)營銷模式 直營和代理加盟模式的對比 直營 代理加盟 優(yōu)勢 通路最短 品牌形象展示效果好 管理阻力較小 ,可控度高 市場反饋迅速 便于季末庫存消化 利潤高 資金周轉(zhuǎn)快 庫存風險分擔 分散管理 渠道優(yōu)勢明顯 銷售網(wǎng)點擴張迅速 經(jīng)營費用低 缺點 資金投入大，周轉(zhuǎn)慢 管理成本、經(jīng)營費用高 庫存風險大 總部人員配備復雜 銷售網(wǎng)點擴張較慢 總部需要強有力的代理加盟店鋪可控性差 忠誠度不高 品牌形象不統(tǒng)一 利益驅(qū)動，品牌力減弱 適用于 一線核心城市 其他城市 二、服裝企業(yè)營銷模式 零售終端的主要形式 ? 專賣店 ? 商場專柜 ? 店中店 ? 超市 ? 服裝批發(fā)市場 二、服裝企業(yè)營銷模式 各零售終端的銷量占比情況 批發(fā)市場大型超市22%商場專柜52%專賣店店中店26%批發(fā)市場 大型超市專賣店 店中店商場專柜一． 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 培訓目錄 一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 二、服裝企業(yè)營銷模式 三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 訂貨會 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購 產(chǎn)品生產(chǎn) 一級配送 二級配送 終端零售 訂貨會 產(chǎn)品研發(fā) 研發(fā)規(guī)劃 樣品開發(fā) 樣品審訂 物料采購 生產(chǎn)加工 一級配送 二級配送 終端零售 營銷計劃 市場調(diào)研 上季銷售分析 檔案建立 三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程 訂貨會 訂單采集 計劃訂單 （部分產(chǎn)品在 訂貨會前下 單生產(chǎn)） 訂貨規(guī)劃 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購 生產(chǎn)加工 一級配送 二級配送 終端零售 訂單匯總分析 訂單數(shù)據(jù)調(diào)
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