房地產(chǎn)自銷和代理利弊-全文預(yù)覽
【正文】 3）公司是否擁有能根據(jù)銷售變化調(diào)整廣告創(chuàng)意、進(jìn)行媒體整合的專業(yè)人員？ 4）公司是否擁有能根據(jù)營銷戰(zhàn)略，實施相應(yīng)公關(guān)促銷活動或根據(jù)銷售變化實施銷售控制的組織人員？ 5）公司是否具備或者可以在短時間內(nèi)建立起一個客戶網(wǎng)絡(luò)的能力？ 多數(shù)開發(fā)商缺少這方面的人才和渠道，由于非市場性的原因而勉強(qiáng)自銷，很難達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。2. 缺乏一定廣度和深度的市場信息積累和市場推介能力⑴開發(fā)商畢竟不同于專致于市場拓展的代理商，非相當(dāng)規(guī)模的開發(fā)商一般不會設(shè)立專門的市調(diào)和分析部門，這就使得開發(fā)商所掌握的市場信息的廣度和深度較為遜色。此時開發(fā)商若沒有新項目開發(fā)或距離下一個項目銷售期的時間太長，銷售人員為保證收入，可能會因此而跳槽到其它項目，這是一個很現(xiàn)實的問題。開發(fā)商的自產(chǎn)自銷模式它的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：節(jié)約成本 保持利潤它的劣勢主要表現(xiàn)在： ，人才易流失；首先，代理商一般會利用自己公司的市場調(diào)查組和中介網(wǎng)點等部門，對房地產(chǎn)的二、三級市場進(jìn)行了解、調(diào)查，以及將收集回來的資料加以分析，成為他們協(xié)助開發(fā)商進(jìn)行開發(fā)決策時的利器。這些信息匯集和組織起來就成為了代理商手中的客戶資源。利用和分析日積月累的信息庫，便構(gòu)成的市場需求的整體概貌。，有經(jīng)營中積累的豐富經(jīng)驗，對全流程代理樓盤銷售的各個環(huán)節(jié)都比較熟悉，對市場把握、營銷策劃和推廣有專到的眼光和判斷，能彌補(bǔ)開發(fā)商的不足。成熟的代理商業(yè)務(wù)量也會有一定的穩(wěn)定性，代理的樓盤是一個接一個，確保銷售人員就業(yè)充分。委托代理銷售重點在于代理公司的正確選擇，選擇到了適合的代理團(tuán)隊，不僅能節(jié)省企業(yè)管理精力，同時還能提高項目的價格增值空間，故代理公司的專業(yè)度和誠信度的考查尤為重要。沒有激勵措施，營銷人員僅僅賺取薪資加提成，不會有主動漲價的動力，因此，自組團(tuán)隊，‰‰的基礎(chǔ)上增加激勵空間，否則節(jié)約了費(fèi)用，但沒能增加收入，得不償失。而對代理商來講，多年以來在銷售端口精耕細(xì)作，能讓銷售本身價值最快最大化。這直接導(dǎo)致對工作的激情不同。助理小方電話及微信：13764672792 :3216232351房地產(chǎn)自銷和代理利弊分析 房地產(chǎn)講師何明一、自產(chǎn)自銷的認(rèn)識誤區(qū)：營銷工作作為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的龍頭，起到至關(guān)重要的作用。二、獲利的動機(jī)不同：代理商要的是利潤，銷售人員要的是工資提成。五、專業(yè)度不同：開發(fā)商是資源導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)，商業(yè)核心是獲取資源；銷售牽扯的精力較大，會耽誤真正的價值部份。銷售價格每平方米提高10元的話，增加的都是純利潤。自主銷售成本控制好的話，相對代理銷售來講，營銷費(fèi)用相對節(jié)約，但對操盤人的專業(yè)和團(tuán)隊的要求較高，項目增值部份無法保證。、培訓(xùn)、上崗、管理等都有一套系統(tǒng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，以此‘標(biāo)準(zhǔn)’來保證銷售人員的專業(yè)技能和職業(yè)操守，從而保證銷售團(tuán)隊的專業(yè)性。收集回來的信息日積月累，逐漸形成一個龐大的信息庫，通過信息庫能夠比較準(zhǔn)確的分析潛在客戶意愿，對地產(chǎn)項目前期選址、開發(fā)物業(yè)的類型和戶型選擇、準(zhǔn)確市場定位、價格定位等多方面有很大作用。他們基本上悉知市場上主要競爭對手的情況，也了解購房群體的深層次訴求。代理商的營銷網(wǎng)點往往能從市場收集到許多購房信息，這些信息都來自于實際的購買群體。兩者強(qiáng)強(qiáng)合作，則能在加快項目投資回籠，推動項目良性循環(huán)并樹立市場品牌的同時，促進(jìn)各自自身的發(fā)展。其次，在項目銷售尾聲的時候，由于可售房子數(shù)量逐漸減少，優(yōu)質(zhì)房源也越來越少，銷售難度增大，銷售員的月收入也可能會因此而受到影響。
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