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員工銷售意識(shí)培訓(xùn)-全文預(yù)覽

  

【正文】 的語(yǔ)言及目光, 更換推銷的商品. 確定顧客的意向后再重點(diǎn)介紹指定商品. ? 二: FABE法: ? F( Features) 特征 ( 功能 ) ? A(Advantages) 優(yōu)勢(shì) ( 特點(diǎn) ) ? B(Benefits) 利益 ( 好處 ) ? E(Evidence) 證據(jù) ( 銷售量 ) 三:展示說(shuō)明的七大要點(diǎn) 當(dāng)代美國(guó)銷售專家韋勒有一句銷售名言: "不要賣牛排,要賣燒烤牛排時(shí)的咝咝聲".在這里,展示商品時(shí)的聲音及情景帶給顧客的享受,甚至比商品本身更有吸引力,這就是商品展示的魅力所在 . 1動(dòng)作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)(“君子動(dòng)口也動(dòng)手” 2 .
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