【正文】 市場環(huán)境、競爭對手資料行業(yè)相關(guān)的發(fā)展趨勢研究資料二、編制葉酸維生素B類項目商業(yè)計劃書專業(yè)團(tuán)隊構(gòu)成目前我們擁有60多人的專職研究與咨詢精英團(tuán)隊，其中專職研究員30名，專職咨詢師10人，博導(dǎo)、教授10名，博士10位。三、編制葉酸維生素B類項目商業(yè)計劃書工作流程初步規(guī)劃項目調(diào)查清單——1日初步擬定項目整體方案框架，出具詳細(xì)的調(diào)查清單，初步確定清單各個部分的主要調(diào)研對象。擁有獨立自主的技術(shù)開發(fā)能力，以及經(jīng)過市場檢驗的新產(chǎn)品、新技術(shù)。在300多個重要產(chǎn)業(yè)及其上下游衍生市場方面積累了豐富的研究經(jīng)驗，特別是在以葉酸維生素B類、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車為代表的新興產(chǎn)業(yè)方面，憑借專業(yè)數(shù)據(jù)庫資源、前瞻性研究方法、權(quán)威專家顧問團(tuán)隊等優(yōu)勢已成為中國領(lǐng)先的專業(yè)智囊機(jī)構(gòu)。第九部分 關(guān)于北京博思遠(yuǎn)略咨詢有限公司北京博思遠(yuǎn)略咨詢有限公司(以下簡稱“博思遠(yuǎn)略”)是依托國家科技部情報所、人民大學(xué)、國家圖書館、國家工程技術(shù)數(shù)字圖書館、中國社會科學(xué)院、國家發(fā)改委等機(jī)構(gòu)的資源與專家人才優(yōu)勢成立的高端智囊決策咨詢機(jī)構(gòu)。核心團(tuán)隊了解市場、熟悉行業(yè)，對企業(yè)發(fā)展有一定的戰(zhàn)略定位，或明確的、可行的發(fā)展目標(biāo)創(chuàng)業(yè)后期至發(fā)展期（營業(yè)額≥500萬元）生物醫(yī)藥在國家鼓勵發(fā)展的領(lǐng)域擁有獨特的品種，或基于一定的市場規(guī)模具備行業(yè)整合的潛在能力的項目；尤其是中化藥?？朴盟庮I(lǐng)域、生物疫苗、特色原料藥、高端醫(yī)療器械耗材等；擁有獨立自主的技術(shù)開發(fā)能力，以及經(jīng)過市場檢驗的新產(chǎn)品、新技術(shù)?！度~酸維生素B類項目商業(yè)計劃書》編制團(tuán)隊由具有注冊咨詢師、高級工程師、融資咨詢師（具有國外工作經(jīng)歷）、經(jīng)濟(jì)師及葉酸維生素B類業(yè)內(nèi)資深專家組成，項目團(tuán)隊深諳國內(nèi)外風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資之道，結(jié)合大量成功案例重點對項目市場前景、盈利模式、項目估值、進(jìn)入退出方式選擇、股權(quán)分配、風(fēng)險及防控分析、技術(shù)、設(shè)備、財務(wù)等方案選擇進(jìn)行科學(xué)論證與分析。環(huán)境盡職調(diào)查在我國，環(huán)境保護(hù)立法日臻完善，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法日趨嚴(yán)格，那種“先污染、后治理”的環(huán)境掠奪式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式正在受到越來越多的批評，取而代之的是“環(huán)境友好型”發(fā)展路徑。4）資產(chǎn)負(fù)債表分析： A、貨幣資金分析； B、應(yīng)收賬款分析； C、存貨分析； D、在建工程分析； E、無形資產(chǎn)等其他項目分析。事實上，盡職調(diào)查只是收購活動的一部分，是一種純粹的商業(yè)活動，PE通過盡職調(diào)查將獲得下列重要信息：A、企業(yè)的價值；B、企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿?、C、未來影響企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流、營運資金、資本支出、資產(chǎn)處置等的重大事項。盡職調(diào)查的時間全部盡職調(diào)查工作通常在13個月的時間內(nèi)完成，在各項盡職調(diào)查結(jié)束后，調(diào)查機(jī)構(gòu)會用12周的時間整理資料、完成調(diào)查報告并將報告提交PE。條款清單中約定了PE對被投資企業(yè)的估值和計劃投資金額，同時包括了被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義務(wù)和PE要求得到的主要權(quán)利，以及投資交易達(dá)成的前提條件等內(nèi)容。（2）市場調(diào)研在獲得項目信息后，PE團(tuán)隊中得分析員會著手進(jìn)行調(diào)研，行業(yè)研究的首要工作是精確的定義目標(biāo)公司的主營業(yè)務(wù)，從大行業(yè)到細(xì)分行業(yè)，再到商業(yè)模式、盈利模式，乃至目標(biāo)客戶，通過對產(chǎn)業(yè)鏈、市場容量、行業(yè)周期、技術(shù)趨勢、競爭格局和政策等方面的分析，獲得對目標(biāo)公司所在行業(yè)的初步、全景式了解。另外，投資者還要進(jìn)行法律方面的調(diào)查，了解企業(yè)是否涉及糾紛或訴訟、土地和房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是否完整、商標(biāo)專利權(quán)的期限等問題。第四部分 葉酸維生素B類項目商業(yè)計劃書內(nèi)容節(jié)選一、項目合作方式內(nèi)容節(jié)選二、項目實施外部環(huán)境分析三、項目實施進(jìn)度安排方案四、項目設(shè)備選型方案設(shè)計。問題六：項目團(tuán)隊分析毫無特點，團(tuán)隊特有潛力發(fā)掘不足。問題二：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)實客戶與潛在客戶區(qū)別不清?！　。?）收益現(xiàn)值法　　通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤）折為當(dāng)前價值，累加后即為該項目的價值。并用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中）　一、組織結(jié)構(gòu)　二、管理團(tuán)隊介紹　三、管理團(tuán)隊建設(shè)與完善　　1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制　　2. 是否考慮管理層持股問題　四、人員招聘與培訓(xùn)計劃　五、人員管理制度與激勵機(jī)制　六、成本控制管理第七章葉酸維生素B類項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策（我們的編寫要點：詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）　一、行業(yè)情況　二、產(chǎn)品原料市場分析　三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析）　四、產(chǎn)品市場供給狀況分析　五、產(chǎn)品市場需求狀況分析　六、產(chǎn)品市場平衡性分析　七、產(chǎn)品銷售渠道分析　八、競爭對手情況與分析　　競爭對手情況本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較　九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析　十、產(chǎn)品市場預(yù)測第四章葉酸維生素B類項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃（我們的編寫要點：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等等）　一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略　二、項目合作方案　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略　四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)　五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)　六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)　七、產(chǎn)品市場營銷策略　　在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施　　在廣告促銷方面的策略與實施　　在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施　　在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施　八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)　九、產(chǎn)品銷售計劃　十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施第五章葉酸維生素B類項目產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析　一、項目產(chǎn)品制造情況　　1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況　　3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程　　4. 主要原材料供應(yīng)商情況　二、項目優(yōu)勢分析　三、項目弱勢分析　四、項目機(jī)會分析　五、項目威脅分析　六、SWOT綜合分析第六章葉酸維生素B類項目管理與人員計劃（我們的編寫要點：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？一、說明投入資金的用途和使用計劃二、希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司并說明原因三、擬向投資方出讓多少權(quán)益及計算依據(jù)四、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力六、如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任七、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間八、在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）九、需要對投資方說明的其它情況第九章葉酸維生素B類項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃（我們的編寫要點：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明）　一、項目總投資規(guī)模二、項目投資計劃與資金籌措三、還款計劃四、計算依據(jù)及相關(guān)說明五、總成本費用估算六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算七、損益及利潤及分配八、盈利