【正文】 樣對(duì)目前的市場(chǎng)真實(shí)情況缺乏必要的了解。而真的賺了跟多錢(qián)的律師是很少發(fā)表言論的。 　　做事情有的時(shí)候是直接與你做人的風(fēng)格相結(jié)合的。我從學(xué)校畢業(yè)后一直做技術(shù)工作，從小又生活在農(nóng)村，幾乎與世隔絕，不知道城市的生活是怎樣的？出來(lái)執(zhí)業(yè)的時(shí)候，見(jiàn)生人說(shuō)話(huà)都紅臉。但中醫(yī)千古難變，但法律是日新月異，需要不斷地學(xué)習(xí)。有錢(qián)的人可以花錢(qián)去選擇專(zhuān)業(yè)的律師，大多數(shù)都是為了經(jīng)濟(jì)利益，律師用自己的心血為富有的當(dāng)事人避免更多的經(jīng)濟(jì)損失或者得到更多的經(jīng)濟(jì)利益，自己也可以得到豐厚的回報(bào)，雙贏的效果；窮人請(qǐng)律師往往是為了自身的養(yǎng)命錢(qián)、自由甚至是生命，案件的不利結(jié)果對(duì)自己的影響是摧毀性的，但往往請(qǐng)不起律師，請(qǐng)了律師所付的費(fèi)用也是非常微薄。1000萬(wàn)標(biāo)的的普通買(mǎi)賣(mài)合同貨款糾紛與標(biāo)的為1萬(wàn)元的合伙糾紛，后者需要花費(fèi)律師更多精力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但業(yè)務(wù)收入上前者是天，后者是地。一年能賺100萬(wàn)以上的很多人就認(rèn)為是大律師。這就是律師行業(yè)的特殊性。同樣的話(huà)語(yǔ)從不同的人嘴里說(shuō)出，客戶(hù)聽(tīng)后的反應(yīng)是不同的。同時(shí)，辦理各類(lèi)案件又拓寬了你的知識(shí)面。這是個(gè)抽象的概念，我認(rèn)為與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累密不可分。一畢業(yè)就做法務(wù)學(xué)到的知識(shí)很單一，當(dāng)然也不會(huì)有做律師如此多的訴訟機(jī)會(huì)。因此，我個(gè)人覺(jué)得，法學(xué)學(xué)子無(wú)論是本科還是小碩，有機(jī)會(huì)先做律師是比較好的選擇，不行的話(huà)再去做法務(wù)，律師鍛煉的機(jī)會(huì)比法務(wù)多一些。樓上裝修時(shí)洗樓板，漏水毀損了樓下住戶(hù)的電腦。 　　隨便說(shuō)說(shuō)，民事案件要比經(jīng)濟(jì)案件鍛煉人。你要把法律的原則、適用對(duì)象、立法本意理解出來(lái)，用于不同的案件的案情中去，分析里面的法律關(guān)系，這就是辦案的過(guò)程。每天都遇到新的事務(wù)，新的人。 　　（5）理解、分析判斷能力。 　　有很多新律師可能感覺(jué)到，自己在開(kāi)庭前做了很多的準(zhǔn)備，但開(kāi)庭的程序和有限的時(shí)間還有節(jié)奏使自己措手不及，很多原來(lái)準(zhǔn)備的內(nèi)容沒(méi)有表達(dá)出來(lái)，開(kāi)完庭后后悔不已。但實(shí)踐中有很多律師很少寫(xiě)代理意見(jiàn)，認(rèn)為案件簡(jiǎn)單，或許是認(rèn)為自己已經(jīng)在法庭上講清楚了。剛出來(lái)的時(shí)候，湖南口音很重，而且表達(dá)力不強(qiáng)，有段時(shí)間早上起來(lái)讀唐詩(shī)宋詞，力求表達(dá)清楚； 　　（3）寫(xiě)作能力。平時(shí)多實(shí)踐，嘗試與不同的人溝通，逐步提高自己的溝通能力； 　?。?）表達(dá)能力。律師要做的事情太多了，因此律師除了必備堅(jiān)實(shí)的法律功底以外，我認(rèn)為還要具備以下幾種能力： 　　（1）溝通能力。做法官只要能把案件審好就可以了，不必?fù)?dān)心沒(méi)有事情做，也不必?fù)?dān)心工資會(huì)少，不用顧慮別人對(duì)你的看法；做老師更是，上課不遲到就不會(huì)有大礙。前提是你必須要有心。法律部門(mén)的穿插，對(duì)表象和實(shí)際的分析，我相信比在法學(xué)院聽(tīng)教授講課要有趣得多，收獲也更多。但智商是需要的，與學(xué)歷無(wú)關(guān)。在我的周?chē)?，竟然很多律師明確表示不評(píng)職稱(chēng)。上個(gè)月，所里從培訓(xùn)基金中提供了近6000元送他去北京專(zhuān)門(mén)參加勞資糾紛和勞動(dòng)合同的培訓(xùn)班。就這樣的患難與共，他一如既往地地吃苦耐勞，勤學(xué)好問(wèn)，我也毫無(wú)保留地進(jìn)行指導(dǎo)。他說(shuō)，聽(tīng)我這個(gè)問(wèn)題，他也愿意來(lái)了。 　　另外一個(gè)助理更有代表性，也是一位律師新人。后來(lái)她考進(jìn)了檢察院。一旦機(jī)會(huì)成熟，就可以獨(dú)立出來(lái)。發(fā)現(xiàn)學(xué)不到東西的話(huà)立馬換人，你做助理的目的是成長(zhǎng)，不是賺錢(qián)，千萬(wàn)不要耽擱時(shí)間。 　　另外，在選擇自己所跟從的律師時(shí)，務(wù)必盡量對(duì)對(duì)方的各方面有充分的了解。沒(méi)有熟人的話(huà)，你上網(wǎng)發(fā)帖幫別人免費(fèi)咨詢(xún)也是可以的。在做助理的第一天開(kāi)始，你就要準(zhǔn)備離開(kāi)助理崗位。我認(rèn)為無(wú)論你的學(xué)歷多高，都應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。有的律師要求很苛刻，也不肯教導(dǎo)和指點(diǎn)，做助理完全相當(dāng)于在公司上班，上著上著就就去了信心，也看不到希望，后來(lái)就放棄了，做了其他工作，脫離了律師行業(yè)； 　?。?）遇到好的律師，他會(huì)在業(yè)務(wù)上知道你，也會(huì)在經(jīng)濟(jì)上幫助你，然后與你協(xié)助，幫助你順利進(jìn)入律師行業(yè)，成為他的搭檔。一離開(kāi)就沒(méi)有案件來(lái)源。但一般律師不會(huì)讓助理直接接觸到當(dāng)事人，也就是不會(huì)讓助理了解案件的來(lái)源。有的助理本身有很好的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，在進(jìn)入律所以后，通常也辦好執(zhí)業(yè)證，協(xié)助律師辦理訴訟和非訴業(yè)務(wù)。 6關(guān)于律師與助理 　　很多新人都對(duì)助理這個(gè)職務(wù)很感興趣，還包括許多法學(xué)院畢業(yè)的但還沒(méi)有考過(guò)司考的學(xué)生。自然，她也成了我的朋友。盡管在法庭他有主導(dǎo)作用，但國(guó)徽下有一個(gè)公認(rèn)的規(guī)則。還有在酒桌上采取各種語(yǔ)言詆毀、貶低法官和其他律師，抬高自己。有些律師說(shuō)，這個(gè)電話(huà)很重要。換作你，也會(huì)這樣。法官一般都比較專(zhuān)業(yè)，或許還是某領(lǐng)域的專(zhuān)家，但因?yàn)榘讣?，常常也有想不到或想錯(cuò)的地方，這樣只需要代理人或辯護(hù)人點(diǎn)到即可，法官就可能重新思考從而扭轉(zhuǎn)局面。 　?。?）法官對(duì)律師的好感來(lái)自對(duì)律師的欣賞和尊重。對(duì)于很差的，你放棄；對(duì)于很好的，你努力提高自己。正常的人都希望自己的朋友很優(yōu)秀，素質(zhì)、品行、能力都能好一點(diǎn)，至少也要與自己一樣。再說(shuō)，無(wú)論是餐桌上，還是KTV的包廂里，你能保證第二天別人還記得昨晚說(shuō)過(guò)的話(huà)？如果你作為法官，你會(huì)為一餐飯、幾首歌而違背原則而冒丟飯碗的風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 　?。?）在法官隊(duì)伍中，特別正直、廉潔的很少，幾乎很少有人連一次吃請(qǐng)都沒(méi)有參加過(guò)；特別腐敗的也很少，大多數(shù)人都處于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，誰(shuí)也不能把我如何？中庸者取決于法制環(huán)境，大環(huán)境好一點(diǎn)，他們就自律一些，大環(huán)境差一點(diǎn)，他們也隨流，符合中國(guó)人的整體特點(diǎn)。那其實(shí)是掮客，不是真正意義上的律師；其行為是交易，與法律無(wú)關(guān)。有小部分法官攬到案件后交給律師做，律師只是出面開(kāi)庭，結(jié)果也實(shí)際由法官?zèng)Q定了，所以律師不用費(fèi)時(shí)間，只管分成。只有這樣，你的努力和追求才有價(jià)值。一切都不再重要。如果不賺黑錢(qián)，律師所賺的錢(qián)絕對(duì)是血汗錢(qián)、辛苦錢(qián)，付出的比其他行業(yè)更多。因此，做律師并不是很賺錢(qián)的行業(yè)。即便錯(cuò)過(guò)，那就不算是你的機(jī)遇； 　?。?）辛勤地耕耘，保持信念，機(jī)遇一定會(huì)不期而遇。 3關(guān)于機(jī)遇 　?。?）很多新人認(rèn)為，機(jī)遇是指遇到一個(gè)大額標(biāo)的的案件，一次性收費(fèi)幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)。 　?。?）鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)。平時(shí)多花時(shí)間思考，記筆記，這樣很快就會(huì)進(jìn)入角色； 　?。?）對(duì)外交往的時(shí)候注意儀表，言談舉止要注意保持律師的身份。很多新人根本就沒(méi)去法院辦案過(guò)，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。在調(diào)查取證的過(guò)程中也有很多機(jī)會(huì)宣傳自己。其實(shí)案件的來(lái)源無(wú)所謂，但關(guān)鍵要把握好機(jī)會(huì)，把案件做好，要把案件的當(dāng)事人變成自己的潛在客戶(hù)和宣傳平臺(tái)?；A(chǔ)的訴訟業(yè)務(wù)對(duì)新人來(lái)說(shuō)是最好的鍛煉，最能提高自己的綜合能力。比我大一點(diǎn)那個(gè)女孩后來(lái)去幫別所一個(gè)刑事律師做助手，每月可得20003000元，業(yè)務(wù)能力有很大提高，當(dāng)時(shí)把我羨得要死。有一個(gè)好的老師可以事半功倍，可以讓自己少走歪路。于律師事務(wù)所的選擇標(biāo)準(zhǔn) 　　新人在選擇的時(shí)候應(yīng)該有一下幾個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)： 　?。?）所的名氣和規(guī)模不是唯一的選擇。再說(shuō)，所里的名氣和規(guī)模與自身的發(fā)展并沒(méi)有必然的聯(lián)系； 　?。?）指導(dǎo)老師的問(wèn)題。而把新人當(dāng)作廉價(jià)的勞動(dòng)力干活。合伙人不團(tuán)結(jié)、各自為政、相互詆毀的所均不是好所； 　　（4）新人不要片面追求高端業(yè)務(wù)。很多人都是老律師給的案件。很多新人花很多時(shí)間去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的時(shí)候并沒(méi)有花時(shí)間去做，從而使自己的客戶(hù)做一個(gè)丟一個(gè)。找案子不能心急，有機(jī)會(huì)的話(huà)多幫老律師做點(diǎn)事情，可以做他們不愿意做的小案件； 　?。?）多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并結(jié)合實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。虛心謹(jǐn)慎，勤學(xué)好問(wèn)，見(jiàn)老律師比較忙的話(huà)可以主動(dòng)要求幫忙，有無(wú)報(bào)酬均可。得體的裝扮和合適的談吐保證給對(duì)方一個(gè)好的印象，能留住你的名片； 　?。?）名片戰(zhàn)略在現(xiàn)階段是有效的，在合適的場(chǎng)合以合適的方式拿出你的名片，讓更多的人了解你，知道你是律師?，F(xiàn)在的客戶(hù)一般都有了一定的法律知識(shí)，能辨別是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想講但沒(méi)有講出的道理用法理描述出來(lái)，他自然會(huì)對(duì)你有好的印象，即使這次不找你，下次還有有機(jī)會(huì)的。只有你堅(jiān)持把每件事情都盡力做好了，善待身邊的每一個(gè)人，你才不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何機(jī)遇。如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選拔人才，選出的2%做任何行業(yè)所賺的錢(qián)不會(huì)比做律師少。社會(huì)上說(shuō)的“律師有錢(qián)”，是有小部分律師賺了些錢(qián)，經(jīng)常拋頭露面，而絕對(duì)不是針對(duì)新人來(lái)說(shuō)的。當(dāng)你的當(dāng)事人對(duì)你感激流涕的時(shí)候，當(dāng)陳規(guī)陋制被你捅破的時(shí)候，當(dāng)被告人的命運(yùn)因你的努力而改變的時(shí)候。新人的目標(biāo)應(yīng)該是做優(yōu)秀的律師，而不是有錢(qián)的律師。法院內(nèi)部已經(jīng)有禁令，禁止法官幫律師介紹案件。當(dāng)然，有個(gè)別有特殊關(guān)系的律師主要是靠關(guān)系打官司，完全可以操縱案件的結(jié)果，來(lái)錢(qián)快，而且可能是巨額。不要期待請(qǐng)法官吃頓飯就可以解決一切問(wèn)題，這年頭誰(shuí)沒(méi)有飯吃？吃你的飯就不能吃別人的飯？吃飯又能算什么？每餐幾千元的開(kāi)銷(xiāo)除了對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)算件事以外，對(duì)任何人都不算什么。法官也是普通的人，人都要有自己的朋友和生活圈子。 　　所以，作為律師，只要你的素質(zhì)好、品味高，知識(shí)面豐富，專(zhuān)業(yè)能力又很強(qiáng)，我想很多法官都樂(lè)于跟你交朋友的，不