ebay開店培訓(xùn)之爆款打造六部曲-全文預(yù)覽
【正文】 必須達(dá)到要求，量一定要按照預(yù)計(jì)銷量。爆款的意思就是成交率很高的意思，那么客戶購買所需的決定時(shí)間是很短的，所以完成購買后，除非是有非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品才能夠停留，否則基本會離開。但是不能提價(jià)太多，一般參考市場均價(jià)的5%15%提價(jià)效果好點(diǎn)。五、【爆款一定是低價(jià)和低利潤率的嗎？】無論是在哪個(gè)平臺或者是實(shí)體店，價(jià)格永遠(yuǎn)是最敏感也是萬能鑰匙，但是我們做爆款的目的是在有量的前提下也保證有利潤，所以性價(jià)比是最重要的。然后通過第一次采購量的預(yù)估和上架后產(chǎn)品的表現(xiàn)，快速做出進(jìn)攻式的預(yù)計(jì)銷量，保證糧草充足。這個(gè)就是市場容量的預(yù)估，也是最容易形成銷量集中推送的爆款產(chǎn)品，需要做的就是在最快速的時(shí)間做好市場調(diào)研，做好銷售基礎(chǔ)工作和關(guān)注市場變化及時(shí)跟進(jìn)維護(hù)。所以，盡量挑選生命周期長，質(zhì)量有保證且售后不復(fù)雜的產(chǎn)品，但不是固定日常標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)品。大家做預(yù)計(jì)銷量都是經(jīng)過了月、周以及近幾天等因素平衡后的結(jié)果，而且都是經(jīng)過訂單匹配后，在時(shí)間方面多了個(gè)平衡值和滯后性，不能夠反饋實(shí)際市場在過去幾個(gè)小時(shí)和未來幾個(gè)小時(shí)的具體變化，這就影響到了跟進(jìn)人員補(bǔ)貨數(shù)量的不及時(shí)性。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面沒有能夠準(zhǔn)確進(jìn)行市場和競爭對手分析的人員，那么首先出問題的就是庫存，銷量一上來，庫存就不夠，導(dǎo)致管理人員最常用的辦法就是提高價(jià)格。俗話說，攻城容易守城難，我們的目的就是達(dá)到市場最好份額的時(shí)候，把爆款生命周期控制到最長。這就是所謂的“舉一反三”。注到了細(xì)節(jié)，就會去嘗試和利用，兵貴神速，效果也就會有。平臺的選擇還是有很多門道的，至少要明白主營平臺的特點(diǎn)和優(yōu)勢在哪里。速賣通和Wish平臺，這兩個(gè)平臺。而eBay相對其他平臺來講，兼顧了其他幾個(gè)平臺的特性。 加入海貓 輕松跨境eBay開店培訓(xùn)之爆款打造六部曲這一期的跨境電商培訓(xùn)，海貓跨境小編給大家?guī)硪稽c(diǎn)實(shí)實(shí)在在的干貨，怎樣快速的在ebay上打造出屬于你的爆款，為什么會選擇運(yùn)營eBay平臺，eBay與其他跨境電商平臺有什么樣的不同呢？一、【eBay與其他平臺的不同之處】簡單地說，目前大家熟悉的平臺基本是Amazon、eBay、Wish和速賣通。這樣對于單品賣家投入時(shí)間的成本是較高的，收益當(dāng)然會好點(diǎn)。當(dāng)然，eBay目前可能是眾
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