【正文】 注意的是 　?。?）媒體組合計(jì)謀較適合于開拓新市場(chǎng)及推出新產(chǎn)品時(shí)施用； 　?。?）媒體組合施用要耗費(fèi)大量告白費(fèi)，因此只適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)在的力量的大中企業(yè)； 　?。?）媒體組合運(yùn)用是復(fù)雜的，不克不及為所欲為，而應(yīng)成立在研究分析和計(jì)劃的根蒂根基上。 　?。?）大眾媒體與促銷媒體的組合。耳朵媒體主要假座耳朵要素體現(xiàn)的媒體如廣播、音響告白，電視機(jī)可說(shuō)是耳朵完善結(jié)合的媒體。即以兩種以上告白媒體來(lái)傳播同一告白內(nèi)容，對(duì)于同一受眾來(lái)講，其告白效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。 　?。?）重復(fù)效應(yīng)。 　　按照短效戶外媒體本身發(fā)布周期短的獨(dú)特之處，投放時(shí)，先考慮效果，再計(jì)較成本，而且偏重效果的考慮。戶外媒體最大的穿透力在于籠罩，不同的告白目的，需要么同的組合投放計(jì)謀，通過(guò)戶外媒體矯捷的時(shí)段發(fā)布計(jì)謀求和平組合計(jì)謀，提高城市籠罩率，降低千人成本，提高告白效果。 　　國(guó)際主要的四種戶外媒體形式： 　　不同戶外媒體形式闡揚(yáng)的作用是不同的。因存在太多的主觀因素，就會(huì)缺少戶外告白專業(yè)運(yùn)作的客觀性。它們現(xiàn)身于公路、樓頂、墻面、公交車身、機(jī)場(chǎng)等。采用這種排期時(shí)，告白主全年都維持必然的告白水平，在銷售岑嶺期采用一時(shí)性脈動(dòng)增強(qiáng)效果。 　　長(zhǎng)處： 　　持續(xù)露出，不停地累積告白效果 　　提高加強(qiáng)品牌知名度 　　防止告白影象下滑，持續(xù)刺激消費(fèi)動(dòng)機(jī) 　　紕繆謬誤： 　　預(yù)算不足的情況下，采納持續(xù)性露出，可能造成打擊力不足，競(jìng)爭(zhēng)品牌容易挾較大露出量切入進(jìn)犯 　　過(guò)度袒露導(dǎo)致受眾對(duì)其厭膩 　　（二）間歇型排期 　　間歇型排期：有告白期和無(wú)告白期交替浮現(xiàn)，比力適合于一年中需求顛簸較大的產(chǎn)品和服務(wù)。 媒體排期設(shè)定紕繆時(shí)，將導(dǎo)致受眾對(duì)品牌影象的降落，不易有用地持續(xù)成立知名度；當(dāng)排期與銷售旺期有出時(shí)髦，在競(jìng)爭(zhēng)品牌中將喪掉上風(fēng)。比如在廣播上運(yùn)用音樂(lè)，在印刷媒體上運(yùn)用長(zhǎng)文案。受眾可以袒露于多種媒體，因而信息到達(dá)受眾的可能性較大。其長(zhǎng)處在于： 　　使告白主在一種媒體中相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占主重要的職位位地方 　　使消費(fèi)者尤其是接觸媒體規(guī)模狹窄的受眾更加熟悉品牌 　　激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)度 　　在高視物感覺性媒體上采用集中性計(jì)謀，比如在電視機(jī)的黃金時(shí)偶爾者在高檔雜志中采辦大的告白時(shí)段或版面，能激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)度。如許不僅使告白的到達(dá)率增加，而且在心理上易給消費(fèi)者造成陣容，從而留下深刻的印象。 　　十一、市場(chǎng)行銷組合 　　一、將液體飲料同果汁飲料與歸入同一網(wǎng)絡(luò)銷售。 　　每一個(gè)營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)，5天之內(nèi)找出專業(yè)冰點(diǎn)批發(fā)客戶，10天之內(nèi)發(fā)生營(yíng)業(yè)瓜葛，30天之內(nèi)協(xié)助客戶進(jìn)行冰點(diǎn)鋪貨。每3天為一個(gè)周期。 　　人員推銷： 　　以街道區(qū)域?yàn)閱挝粍澐?0個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域內(nèi)雇用100 名下崗女工，逐個(gè)冰點(diǎn)進(jìn)行鋪貨。 　　（3）單包購(gòu)按商場(chǎng)Z元價(jià)格執(zhí)行。 　?。?）區(qū)域選擇：繁華街道：南京路、淮海路、四川路、西藏路；繁華商業(yè)區(qū)：徐 　　家匯、打浦橋、曹家渡、五角場(chǎng)。 　　告白周期：1999年X月Y日——1999年X月Y日。 　　差別化計(jì)謀：消渴＋營(yíng)養(yǎng)兩重功效早餐飲用品。 　　六、營(yíng)銷目標(biāo) 　　一、市場(chǎng)占有率：X％ 　　核心籠罩率 　　大賣場(chǎng) 100％ 　　連鎖超市 80％以上 　　連鎖便當(dāng)?shù)?80％以上 　　百貨商場(chǎng) 60％以上 　　冰點(diǎn) 50％以上 　　告白宣傳目標(biāo) 　　產(chǎn)品測(cè)驗(yàn)考試率30％ 　　品牌知名度40％ 　　短期銷售舉動(dòng) 　　至1999年11月產(chǎn)品銷售X萬(wàn)箱。 　　五、銷售渠道設(shè)計(jì) 　　一、熬頭種銷售渠道 　?。?）充實(shí)哄騙現(xiàn)存直銷上風(fēng)及杰出的網(wǎng)絡(luò)體系， 迅速占據(jù)交易市場(chǎng)，連鎖超市、大賣場(chǎng)、連鎖便當(dāng)?shù)甑?229個(gè)店面欄柜。 　　利樂(lè)包推廣的有利前提： 　　一、交易市場(chǎng)、大賣場(chǎng)、連鎖超市、百貨店、便當(dāng)?shù)昵懒魍?；企業(yè)知名度高；新產(chǎn)品有熬頭次采辦機(jī)會(huì)；企業(yè)有推廣實(shí)在的力量。 　　這種營(yíng)銷體系對(duì)豆奶飲料而言，缺乏街頭冰點(diǎn)銷售體系，對(duì)豆奶飲料的推廣是一個(gè)障礙。 　　主要品規(guī)定價(jià)格格分析表 　　品牌 品種 容量 市場(chǎng)零保價(jià) 　　維他奶 100ml 　　維他奶 維他奶 250ml 　　麥精朱古力 250ml 　　正廣和 都市奶 250ml 　　楊協(xié)成 豆奶 250ml 　　chocolate牛乳 200ml 　　上海光亮 純鮮牛乳 200ml 　　純鮮牛乳 250ml 　　從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn) 　　綜合以上營(yíng)銷環(huán)境分析，維維豆奶要迅速在上海市場(chǎng)上市推廣，必需劃一價(jià)位滲入市場(chǎng)，哄騙維維品牌的知名度，通過(guò)有針對(duì)性的告白宣傳，引發(fā)消費(fèi)者初次采辦情欲。在人流量大的高架路邊、地鐵、車站、高速公路、交警崗位、做顯眼的燈箱。 從價(jià)格分析，—；家庭飲用型價(jià)格差異大，由于同我們產(chǎn)品不在同一容量等級(jí)，本企劃案不做重點(diǎn)分析。 　　主導(dǎo)品牌：維他奶、維他麥精朱古力。該產(chǎn)品占有豆奶利樂(lè)包市場(chǎng)實(shí)際銷售額的60％以上，月均銷售在400萬(wàn)元以上。 AA維維利樂(lè)包上海市場(chǎng)推廣方案一、現(xiàn)階段利樂(lè)包豆奶市場(chǎng)環(huán)境分析 　　上海市區(qū)人口1200萬(wàn)，是我國(guó)最重要的商業(yè)城市，市場(chǎng)潛在力量大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多。 　　一、競(jìng)爭(zhēng)品牌占有率分析 　　目前維維利樂(lè)包豆奶在上海市場(chǎng)同類產(chǎn)品眾多，此中尤以香港維他奶銷售最為看好。同時(shí)，上海光亮、全仕奶、楊協(xié)成各自營(yíng)造的不同消費(fèi)群體，也占有必然的市場(chǎng)份額，形成以下群雄割據(jù)的場(chǎng)合排場(chǎng)。 　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析 　　上海利樂(lè)包豆奶從包裝上主要分為兩種類型， 適用家庭飲用的1000ml左右容量和適用于平凡隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。 　　其它告白形式多樣：公交車體告白、出租車尾粘附告白。別的，她們也很是正視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。這種營(yíng)銷渠道的成立，對(duì)維維利樂(lè)包迅速步入很是有利，能在短期內(nèi)使產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的欄柜。3元左右；無(wú)冰點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品無(wú)知名度；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境猛烈；營(yíng)銷用度大， 產(chǎn)品單位成本高；無(wú)針對(duì)上海市場(chǎng)的告白宣傳重點(diǎn)。 　　上海市場(chǎng)是完全的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)及產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)節(jié)制在必然規(guī)模內(nèi)。 　　第三種銷售渠道 　　以尋覓集團(tuán)消費(fèi)為重點(diǎn)，主要作三條線：A、 效益杰出的企業(yè)防暑降溫品；B、午時(shí)辦公室午餐的寫字樓；C、學(xué)校；D、面租房、 娛樂(lè)場(chǎng)所。 　　品牌答應(yīng)：以中國(guó)豆奶行業(yè)最具價(jià)值的“維維”為主品牌。 　　在維他奶已居領(lǐng)導(dǎo)職位地方的市場(chǎng)環(huán)境下，集團(tuán)應(yīng)從4 月中旬起通過(guò)強(qiáng)勁的宣傳輔以有力度的市場(chǎng)鋪貨挑戰(zhàn)市場(chǎng)。 　　詳細(xì)投播計(jì)劃（略） 　　售點(diǎn)告白營(yíng)造氣氛 　?。?）由于上海市區(qū)平面或物體表面的大大，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散平均， 不成能進(jìn)行周全著花式的售點(diǎn)告白，提議以上海四條最繁華路段及最繁華商業(yè)區(qū)為主要告白點(diǎn)進(jìn)行售點(diǎn)告白宣傳，起到以點(diǎn)代面的作用。 　　（2）每單位包標(biāo)價(jià)Z元，對(duì)外宣傳4贈(zèng)2即每4 袋利樂(lè)包送一袋不異產(chǎn)品，和一個(gè)精美手提袋。 　　●促銷時(shí)間：X月Y日——X月Y日 　　●售點(diǎn)選擇：大賣場(chǎng)、連鎖超市、便當(dāng)?shù)?000家售點(diǎn)。天天選擇20家大中型售點(diǎn)。 　　九、鋪貨時(shí)間擺設(shè) 　　一、通過(guò)現(xiàn)存渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能周全擺上1000家以上A類售點(diǎn)。 　　十、促銷用度預(yù)算及利潤(rùn)均衡點(diǎn) 　　一、用度預(yù)算： 　　●媒介用度：X萬(wàn)元 　　●促銷產(chǎn)品折價(jià)X萬(wàn)元