【正文】 算，風(fēng)險投資者可以收回本金，也可以入股，繼續(xù)循環(huán)投資。 積極引導(dǎo)、科學(xué)規(guī)劃、合理布局。 申報自己的品牌，搞好產(chǎn)品認(rèn)證，進(jìn)一步提高本公司甜葉菊幼苗的知名度。 尋求科研部門的合作，探尋甜葉菊高效繁育辦法。 銷售風(fēng)險： 本公司初期生產(chǎn)規(guī)模小，數(shù)量少，嚴(yán)重制約著本產(chǎn)品的銷售和營銷策略的制定。 原料供應(yīng)鏈條不能滿足緊急生產(chǎn)的風(fēng)險。 加大科技投入，在小崗村建立種苗培育基地，同時學(xué)習(xí)培育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種。市場上的現(xiàn)有競爭廠商對于本商品的反應(yīng)和市場行為。 行業(yè)風(fēng)險：未能申報自主品牌，在品種改良方面，資金、技術(shù)、科研力量不足。 只有好的管理方式和超前的生產(chǎn)管理理念，我們才能生產(chǎn)出優(yōu)秀的甜葉菊種苗，才能帶動農(nóng)民朋友的收入。(3)病蟲防治:鳳陽種植區(qū)，甜葉菊病蟲害較少，但近年來隨著種植面積的逐年擴(kuò)大，病蟲害有逐漸加重的趨勢，主要的病蟲害有立枯病、葉斑病、褐斑病、白絹病、白粉虱、蚜蟲、斑潛蠅及地下害蟲等，我們會貫徹“預(yù)防為主，綜合防治”的植保方針，以農(nóng)業(yè)防治為主，化學(xué)防治為輔，提昌不同類型的低毒、低殘留、高效生物農(nóng)藥交替使用，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥使用準(zhǔn)則和防治指標(biāo)，確保生產(chǎn)出綠色甜葉菊種苗。 規(guī)范化栽培技術(shù): 移栽定植:甜葉菊一般苗齡60～65d，6月中上旬定植，起苗時灌足苗床水，帶土起苗。 苗床做完后及時搭建塑料拱棚增加床溫。 場地選擇：育苗場地選擇在土壤肥沃，土質(zhì)疏松，交通方便鳳陽縣板橋鎮(zhèn)新寨村。它是指在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標(biāo)，如果激勵對象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。 人員儲備庫: 企業(yè)將建立人力資源庫，以適應(yīng)市場的瞬息萬變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。 知識產(chǎn)權(quán)管理 積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品的專利申請和保護(hù)；對企業(yè)現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。在校為校創(chuàng)業(yè)社成員，多次擔(dān)任?；顒拥呢攧?wù)會計?，F(xiàn)在職人員：涂林鵬 男，農(nóng)學(xué)專業(yè)具有很強(qiáng)的專業(yè)知識，對組織培養(yǎng)和種苗管理技術(shù)掌握牢固。主修植物保護(hù)，具有對作物的病蟲害預(yù)測及防治經(jīng)驗。主修工商管理，在校為校創(chuàng)業(yè)社辦公室部長，具有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)處理能力與工商管理能力。在校期間任校創(chuàng)業(yè)社副社長，具有三年團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 組織形式董 事 會 總 經(jīng) 理 企劃部財務(wù)部技術(shù)部綜合部營銷部 部門職責(zé)及配置 董事會： 公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 具體戰(zhàn)略實(shí)施：以本公司的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)公司生命周期理論，將在不同階段 實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略： （1）創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。實(shí)現(xiàn)年銷售收入1000萬的目標(biāo)。營銷進(jìn)度：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場的全面覆蓋，年產(chǎn)量將達(dá)到3700萬株，占據(jù)產(chǎn)品的30%的市場。營銷進(jìn)度：初步打開市場，建立起前期地域銷售網(wǎng)絡(luò)，年均銷售量2670萬株，利潤約為51萬元。詢問客戶對種苗的意見，收集并整理，為以后的新一代產(chǎn)品研發(fā)提供建議。產(chǎn)品一季度試種：我們將免費(fèi)提供給部分客戶新型種苗若干，試種看看效果，讓客戶自己決定是否使用我們的苗。貿(mào)易展銷會：公司將重點(diǎn)參與針對甜葉菊加工廠家和組培育苗行業(yè)的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 對策：對當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確１立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。 弊端：市場覆蓋面過寬時導(dǎo)致資源投入較大，對于各相關(guān)部門要求水平較高。 在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。 定價策略目標(biāo)：在各階段銷售區(qū)域內(nèi)形成標(biāo)志性品牌，提高目標(biāo)市場占有率。替代品的市場建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊 。產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國家環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊和專業(yè)的員工隊伍 。 通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅，具體分析情況如下： 優(yōu)勢：產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，居于市場領(lǐng)先地位 。如：明光的甜葉菊協(xié)會以甜葉菊種植加工和開發(fā)研究為主，為廣大用戶提供甜葉菊優(yōu)良種苗，并為用戶提供技術(shù)服務(wù)及回收產(chǎn)品。為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，與安徽科技學(xué)院建立長久的合作關(guān)系，獲得技術(shù)方面的保證。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。 2)屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，控制市場能力較強(qiáng)。 2)其對于甜葉菊質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。 購買者的影響： 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。其來源比較廣泛，比較容易獲得，主要集中于甜葉菊育種的公司。健康意識已經(jīng)深入人心，對不利于健康的產(chǎn)品逐漸被市場所淘汰。政治因素：對于天然的綠色植物甜葉菊，國家對其種植大力支持。 目前，全國各地有大小甜葉菊糖甙及甜葉菊食品加工企業(yè)上百家，已形成規(guī)模的就有幾十家。調(diào)查過程中我們還了解到，目前國內(nèi)一些知名甜葉菊糖加工廠擴(kuò)張勢頭正猛，甜葉菊種植面積不斷增長，原料缺口較大。甜葉菊是理想的低熱，健康類飲品，國內(nèi)外市場需求量呈不斷增長態(tài)勢。移栽密度。起苗要結(jié)合選苗，要選擇生長整齊、根系強(qiáng)大的壯苗。 挖垛起苗法：一般是在移栽前一天將苗床澆一次透水，便于豎日挖垛，挖垛起苗是用平底鍬將苗連根帶土挖起，根部土垛呈立方體，這就叫挖垛起苗法。我們?yōu)檗r(nóng)戶提供最新鮮的種苗,用戶可以要求我們?yōu)槠湟圃?也可自行到本公司試驗田內(nèi)自行移苗,同時我們會提供移栽技術(shù)和方法。客戶購買本公司產(chǎn)品時 ,我們會提供專業(yè)的甜葉菊產(chǎn)品知識介紹，使客戶了解我們更多的產(chǎn)品信息,其中包括甜葉菊的種植技術(shù)和科學(xué)的栽培、施肥方法，幫助消費(fèi)者解決疑惑，做到操作簡單，種植放心。 產(chǎn)品特色：采用了組織培養(yǎng)技術(shù)，使得甜葉菊繁殖系數(shù)大，周年生產(chǎn)，繁殖速度快，種苗整齊一致。他們多年從事甜葉菊方面相關(guān)課題教學(xué)、研究與技術(shù)指導(dǎo)工作，具備資深的技術(shù)指導(dǎo)理念與技術(shù)操作技能。甜葉菊的組織培養(yǎng)通過莖尖培養(yǎng)、不定芽培養(yǎng)葉片培養(yǎng)、細(xì)胞懸浮培養(yǎng)等離體培養(yǎng)途徑實(shí)現(xiàn)快速繁殖。目前，各國政府紛紛限制或禁用化學(xué)合成甜味劑，甜葉菊產(chǎn)業(yè)迎來了燦爛的春天。二、項目背景甜葉菊是繼蔗糖、甜菜之后的世界第三大新興天然糖源，易栽培，見效快。后期，我們將投入更多的資金建立實(shí)驗基地和擴(kuò)大工廠，最終在十年內(nèi)達(dá)到年盈利額一千萬元的目標(biāo)。 市場營銷從目標(biāo)市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略、服務(wù)等五大方面綜合制定我們的銷售計劃。目前,甜葉菊還處于種苗擴(kuò)繁初級階段，具有很大的發(fā)展空間。此時，生產(chǎn)高產(chǎn)抗病的甜葉菊種苗正是抓住時機(jī)，順勢而起。甜葉菊糖產(chǎn)品是一種高甜度、低熱值的綠色純天然健康糖料,在國際上已被譽(yù)為“當(dāng)代糖王”。團(tuán)隊成員：有三位農(nóng)學(xué)專業(yè)學(xué)生：齊雄、王昌玲、陳學(xué)準(zhǔn)，承擔(dān)公司日常管理、生產(chǎn)、品管工作；三位財務(wù)管理專業(yè)學(xué)生：王娟、胡肖肖、涂林鵬，承擔(dān)采購及財務(wù)工作。 財經(jīng)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 作品名稱： 鑫源甜葉菊工廠化育苗有限公司 創(chuàng) 業(yè)計劃 書 目 錄摘要……………………………………………………………………3項目概況………………………………………………………………4項目背景………………………………………………………………6產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………………………7市場及競爭 …………………………………………………………10營銷策略………………………………………………………………15公司戰(zhàn)略………………………………………………………………18管理構(gòu)架………………………………………………………………20生產(chǎn)管理………………………………………………………………23風(fēng)險評估 ……………………………………………………………25