【正文】 的宗旨，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足網(wǎng)民需求的同時不斷的完善自己。 競爭優(yōu)勢由于“心聲網(wǎng)“在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的針對對象定位為生活中經(jīng)常遇到煩惱但羞于啟齒不想在熟人面前表達的人群，而這類人群對產(chǎn)品需求量較大，并且能夠在上面找到寄托，這就決定了產(chǎn)品面向大眾的普適性，也能夠為大眾服務(wù)和接受。據(jù)統(tǒng)計，中國有三億多人使用社交媒體，活躍在博客、社交網(wǎng)站、微博和其他網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺上。而新建立的，則又缺乏積累，所以目前尚且構(gòu)不成威脅，另外，騰訊旗下的qq，校內(nèi)盛行的人人，微博實力也不可小覷。近兩年社交網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，進入者越來越多，005年左右有天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)和人和網(wǎng)等，這兩年又出現(xiàn)了一批，比如優(yōu)士網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)、紅桃網(wǎng)等等；另外，金融圈、大街網(wǎng)之類的也宣稱自己是職業(yè)社交網(wǎng)站，但實際上二者只能算是招聘社交網(wǎng)站。”中國電子商會會長曲維枝在啟動儀式上說，信息產(chǎn)業(yè)部為了讓企業(yè)走出去，積極協(xié)商商務(wù)部等有關(guān)部門，健全和完善“走出去”的政策和服務(wù)體系，推動企業(yè)以境外投資建廠、工程承包等，包括對TCL、京東方等大企業(yè)的國際并購及國際化經(jīng)營給予扶持。 市場容量%，并且根據(jù)Translated2011年的TIndex數(shù)據(jù)（綜合人均GDP和網(wǎng)民數(shù)量得出），在2015年中國市場份額將增長最快，因此，基于中國社交網(wǎng)絡(luò)的日益強大，市場容量也是非?？捎^的。 銷售渠道分析一、單純的顯示廣告并不適合社交網(wǎng)站，恐怕社交網(wǎng)站的廣告形式應(yīng)該更多的依賴社會化營銷，分兩部分，一個是參與到用戶“動作”的對話中，另一個主動性的進行活動營銷，讓用戶參與。一個SNS社區(qū)有上千萬甚至上億的用戶，但跟你有關(guān)的就是那么幾十個，剩余的1千萬還是1億用戶都和你無關(guān)。這個小功能目前很受歡迎，吸引了很多用戶。另外，細分領(lǐng)域的縱向發(fā)展也是社交網(wǎng)站發(fā)展的一個方向，或許越是細分領(lǐng)域，越是讓用戶能找到自己的需求。在眾多社交網(wǎng)站活躍的時代，能夠脫穎而出實屬不易，因此，在中國，要做到無處不在。調(diào)查顯示，一些品牌之所以在中國社交網(wǎng)絡(luò)參與度中的排名會出現(xiàn)下滑，就是因為它們在電子世界中的服務(wù)未能與時俱進。而其主要競爭對手騰訊微博（Tencent Weibo）似乎正逐漸趕上。再者，我們了解到在各個大學中每年跳樓或者輟學等事件也頻繁發(fā)生，究其根源，還是心理問題沒有得到及時有效的解決，因而我們這個網(wǎng)站首先會在大學生群體中進行應(yīng)用，然后進一步推廣到整個社會中。同時，國人因為對精神問題的忌諱，往往羞于看心理醫(yī)生，但是美國人因為可以積極看心理醫(yī)生而感到衛(wèi)生。我們的網(wǎng)站在不遠的將來一定會得到大家的認可與信賴，并逐漸發(fā)展壯大。基于對注冊用戶的考慮，因為畢竟一個完全匿名的網(wǎng)站是缺乏真實交流的，所以我們也設(shè)置了實名區(qū)，并在后臺與匿名區(qū)進行綁定，這樣可以從一定程度上消除用戶的隱私安全顧忌。正是基于這個創(chuàng)新點，我們會吸引更多的人的青睞與參與。比如人人網(wǎng)，就是完全的實名網(wǎng)站。此外，我們在網(wǎng)站中還添加了各種小游戲、小應(yīng)用，用戶可以在無聊煩悶時可以通過玩游戲的方式來消遣時光、排解憂慮。但是，基于解決大眾心理問題的網(wǎng)站卻未見發(fā)展，因此心聲網(wǎng)的出現(xiàn)恰好填補了這一市場空白，為SNS的發(fā)展開辟了一條新的路徑。W：劣勢●經(jīng)驗不足●項目過程中可能存在可變因素● 建立之初，由于發(fā)展時間的限制，缺乏人氣等方面的積累O：機會●當今社交網(wǎng)站受到越來越多人的重視和接受，市場廣闊●社會上對心理問題關(guān)注度越來越高，人群對心理寄托的需求越來越大，對更加交友親和力的社交網(wǎng)站的渴求●目前市場上沒有同類的替代品SO追逐策略團隊內(nèi)部合理分工合作，利用完備的網(wǎng)站制作技術(shù)，以新穎的網(wǎng)站形式，差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，豐富的板塊內(nèi)容，吸引投資商家與注冊人群，以此讓更多人吐露心聲，WO彌補策略 充分利用當下社交網(wǎng)絡(luò)廣闊的市場和良好的發(fā)展前景，積極推廣宣傳，開拓市場，尋求更多合作商，穩(wěn)定市場地位，積極學習借鑒他人經(jīng)驗，注重不斷總結(jié)，采用科學合理的方法解決發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題T:威脅●網(wǎng)站建設(shè)初期，推廣力度不夠，內(nèi)容創(chuàng)意容易被模仿●網(wǎng)站建設(shè)初期，功能不夠完善，市場份額小，暫無法與其他大網(wǎng)站相比 ，競爭激烈●網(wǎng)絡(luò)市場繁雜，會不斷有潛在競爭者的介入與沖擊ST應(yīng)對策略團體內(nèi)部充分利用各個成員的優(yōu)勢，合理分工合作，充分挖掘網(wǎng)站的特色，形成獨特的競爭優(yōu)勢，盡快將網(wǎng)站推廣開，了解市場動態(tài)，預測市場發(fā)展趨勢，了解用戶需求，不斷創(chuàng)新完善，積極應(yīng)對潛在競爭對手WT躲避策略在網(wǎng)站建設(shè)初期，邀請有經(jīng)驗的人進行指導，加強對成員的前期培訓以及對企業(yè)相關(guān)事務(wù)的了解，盡快熟練公司的運營事務(wù)，重視網(wǎng)站的前期宣傳，盡快將網(wǎng)站推廣出去，形成競爭優(yōu)勢，增強競爭力 相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展突飛猛進，各種網(wǎng)站層出不窮。另外，我們現(xiàn)在都在學習通信工程專業(yè)，所以在信息技術(shù)應(yīng)用方面和經(jīng)營管理方面都有相當大的優(yōu)勢。心聲網(wǎng)的出現(xiàn)填補了社交網(wǎng)站中自由發(fā)泄心理情感的空白，目標群體廣泛，老少皆宜，是一種新穎別致地社交網(wǎng)站，具有廣闊的市場前景。同時，社交網(wǎng)站的用戶數(shù)量也保持著較快的上升趨勢。而很多時候大家的這種心境，這種情緒，是不想、不便、不愿與自己身邊的熟人說。網(wǎng)站的應(yīng)用區(qū)有各種小游戲、小應(yīng)用，特色應(yīng)用有許愿樹和心情卡等，來為用戶提供一個消遣娛樂的場所。傾訴時用戶可以在自己的主頁上發(fā)狀態(tài)，也可以在心情區(qū)里與其他用戶交流來排解煩悶，而且，難能可貴的是，還可以直接與心理專家咨詢，來獲得專業(yè)細致的心理指導。現(xiàn)代生活快節(jié)奏、高壓力，人們在現(xiàn)實生活中經(jīng)常會遇到一些郁悶、苦惱的事情，而很多時候這些事情又不便于跟身邊的熟人交流，只能將心事憋在心里，而無處傾訴，久而久之，對身心健康都形成潛在的、不容小覷的負面影響。心聲網(wǎng)（網(wǎng)站主頁見圖1）旨在為用戶提供一個自由吐露心聲、盡情發(fā)泄情緒的場所。匿名區(qū)的設(shè)立是為了讓用戶可以無所顧忌的將自己不便于對熟人說的心事傾吐出來。不過，我們在網(wǎng)站運營初期，先在大學生群體中試用。心聲網(wǎng)主頁 圖1 市場在當今這個快節(jié)奏、多元化、信息爆炸、個性鮮明的社會中，人們經(jīng)常會無緣無故的感到郁悶焦慮，有時候也會因為一些工作、學習、生活中的事兒受傷。據(jù)了解，目前，國內(nèi)的SNS網(wǎng)站規(guī)模已達千余家，而且還在不斷增長。究其根源，還是缺乏自己的特色、功能不夠完備，無法達到長久的吸引用戶的目的。我們的團隊是由來自不同專業(yè)的精英組成的：有經(jīng)管方面的電子商務(wù)、工商管理，有電子信息科學類的，電子信息工程的，以及信息工程方面的。 SWOT矩陣分析法SWOT矩陣分析法表格 表1SWOT矩陣分析法S：優(yōu)勢●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：完備的網(wǎng)站制作技術(shù)●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：積極進取的團隊文化 ●人力資源優(yōu)勢：擁有專長和積極上進的組員，有很強的組織學習能力●競爭優(yōu)勢：適應(yīng)人群多樣化，服務(wù)差異化，網(wǎng)站形式新穎，板塊豐富●知識優(yōu)勢：信息技術(shù)應(yīng)用方面有良好的知識積累，還有高校教育背景。一是以服務(wù)校園學生的校園交友為主的SNS網(wǎng)站，如校內(nèi)網(wǎng)、占座網(wǎng)、校友等，這類網(wǎng)站起步較早，并以占據(jù)最具活力的大學生群體作為核心競爭優(yōu)勢；二是以休閑娛樂為主的SNS網(wǎng)站，如開心網(wǎng)、這類網(wǎng)站2008年迅速成長成為年輕白領(lǐng)娛樂休閑的新寵；三是以商務(wù)溝通和交友為主的SNS網(wǎng)站，如若鄰網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)等，這類網(wǎng)站在我國進步較慢，但發(fā)展較為穩(wěn)定；四是以婚戀交友為主的SNS網(wǎng)站，如百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等，這類網(wǎng)站也頗有市場且較受歡迎。實名區(qū)主要用于用戶之間的進一步交往，可以添加好友、可以視頻聊天、可以相互留言等。而且大多數(shù)的網(wǎng)站都是有相當大的實名成分的。這樣，情緒問題并不能得到根本的解決。另外，發(fā)狀態(tài)后還可以得到他人的評論與建議，甚至還可以獲得資深心理專家的指導，從而使自己的情緒問題徹底得到解決。而當今社會中，人們對幸福的追求與探討也在日益增強。我們根據(jù)從北京市統(tǒng)計局得到的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，每年北京市非正常死亡人數(shù)超過15萬人，其中，因為情感出現(xiàn)問題而抑郁、占死亡總?cè)藬?shù)的8%，統(tǒng)計圖見圖2；另一方面，從我們所做的問卷調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，95%以上的人都存在這樣那樣的心理問題，而且在遇到心理問題時，往往無處發(fā)泄，只能默默的憋在心里。所以，現(xiàn)在我們推出的這個網(wǎng)站，正是為了更好的解決這一社會問題。被普遍視為中國領(lǐng)先微博的新浪微博（Sina Weibo）,用戶活躍度水平已停滯不前。在這個充滿活力但又混亂無序的市場，對一些全球品牌提出了挑戰(zhàn)。而在匿名區(qū)，用戶可以大膽的說出自己平時不敢或者不想在熟人面前說的話，得到了發(fā)泄與傾訴的目的。目前成熟的社交網(wǎng)站都已經(jīng)具備了一定用戶的規(guī)模效應(yīng)。很快，這個模塊就被校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人王興copy了去，名字改為“買賣好友”。SNS社區(qū)在內(nèi)容積累方面有很大的缺陷。，就社交網(wǎng)站現(xiàn)狀來看，還有一個比較大的缺陷就是隨著用戶人數(shù)的增長以及用戶關(guān)注的公共主頁的增多，首頁上的狀態(tài)就顯得雜亂無章，很多人要花很多時間才能看到自己感興趣或者想看到的消息，而“心聲網(wǎng)”的一個篩選機制就完全彌補了這個缺陷，我們會把這眾多的信息根據(jù)用戶注冊時所填的信息按相關(guān)度進行排列，這樣就可以不受時間限制，讓用戶可以在一登錄就看到自己最感興趣的話題。四、鏈接站點，開放后社交元素(不管何種形式)能夠延伸到更多類型的站點上