心意冰淇淋創(chuàng)業(yè)計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 的校友等資源的推介?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多推廣團隊，我們可以招攬這樣的團隊去推廣我們的產(chǎn)品，給予高高的提成，而且做出一個網(wǎng)站，大家可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購的方式，這樣做，可以通過全民皆賺的方式，讓大家每推廣一個人購買都會有相應(yīng)的提成，目前網(wǎng)絡(luò)很流行這種方式，而且對于很多行業(yè)效果都非常的不錯，所以我們也可以嘗試一下我們企業(yè)的服務(wù)原則和保證原則我們企業(yè)會盡最大的努力將公司的產(chǎn)品做到最好，做到最獨特，最有特色，我們會把店面的環(huán)境打造的更加的溫馨舒適，讓客戶能夠在更舒適的環(huán)境下去交流，另外如果客戶離我們的店面比較近，為了方便客戶，我們提供免費的送貨上門服務(wù)。 （2）我們在新食堂門口舉行大型宣傳活動，主要有現(xiàn)場展示、同學(xué)現(xiàn)場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的VIP卡。促銷策略廣告以及銷售促進：（1）我們以校園型條幅、學(xué)校廣播站、宣傳性DM、傳單等。在女性用品店鋪集中區(qū)域開設(shè)的冰淇淋店，定價在25元50元之間。根據(jù)目標(biāo)市場定價規(guī)則大致為：縣級城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域，產(chǎn)品定價不易過高，在5元下列較宜。 DIY系列 ：我們提供機器及原材料，消費者在我們師傅的指導(dǎo)下，自己動手做自己喜歡的屬于自己個性的冰淇淋。獲得浪漫情調(diào)大學(xué)老師以及其他人員講究情調(diào)和品牌熟知性購買獲得對品牌、身份地位的肯定通常消費者、大學(xué)生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會選擇中高檔冰淇淋； 高收入人群會選擇高檔冰淇淋.目標(biāo)顧客定位：夏季的時候，人們對冷飲的需求量非常的大，所以我們的銷量也會很高，我的產(chǎn)品不會出現(xiàn)堆積的情況，我們的產(chǎn)品都是即時生產(chǎn)，即時銷售出去。藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.價格定位：我們的價格會在幾元到幾十元的單價之間浮動。產(chǎn)品定位策略：冰淇淋市場定位跟目標(biāo)顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關(guān)。對于學(xué)校的市場宣傳，我們會安排人員以宣傳單的形式發(fā)放，以名片的形式進行發(fā)放，最好是把學(xué)校的學(xué)生發(fā)個遍，同時我們會在學(xué)校得明顯的位置掛上我們的條幅以及廣告招牌，在廣告欄處貼上我們的大型海報。我們是以學(xué)校附近為基地，以中型的店面來向?qū)W生提供良好的享受冰淇凌的環(huán)境。目前據(jù)觀察，對于初中、中學(xué)甚至大學(xué)這樣的學(xué)校，一般很少有大點的專業(yè)性強的冰淇凌商家在其附近經(jīng)營。另外，有52%的人會選擇中高檔的冰淇淋系列（價格在3～10元不等），有30%的人會選擇低檔的冰淇淋系列（價格 ～），剩余的人會選擇高檔的冰淇淋系列（10～20元不等），在SHOW活動的調(diào)查中有90%的人愿意想試一下。很難把握我們的顧客群、購買機器原料方面的渠道方面經(jīng)驗會不足機會(O)威脅(T)學(xué)院愿意租給我們的店鋪地點不知道是不是很好，能不能有利于我們團隊更好的取得創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。 生產(chǎn)制作的冰淇淋產(chǎn)品品種多，而且創(chuàng)意性也比較多，價格上優(yōu)惠，店鋪在學(xué)院內(nèi)同學(xué)們購買方便?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？ 個人能感覺現(xiàn)在冰淇淋雖好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。 (二)競爭對手分析品種和創(chuàng)意優(yōu)勢在新鄉(xiāng)學(xué)院附近我們唯一的競爭對手就是和樂雪，和樂雪在產(chǎn)品上按照顧客是否帶走主要分為普通筒狀冰 淇淋和杯狀冰淇淋，普通筒狀品種十分單一，只有巧克力味和香草味，價格相對比較便宜，2元一個，便與顧客攜帶；杯狀冰淇淋主要有各種各樣的水果味，比如菠 蘿、草莓、蘋果、櫻桃冰淇淋、可樂香草、核桃冰淇淋、杏仁冰淇淋、暴風(fēng)雪冰淇淋等十幾個品種。 在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。以鄭州市場為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，其競爭之激烈可想而知。以及其處于相對偏僻的地方。投身中國冰淇淋市場，經(jīng)濟危機中彰顯亮點。據(jù)國家商務(wù)部信息反饋，我國 2008 年的冰淇淋消費額已經(jīng)超過了 800 億元之多！今年1至4月，冰淇淋的生產(chǎn)比去年同期平均增長了30％以上，最高達50％，市場發(fā)展勢頭良好。國內(nèi)冰淇淋銷售行業(yè)每年的市場空間為120億元人民幣左右，由于近年來發(fā)展速度很快，行業(yè)年增長率超過了100%，行業(yè)平均利潤率則接近200%。 我們心意店所提供的冰淇淋簡約、時尚、浪漫、美味，是藍領(lǐng)白領(lǐng)(新鄉(xiāng)學(xué)院老師等工作人員)、青年學(xué)生、時尚男女情侶極力推崇的新生活主張。隨著新鄉(xiāng)的飲食文化緊跟各方互相影響，并且現(xiàn)行的飲食文化差異將會得到改善，消費者和市場的逐漸成熟，冰淇淋將以其營養(yǎng)，綠色，健康而成為消費者必不可少的休閑食品。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同。針對我們將要在新鄉(xiāng)上市的冰淇淋產(chǎn)業(yè)，我們擁有強勢的品牌形象，濃郁的文化氛圍，準(zhǔn)確的市場定位，規(guī)范的國際運作模式，我們將采用有極具特色的專業(yè)人才，緊貼國內(nèi)外的潮流，致力于新鮮，健康，陽光的飲食文化推廣，時間，前衛(wèi)，運動，天然飲食，貼近百姓生活，投資小，回報快，成本低，獲得高的終端經(jīng)營理念，貨源足，原料低廉。一、項目描述（一）創(chuàng)業(yè)團隊宗旨創(chuàng)業(yè)團隊心意冰淇淋店的宗旨為每一個學(xué)生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳 的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)心意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)，第二、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃，在做大做強的基礎(chǔ)上，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時間我們心意店會針對新鄉(xiāng)學(xué)院顧客開展一些現(xiàn) 場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。我們將要上市的心意冰淇淋新品一般有以下幾種大類別，包括優(yōu)格鮮果冰淇淋、動漫冰棍冰淇淋、彩虹夾心冰淇淋、土耳其魔術(shù)冰淇淋、三明治冰淇淋、瀑布冰淇淋、愛旋風(fēng)冰淇淋、布拉吉冰淇淋、絲綿冰淇淋、炫舞百變冰淇淋，無論在工藝造型，還是口感、創(chuàng)意方面都有很大突破。它起源于中國古代宮廷皇室，興起于浪漫亞平寧半島之意大利，盛行于歐美大陸，風(fēng)靡世界。近三年，我國冰淇淋產(chǎn)量保持在120萬噸左右，預(yù)計今年冰淇淋的 產(chǎn)量可完成140萬噸。彈丸之地的日本，近年的人均冰淇淋消費也在 11 公斤左右，瑞典是 16 公斤、澳大利亞 7 公斤。所以猶太人說：要想發(fā)財，就盯住女 人，兒童和嘴！新鄉(xiāng)冰淇淋市場供求情況冰淇淋店在國外早已遍地開花，但在中國卻是方興未艾，新鄉(xiāng)除了市區(qū)數(shù)量相對多一點外，其他的地 區(qū)冰淇淋的數(shù)量并不是很多，比如六合大廠這邊雖然比較繁榮，但冰淇淋店并不是很多，只有寥寥幾家，而在新鄉(xiāng)學(xué)院周圍的只有一家和樂雪，并且它所經(jīng)營的冰淇淋品 種相對比較單少。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，
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