【正文】 m，神態(tài)自然逼真，附屬其下的12生肖群雕，體高2m，代表了世海塵云中的茫茫眾生。近年來由于湖區(qū)采取了生態(tài)保護的有力措施，許多珍惜鳥禽開始駐足在此處，成為景區(qū)內(nèi)的又一亮點。6平方公里得湖面上，栽種著上千畝的白云紅蓮，使我省境內(nèi)比較集中的第一紅蓮觀賞區(qū)。蘆葦質(zhì)地更好，用來編制的各類用品、工藝品，暢銷省內(nèi)外。湖中盛產(chǎn)魚、鱉、蝦、菱芡、蓮、蒲、葦，以及10多種可食的野生食物。盛夏，雨過水漲，鴨戲鳥鳴，葦蒲滴翠，蓮葉接天，荷花映日，爽心宜人。真是“葦堵渠盡疑無路，竹篙一點又一天。白云湖的風(fēng)光樸素自然,毫無修飾之感,湖內(nèi)碧水環(huán)繞，阡陌縱橫，眾多渠道交織成網(wǎng)。被譽為有蘇杭風(fēng)光的白云湖，猶如瑰麗的明珠，鑲嵌在山東章丘的西北邊陲。山東輕工業(yè)學(xué)院白云湖風(fēng)景區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書一、白云湖景區(qū)簡介：“荷香夏送一湖水，柳霧春籠十里堤”比“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”更有朦朧迷離之美，天然古樸之韻。白云湖，北臨黃河，西距濟南國際機場不足10公里。周末或節(jié)假日，到白云湖觀水嬉水,逐魚戲鳥不失為一個很好的休閑選擇。駕船巡游，風(fēng)趣天然。陽春時節(jié)，薄冰融化，葦蒲萌生，柳絲初綻，碧波藍天，白云悠悠，鶯歌燕語，一派勃勃生機。天鵝嬉戲于湖上,或展翅或低飛,或高傲的群立……白云湖不僅景色美麗，而且水產(chǎn)豐富，是我省北部平原最大的淡水養(yǎng)殖基地?！边@里的白云湖大黑魚、白蓮藕、白云湖鴨蛋頗有名氣。“荷香夏送一湖水，柳霧春籠十里堤”，這便是我國著名婉約派女詞人李清照在游覽白云湖后，欣然提筆而作的詩句，古人更因其“白云英英出其中”，而取名白云湖，近6平方公里，湖面清澈見底，碧波蕩漾，湖色獨秀，荷蓮更美。（2）綠柳垂釣:白云湖的柳堤不只“十里”，而是三十里，綠柳拂水，水波粼粼，在這種景致中垂釣……（3）水鳥島：在湖中心有個多年泥沙沉積而成的水鳥島，島上樹木蔥蘢，青草萋萋，加之位于北鳥南徒越冬的顯要之處，氣候溫潤，四季分明，故而成為許多鳥類棲息越冬的理想場所。（4）荷花仙子公園西側(cè)的湖內(nèi)，有座依據(jù)民間傳說修建的荷花仙子。在回音亭憑欄眺望白云湖的風(fēng)光之余，亦可臨濤聽鐘，其聲蒼然雄闊，渾圓悠長。影視城內(nèi)新建上海一條街，昔日舊上海的繁華市貌可在此窺見一斑。（2）蓮類產(chǎn)品：蓮類產(chǎn)品集觀賞、食用于一體，主要有野生荷花、盆栽荷花、睡美蓮；美食避暑荷花、白云蓮子、白蓮藕、蓮蓬年、野生荷葉，蓮類產(chǎn)品經(jīng)過加密加工，目前已成為深受歡迎的文化精品，在國內(nèi)外享有廣泛美譽和盛名。三、白云湖開發(fā)指導(dǎo)思想：“靠自然資源發(fā)展特色經(jīng)濟，依靠現(xiàn)有條件發(fā)展后續(xù)經(jīng)濟”便利交通 只有便利交通才可以使大量的游客涌入成為可能，利用白云湖距機場，高速公路及濟南的交通便利優(yōu)勢，說服章丘市政府出資改善通往機場高速公路和濟南三段公路。在荷花節(jié)等游客高峰期，可以利用白云湖周圍的閑置地建立臨時停車場，對湖內(nèi)的交通：由于湖心路的限制及安全方面考慮，禁止公園外部車輛進入公園，對公園實行游艇和觀光車載可觀光。在重要的蓮欣賞區(qū)，設(shè)立小的木船是游客可以貼近荷花，但控制此類船只的數(shù)量以防破壞景觀，對路邊草，對于雜草要予以除去，代替更具觀賞性的花草。并使一定數(shù)的草亭建在湖中，由浮橋與陸地相連。 宣傳白云湖的文化，用文化作為一個賣點來吸引游客。將西區(qū)設(shè)置為垂釣區(qū)和蓮類植物展覽館，次區(qū)的主要特點為靜雅、清閑，并在西岸建設(shè)具有水鄉(xiāng)風(fēng)格的療養(yǎng)度假中心，湖東區(qū)設(shè)置為游樂區(qū)主題風(fēng)格定位為：歡快、娛樂冬季設(shè)定為第二劃船區(qū)。 當(dāng)今，休閑已成為我們這個時代最重要的特征之一，成為人類社會文化活動的重要組成部分，成為與每個人的生存質(zhì)量息息相關(guān)的領(lǐng)域，同樣，也成為社會進步的標(biāo)志。旅游業(yè)作為國民經(jīng)濟的新的增長點，第三產(chǎn)業(yè)的支柱，其發(fā)展?jié)摿薮?，注重對潛力景點的開發(fā)、包裝和宣傳力度，創(chuàng)造“名牌”旅游熱點，將其作為今后第三產(chǎn)業(yè)的一個發(fā)展方向。它能帶來：（1）經(jīng)濟效益旅游業(yè)的發(fā)展將會改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，獲取較大的經(jīng)濟效益，徹底擺脫經(jīng)濟落后的面貌，將帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，也對整個國民經(jīng)濟的發(fā)展有著明顯的帶動作用。旅游業(yè)的發(fā)展從游客方面講會產(chǎn)生思想和觀念的碰撞，結(jié)果必然會改變一些陳舊落后的觀念。山東萊蕪的房干、淄博的原山、臨沂的蒙山、煙臺的塔山，迅速進入本地游市場，進而向近郊游、省內(nèi)游拓展?！笆弧秉S金周以來，我市南部山區(qū)青山綠水休閑游成為僅次于泉水游的一大賣點。本次調(diào)查主要使用抽樣調(diào)查的方式，調(diào)查人群為濟南市區(qū)及周邊縣市消費者。（2）競爭力分析：優(yōu)勢：錦云川有較豐富的自然資源及較前衛(wèi)、流行的人工項目。（3）白云湖競爭策略：樹立顯明的不同于錦云川的市場。二、紅葉谷（1）簡介：紅葉谷生態(tài)文化旅游區(qū)位于濟南市南部山區(qū)錦繡川水庫南3公里處，占地4000余畝（含水面150畝），是由濟南園林開發(fā)建設(shè)集團和濟南新盛事置業(yè)公司合作開發(fā)的股份制風(fēng)景旅游區(qū)，成為各種植物爭芳斗艷、鳥類自由生存、山水相映成趣、生態(tài)環(huán)保并重的集游覽觀光、休閑、科普、娛樂、賞紅葉等于一體的南部山區(qū)新的旅游景點。迷人的風(fēng)景又是其堅實的保障。三、白云湖競爭策略：白云湖應(yīng)充分利用上述紅葉谷劣勢，加強自身廣告宣傳、公關(guān)力度。廣告中制造人為的利益點區(qū)隔：“看紅葉去紅葉谷，賞荷花、戲水、品漁家文化來白云湖。三、市場細分及消費群行為分析： 消費群月收入消費者性格特征消費者行為特征都市青年A. 在職青年10003000有活力、朝氣，渴望交流，追求新鮮刺激的事物。無白領(lǐng)家庭30008000成熟，注重家庭，有一定品位，大多受過高等教育，面臨一定的工作生活壓力。在保健醫(yī)療方面支出較多，有時易盲目消費，尤其表現(xiàn)為易跟隨“群體性消費”。要跳出單純追求接待人數(shù)的怪圈，在增加游客逗留時間，擴大消費內(nèi)容上下功夫，從而實現(xiàn)由人天數(shù)的數(shù)量性增長到人均花費的質(zhì)量性增長。要轉(zhuǎn)變旅游資源就是旅游產(chǎn)品、景點經(jīng)濟就是旅游經(jīng)濟的片面認識，樹立旅游業(yè)是諸要素經(jīng)濟綜合配套發(fā)展的市場經(jīng)濟理念，大力加強旅游要素市場建設(shè)，打造線路產(chǎn)品和旅游精品。產(chǎn)品—服務(wù)項目、銷售渠道、促銷策略：（一）、針對營銷針對這一消費群渴望交流，渴望自由自在生活方式，推出“交友派對”項目，并以野炊，篝火晚會方式進行。②有償提供生肉、魚、蝦、蔬菜、酒水，價位一般。這是一檔旨在培養(yǎng)在職職員創(chuàng)造力、團結(jié)精神、勇氣、信心，發(fā)掘個人內(nèi)在潛力的國內(nèi)熱門培訓(xùn)項目。針對青年人尋求新鮮、刺激的方式，提供水上樂園瘋狂娛樂項目。包括野炊，飯店用餐兩種方式，由于方便、清潔等原因，飯店用餐成為家庭游客的首選。經(jīng)營模式：以自主經(jīng)營為主，注重口碑建設(shè)，品牌的樹立和維護，著重點為社區(qū)宣傳和公關(guān)。（2）結(jié)合“個人能力拓展訓(xùn)練”項目。（利用、拓展現(xiàn)在資源、項目）①“荷花節(jié)”活動的豐富和拓展a邀請知名以界人士演出b采荷活動，蘆蕩探寶c賽龍舟d民俗，民俗風(fēng)情表演e主題歌舞選美征文大賽②、“瘋狂水樂園”、“天然游泳池”。設(shè)單人、雙人、四人及八人間，主要針對青年消費群。選址：集中地址在靠近“水上樂園”的湖間路畔，傍水而立，選擇并固定十至十五家個體經(jīng)營者經(jīng)營，形成“扎堆效應(yīng)”、“規(guī)模效應(yīng)”。與公交公司協(xié)調(diào)，增加濟南市區(qū)至白云湖公交車在市區(qū)的?？奎c數(shù)目。（六）度假村。謝謝您的協(xié)助！您是： ①濟南市區(qū)居民 ②濟南市所屬縣市市區(qū)居民 ③其他你的性別：①男 ②女您的年齡：①14歲以下②15－24③25－44④45－64⑤65歲以上您的文化程度：①初中以下②高中或中專③大專以上您的職業(yè)：①公務(wù)員②企事業(yè)管理人員③文教科技人員④服務(wù)銷售人員⑤學(xué)生⑥工人⑦農(nóng)民⑧離退休人員⑨軍人⑩其他您的家庭結(jié)構(gòu)：①三代同堂②二代同堂③夫妻二人④單身您的月收入或您的家庭人均月收入：①500以下 ②500－900 ③900－1200 ④1200－1500 ⑤1500－1800 ⑥1800－2100 ⑦2100－2600 ⑧2600以上.您一般何時出游：①五一②十一③暑假④周末⑤其他什么影響你出游：①孩子要求② 同事親友推薦 ③自己計劃 ④ 報刊廣播電視的宣傳 ⑤旅行社宣傳到本市以外旅游你更喜歡哪類景區(qū)： ①自然風(fēng)景類 ②文物古跡類③ 人造景觀類 ④娛樂游戲類1您到本市以外旅游一般采用哪種方式： ①單位出游 ②隨旅行社 ③親友結(jié)伴出游 ④獨自出游1濟南境內(nèi)您最喜愛哪類景點：①自然風(fēng)景類 ②文物古跡類③ 人造景觀類 ④娛樂游戲類1您在濟南境內(nèi)旅游一般采用哪種方式： ①單位出游 ②隨旅行社 ③親友結(jié)伴出游 ④獨自出游1周末您一般怎樣度過 ：①干家務(wù) ②看電視、書刊 ③走親訪友④ 逛商店 ⑤郊游 ⑥加班 ⑦娛樂⑧在家休息1周末您最想干的兩件事是：①干家務(wù) ②看電視、書刊 ③走親訪友 ④逛商店 ⑤郊游 ⑥加班 ⑦娛樂 ⑧在家休息1去年您是否到過外地（市外）旅游： ①是② 否1去年您是否在濟南市內(nèi)旅游過： ①是（次數(shù)____）②否1外出旅游您最擔(dān)心的事是 ：①交通不便 ②花費太多③ 時間不夠 ④食宿不便 ⑤安全1下列旅游地您去過的有： ①泰山 ②曲阜 ③青島 ④杭州 ⑤黃山 ⑥北京 ⑦淄博 ⑧桂林 ⑨上海 ⑩西安下列濟南市內(nèi)您去過的有：① 紅葉谷② 靈巖寺③ 九頂塔 ④白云湖 ⑤千佛山 ⑥野生動物園 ⑦錦云川⑧ 大名湖 ⑨植物園 ⑩ 趵突泉 ⑾ 四門塔 ⑿ 五峰山 ⒀ 臥虎山附錄二：調(diào)查結(jié)果分析：喜愛的景點類型（％）：采用的旅游方式（％）:外最擔(dān)心的事（％）：第五部分營銷策略（二）農(nóng)副產(chǎn)品及房地產(chǎn)一、農(nóng)副產(chǎn)品資源開發(fā)及營銷策略如何增加農(nóng)民收入是當(dāng)前我國經(jīng)濟生活中的一個重要問題。國家計委最近正式啟動了農(nóng)副產(chǎn)品深加工專項工程項目，引起了廣大農(nóng)民和農(nóng)業(yè)工作者的廣泛關(guān)注。民間資本、工商資本、外商資本紛紛看好農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，并積極地注入，農(nóng)業(yè)加工業(yè)崛起有了充足的資本積累?！　】傊?，大環(huán)境是令人樂觀的。三是產(chǎn)品開發(fā)上的不足。消費者對一些加工農(nóng)副產(chǎn)品的購買心有余悸。要堅持市場第一，效益第一，質(zhì)量第一的原則，搞“綠色農(nóng)業(yè)工程”，把綠色產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)擺在示范區(qū)建設(shè)的重要位置。推行“綠色名牌產(chǎn)品—綠色龍頭企業(yè)—綠色產(chǎn)業(yè)”聯(lián)袂互動的經(jīng)營模式，把綠色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)做大，做系統(tǒng)?！　〗a(chǎn)、供、銷一條龍的服務(wù)機制 加工企業(yè)要對農(nóng)戶全面扶持、全程服務(wù)，確保加工農(nóng)副產(chǎn)品的品種、數(shù)量和質(zhì)量；及時掌握消費市場需求信息，按市場差異需求組織生產(chǎn)；還要大力發(fā)展電子商務(wù)、物流配送等形式，提高企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品營銷的組織化程度，確保加工的農(nóng)副產(chǎn)品有銷路。　　建立效益共享、風(fēng)險共擔(dān)的利益機制 加工企業(yè)要正確處理公司與產(chǎn)、銷方