商業(yè)地產(chǎn)招商工作思路-全文預(yù)覽
【正文】 題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。(6)啟動品牌推介計劃，推動招商工作。通過招商會說明招商具體內(nèi)容，讓客戶了解經(jīng)營理念、企業(yè)精神、招商項目、招商政策、招商方式、簽約方式等一系列具體內(nèi)容。（五）招商新聞發(fā)布會與核心店談判成功后，約定時間以新聞發(fā)布會的形式舉行簽約儀式。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。目標(biāo)分三個等級：最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的)；基本目標(biāo)（可以接受的）；最低目標(biāo)（底線）。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和項目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目； 目標(biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費者需要； 主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計； 經(jīng)營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置；（四）招商談判招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：第一次信息的處理（來函、來電）——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）——第二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）——招商總部零星接單（上門洽談、簽約）——招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）——發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。（三）主要目標(biāo)客戶鎖定（附件：武漢特商名錄）首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進(jìn)行宣攻關(guān)。USP（獨特的銷售主張）加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。做好地方媒體調(diào)查：對當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。95％的游客只去過一次。50％的比例。（一） 業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面?？冃Э己撕图顧C(jī)制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。 較佳的團(tuán)隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。（2） 應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。（3） 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。（4）良好的自控能力， 招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。 招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。招商經(jīng)理商業(yè)地產(chǎn)招商工作思路目 錄一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)..................................... 2二、建設(shè)招商團(tuán)隊結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員
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