【正文】 三、招商實施........................................................... 5（一）業(yè)態(tài)組合以及租金預測............................................................................ 5（二）廣告投放.................................................................................................... 6（三）主要目標客戶鎖定.................................................................................... 7（四）招商談判.................................................................................................... 7.............................................................................. 8（五）招商新聞發(fā)布會........................................................................................ 9.............................................................................. 9................................................................................................ 10（六）法律文本.................................................................................................. 10四、招商管理原則.................................................... 10招商工作思路一、確定招商的組織框架和崗位職責制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。具體表現(xiàn)為要具備：（1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為對戶外廣告價位以及影響力進行調(diào)查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。核心店招商談判的基本策略是專題專攻。并邀請其他已簽約的或者未簽約的客戶參加。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。例如深圳華僑城但國內(nèi)購物中心在建立統(tǒng)一的信息平臺方面還做得遠遠不夠。第十基本原則：購物中心要具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設計的，隨意更改經(jīng)營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響。在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面