【正文】 理部門應(yīng)用：幫助掌握存貨信息，降低庫(kù)存，提高資金利用率和控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；③在銷售部門應(yīng)用：加強(qiáng)和改善營(yíng)銷管理，控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期；④在財(cái)務(wù)部門應(yīng)用：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化、改善應(yīng)收帳款和資金管理，從而減少財(cái)務(wù)壞帳、呆帳金額等。（4）軟件供應(yīng)商：用友軟件公司和艾希服裝銷售軟件公司。缺乏有效的管理工具，以對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析。除此之外，今年還向區(qū)里申報(bào)的了新技術(shù)、新工藝項(xiàng)目——抗輻射新型羽絨服項(xiàng)目。③與同行業(yè)中的高端產(chǎn)品同臺(tái)獻(xiàn)藝。從 2022 年開始，公司共舉辦大型新品發(fā)布會(huì) 6 場(chǎng)（其中 07 年三場(chǎng)） ，投入資金近 300 萬(wàn)元。自 2022 年 10 月份以來(lái)，公司十分重視商標(biāo)管理、注冊(cè)、續(xù)展、維權(quán)等工作，專門發(fā)文制訂企業(yè)商標(biāo)管理，由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，設(shè)立了專門機(jī)構(gòu)——商標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，并由公司總經(jīng)理馬榮煒任管理領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，下設(shè)日常管理人員及網(wǎng)絡(luò)人員，促使商標(biāo)管理工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，如一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有假冒侵權(quán)情況，公司就派人打假維權(quán)，保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益。本次駐外區(qū)域經(jīng)理主要是進(jìn)駐全國(guó) 21 個(gè)省，密切配合當(dāng)?shù)卮砩涕_展工作，以開拓空白市場(chǎng)、繼續(xù)鞏固公司的良好售后服務(wù)為主要任務(wù)，同時(shí)直接面對(duì)市場(chǎng)和客戶，有助于公司總部及時(shí)有效的掌握零售終端的銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司制訂生產(chǎn)計(jì)劃和銷售模式獲得寶貴的第一手資料。2022 年僅此項(xiàng)舉措，為公司新增加省級(jí)代理商 20 多個(gè)；代理商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)都不同程度的有所提高?！? 采用“削藩”策略，對(duì)代理商進(jìn)行改造，前提是品牌風(fēng)格個(gè)性要與終端渠道特點(diǎn)匹配?！? 根據(jù)不同的品牌定位，確定各品牌的主要終端形式。區(qū)域代理模式：即以省、市地區(qū)總代理授權(quán)經(jīng)營(yíng)的形式。作為直營(yíng)店重在突出19 / 29品牌形象，有利于品牌文化的建設(shè)；而加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)在于：較少占有公司的資金，便于迅速擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，較完備的銷售服務(wù)支持系統(tǒng)，以確保該市場(chǎng)渠道成為公司相對(duì)穩(wěn)定，可控性較強(qiáng)的業(yè)績(jī)保證點(diǎn)之一。我們基于對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知，對(duì)品牌個(gè)性的認(rèn)知，確立以連鎖、分公司制、區(qū)域代理等“三架馬車”的通路格局來(lái)建設(shè)終端，全方位做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，建立品牌信心。品牌營(yíng)銷的支撐中，建立市場(chǎng)對(duì)品牌的信心是非常重要的，它關(guān)乎到一個(gè)企業(yè)的生命線有多長(zhǎng)，產(chǎn)品的銷售面有多廣。（三）實(shí)行“6S ”管理，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，妥善處理垃圾及垃圾清運(yùn)工作（詳見附件《清運(yùn)生活垃圾協(xié)議書》 ）：行政樓：室內(nèi)地面、墻面、窗臺(tái)等潔凈無(wú)灰塵；辦公桌面、計(jì)算機(jī)、電話機(jī)表面及其他柜面潔凈，無(wú)污垢；地面、辦公用品擺放整齊。并設(shè)立“公司環(huán)境檢查小組” ，由公司常務(wù)副總陳偉軍任組長(zhǎng)，各部門主管任副組長(zhǎng)，并從各部門中抽選 2 名員工為組員。07 年 10 月 30 日，蕭山區(qū)政協(xié)副主席金老虎、政法委副書記許建達(dá)、公安分局副局長(zhǎng)吳健、及南陽(yáng)鎮(zhèn)黨委副書記倪傳貴、派出所所長(zhǎng)項(xiàng)張炎等一行，對(duì)我公司的綜治局面再度進(jìn)行調(diào)研，并深入工人中間走訪，對(duì)賽爾美良好的企業(yè)氛圍和人文環(huán)境予以充分表?yè)P(yáng)。07 年 9 月 10 日下午，區(qū)委副書記譚勤奮攜區(qū)政法委副書記許建達(dá)、蕭山區(qū)公安分局副局長(zhǎng)吳健、南陽(yáng)鎮(zhèn)黨委書記陳金偉、鎮(zhèn)長(zhǎng)周勝華等一行與我公司領(lǐng)導(dǎo)層舉行了綜治調(diào)研會(huì)。本次火災(zāi)雖沒有對(duì)公司物品造成任何實(shí)質(zhì)性的損傷，但卻為公司的安全生產(chǎn)敲響了警鐘。公司領(lǐng)導(dǎo)把安全工作納入重要議事日程，并著力狠抓，如：生產(chǎn)廠房、原料、成品庫(kù)和生活區(qū)，分區(qū)合理布置；廠房及庫(kù)房設(shè)有良好的通風(fēng)裝置，經(jīng)常保持陰涼干燥，防止原料蓄熱自燃；車間保持較高的相對(duì)濕度，以防止廢絮、絨線、布屑等飛揚(yáng)；機(jī)臺(tái)布置要合理，不在通道上或墻距里堆放原料或成品；生產(chǎn)車間和儲(chǔ)存原料及成品的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)禁止一切明火；加強(qiáng)電氣和機(jī)械設(shè)備維護(hù)，定期檢修；（三）制定安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲辦法，配備專職和兼職安全管理人員，加強(qiáng)監(jiān)督管理。 在建立安全管理體系中，對(duì)公司管理規(guī)章制度進(jìn)行了修改、補(bǔ)充和完善，使各項(xiàng)規(guī)章制度在實(shí)際應(yīng)用中既有較強(qiáng)的操作性，又提高了安全管理工作的規(guī)范性、針對(duì)性，同時(shí)完善了安全管理檔案和各種安全基礎(chǔ)臺(tái)帳，做到了資料齊全，有據(jù)可查。執(zhí)行售后服務(wù)質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，建立健全全國(guó)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，妥善為顧客解決產(chǎn)品售后中所遇到的實(shí)際問題，做到“讓每一個(gè)客戶滿意” ，我公司要求售后人員熱情認(rèn)真接待客戶電話或是來(lái)訪，并建立客戶服務(wù)檔案，對(duì)所有由于產(chǎn)品尺寸或質(zhì)量問題而退回公司的產(chǎn)品，按“三包”內(nèi)容進(jìn)行售后服務(wù)，詳細(xì)填寫記錄單，并按月及時(shí)匯總歸檔。在服裝生產(chǎn)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)都配備有先進(jìn)的計(jì)量器具：羽絨檢測(cè)儀器，稱重器，驗(yàn)布機(jī)，卷尺，直尺，鋼尺等，公司質(zhì)量管理部門定期對(duì)計(jì)量器具設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格檢定，一旦發(fā)現(xiàn)計(jì)量器有不符合要求的立即進(jìn)行調(diào)整和更換，以確保生產(chǎn)過程中計(jì)量的準(zhǔn)確性，使產(chǎn)品高標(biāo)高質(zhì)地符合質(zhì)量要求。對(duì)外發(fā)合作加工企業(yè)，我們建立了龐大的質(zhì)量跟單人員隊(duì)伍，規(guī)定每名跟單員負(fù)責(zé)質(zhì)量把控人數(shù)不超過 150 人的管理原則，并對(duì)每個(gè)跟單員如何加強(qiáng)質(zhì)量控制進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)15 / 29跟單員進(jìn)行質(zhì)量管理的績(jī)效考核。確保選材質(zhì)量與品位的同步。③質(zhì)管部質(zhì)量目標(biāo)：A、品質(zhì)檢驗(yàn)準(zhǔn)確率：100%；B、漏檢率：1%；C、產(chǎn)品合格率≥98%；D、品質(zhì)異常處理及時(shí)有效率 95%以上(一天以內(nèi))；E、無(wú)重大質(zhì)量事故發(fā)生。經(jīng)理（ ）人，PC 和 MC 各（ ）人。經(jīng)理（ ）人，品管（ ）人。完善的質(zhì)量管理部門及人員的配備：為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司在生產(chǎn)系統(tǒng)架構(gòu)內(nèi)專設(shè)了資材部、品管部、技術(shù)部、生管部等專業(yè)質(zhì)量管理控制部門，負(fù)責(zé)羽絨服裝產(chǎn)品的質(zhì)量管理，從原材料的選用、進(jìn)料檢驗(yàn)、計(jì)量核定、過程管理、后道總檢等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制把關(guān)。使我公司的財(cái)務(wù)人員甩掉了繁重的核算工作，實(shí)現(xiàn)了物流的集成化管理，把主要精力放在對(duì)資產(chǎn)使用有效性和安全性的監(jiān)督、控制和分析工作上，強(qiáng)化了管理職能。我公司 2022 年 4 月中旬開始引進(jìn)“用友”ERP 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，并開展了必要的前期準(zhǔn)備工作；2022 年初對(duì)服裝營(yíng)銷信息化管理系統(tǒng)立項(xiàng)；1 5 月份對(duì)初選的幾家軟件商和軟件用戶進(jìn)行調(diào)研考查；6 月份確定軟件商，選定“杭州艾希捷思軟件有限公司”的“Aixi 服裝生產(chǎn)管理系統(tǒng) ”；7 月份正式實(shí)施；9 月份物流管理子系統(tǒng)（即供、銷、存系統(tǒng)）上線運(yùn)行。組員初步掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和技能；熟悉并能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。（一）建立和健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。11 / 29賽爾美通過層級(jí)組織結(jié)構(gòu)的細(xì)劃，明確了高層管理者（執(zhí)行董事兼總經(jīng)理馬榮煒、常務(wù)副總陳偉軍、總經(jīng)理助理兼人力中心總監(jiān)費(fèi)天文、研發(fā)中心總監(jiān)施志明、生產(chǎn)中心總監(jiān)金碧娟、營(yíng)銷中心總監(jiān)胡海東、財(cái)務(wù)總監(jiān)毛全勝）及以下各級(jí)管理者的合法權(quán)利和應(yīng)履行的責(zé)任，使公司各層營(yíng)運(yùn)自成一體，既能及時(shí)準(zhǔn)確地協(xié)商、討論、決策與公司有關(guān)的任何重大問題，包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、所有權(quán)狀況和公司治理狀況的信息，使公司在運(yùn)作過程中的不利因素得到及時(shí)有效地扼制，并且鼓勵(lì)公司和利益相關(guān)者為創(chuàng)造財(cái)富和工作機(jī)會(huì)以及為保持企業(yè)財(cái)務(wù)健全而積極地進(jìn)行合作；尤其是賽爾美監(jiān)事的設(shè)立，在維護(hù)股東、員工權(quán)益和公司利益的前提下，監(jiān)事獨(dú)立對(duì)公司董事、執(zhí)行董事、經(jīng)理和其它高級(jí)管理人員履行職責(zé)的合法性、合規(guī)性進(jìn)行監(jiān)督，列席公司每次股東會(huì)會(huì)議，每年參與公司及公司下屬子公司不定期的內(nèi)部審計(jì)等工作，有效地促進(jìn)了公司健康、穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)。隨著公司的高速、穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不僅僅體現(xiàn)在品牌效應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量和外部市場(chǎng)環(huán)境上，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)交易的內(nèi)部化也漸漸突顯出來(lái)，這就在客觀上要求賽爾美以內(nèi)、外市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立一個(gè)更為有效的、更為發(fā)達(dá)的企業(yè)組織構(gòu)結(jié)，以防止由于行政協(xié)調(diào)機(jī)制不合理而造成的資源配置不合理。此外還通過多種渠道、多種方式招聘、引進(jìn)具有大專以上學(xué)歷的各類經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)、管理及技術(shù)類人才，同時(shí)對(duì)新招進(jìn)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長(zhǎng)期的人才需求。在銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，以服裝銷售 ERP 軟件系統(tǒng)為基礎(chǔ)平臺(tái)，建立迅速、準(zhǔn)確的信息反饋機(jī)制，以助決策的科學(xué)性和及時(shí)性。應(yīng)對(duì)全球氣候變暖格局，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大開發(fā)四季產(chǎn)品的研發(fā)力度，以終端鋪貨模式隆重面市。建立“人本”機(jī)制，進(jìn)一步加大人才引進(jìn)力度。在 2022 年底，實(shí)現(xiàn)年銷售回款 5 億元的目標(biāo)。隨著公司人力資源管理的不斷加強(qiáng)，廣大干部員工管理水平的不斷提高，管理創(chuàng)新成為企業(yè)迎接挑戰(zhàn)的精兵利器，也成為評(píng)估公司各個(gè)系統(tǒng)（部門） 、子公司以及各個(gè)崗位的業(yè)績(jī)優(yōu)劣的關(guān)鍵績(jī)效考評(píng)指標(biāo)，因此，我們企業(yè)具備了申報(bào)管理創(chuàng)新示范企業(yè)的理論與實(shí)踐上的雙重基礎(chǔ)。二、申報(bào)理由：自 2022 年以來(lái)，賽爾美服飾有限公司進(jìn)入了一個(gè)企業(yè)快速發(fā)展、管理創(chuàng)新的重要轉(zhuǎn)型時(shí)期，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾行業(yè)中既要把握機(jī)遇，又要迎接挑戰(zhàn)，走專業(yè)羽絨童裝道路，要打造中國(guó)羽絨童裝第一品牌，僅有良好的生產(chǎn)效率、足夠高的質(zhì)量，已不足以保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。員工知識(shí)結(jié)構(gòu)為：大專以上文化程度 84 人，中級(jí)職稱專業(yè)技術(shù)人員 13 人，初級(jí)職稱的專業(yè)技術(shù)人員 21 人。隨著公司人力資源管理的不斷加強(qiáng)，廣大干部員工管理水平的不斷提高，管理創(chuàng)新成為企業(yè)迎接挑戰(zhàn)的精兵利器，也成為評(píng)估公司各個(gè)系統(tǒng)（部門） 、子公司以及各個(gè)崗位的業(yè)績(jī)優(yōu)劣的關(guān)鍵績(jī)效考評(píng)指標(biāo)，因此，我們企業(yè)具備了申報(bào)管理創(chuàng)新示范企業(yè)的理論與實(shí)踐上的雙重基礎(chǔ)。 2 分。 60 分外另計(jì)。 “外拓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建‘以人為本’的企業(yè)文化”是賽爾美近幾年發(fā)展的重要方針政策；建立區(qū)級(jí)技術(shù)中心力促產(chǎn)品創(chuàng)新，突出賽爾美旗下品牌產(chǎn)品個(gè)性，走品牌與營(yíng)銷雙重差異化路子；建立企業(yè)管理信息化項(xiàng)目，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的數(shù)據(jù)化、科學(xué)化等，為企業(yè)良性、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)和人文基礎(chǔ)；嚴(yán)格遵照 ISO9001 質(zhì)量管理體系和 ISO14001 環(huán)境管理體系及計(jì)量檢測(cè)體系標(biāo)準(zhǔn)流程管理，從而做到流程優(yōu)化、快捷，各個(gè)管理環(huán)節(jié)權(quán)責(zé)相匹配，組織信息暢通的良好管理局面。八年來(lái)，公司本著“以人為本，追求卓越”的創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)營(yíng)理念，在同行業(yè)中率先通過了 ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和 ISO14001環(huán)保體系認(rèn)證，及計(jì)量檢測(cè)體系認(rèn)證，并通過引進(jìn)了加拿大最新的數(shù)字化生產(chǎn)設(shè)備和創(chuàng)新工藝流程等措施，從而使今天的賽爾美已發(fā)展成年生產(chǎn)羽絨服及其相關(guān)產(chǎn)品 230 多萬(wàn)件（套） ，擁有總資產(chǎn) 19310 萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn) 5838 萬(wàn)元，注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)元，占地 萬(wàn)平方米，員工 700 多人的大型企業(yè)。企業(yè)被中國(guó)羽絨協(xié)會(huì)授予“最受歡迎的