【正文】 預(yù)計(jì)雜志主要通過兩個(gè)渠道開展發(fā)行工作，即郵局發(fā)行和自辦發(fā)行。每頁平均價(jià)格為2000元/頁： 50頁3000元=15萬/月12個(gè)月=180萬（信息版收入） 4：商家聯(lián)盟會(huì)員年費(fèi)：第二年計(jì)劃發(fā)行6萬張商家聯(lián)盟會(huì)員卡。每頁平均價(jià)格為2000元/頁： 50頁3000元=15萬/月12個(gè)月=180萬（信息版收入） 4：商家聯(lián)盟會(huì)員年費(fèi)：第二年計(jì)劃發(fā)行4萬張商家聯(lián)盟會(huì)員卡。每頁平均價(jià)格為2000元/頁： 50頁2000元=10萬/月8個(gè)月（前4個(gè)月免費(fèi)推廣）=80萬（信息版收入） 4：商家聯(lián)盟會(huì)員年費(fèi)：第一年計(jì)劃發(fā)行2萬張商家聯(lián)盟會(huì)員卡。該項(xiàng)業(yè)務(wù)是建立在基礎(chǔ)性的廣告招商之上，為商家提供的二次營(yíng)銷策劃，因此其招商對(duì)象也是基于基礎(chǔ)性的廣告信息發(fā)布商家。3. 高級(jí)會(huì)員的年費(fèi)收入這是雜志增值服務(wù)收入的基礎(chǔ)保障。結(jié)合《百事通消費(fèi)黃頁》的內(nèi)容建設(shè)或者基于《百事通消費(fèi)黃頁》所開展的活動(dòng)，將小靈通（SMS）作為與會(huì)員的互動(dòng)渠道之一，不僅便捷，而且具有一定的經(jīng)濟(jì)收益。注1：廣告的市場(chǎng)價(jià)值取決于會(huì)員基數(shù)的規(guī)模，會(huì)員基數(shù)的增長(zhǎng)又受到平臺(tái)推廣力度、操作的成熟度、內(nèi)容充實(shí)度等各方因素影響；注2：因招商廣告費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)暫未出臺(tái)，欄目盈利數(shù)值暫時(shí)無法評(píng)估。雜志的經(jīng)營(yíng)是以提升中國(guó)電信的品牌以及其服務(wù)為首要目標(biāo)，在廣告與主題活動(dòng)策劃的的回報(bào)上體現(xiàn)的尤為明顯，即廣告首先要確保滿足中國(guó)電信的需求。 銀行聯(lián)名卡優(yōu)勢(shì)說明 《百事通消費(fèi)黃頁》啟用銀行聯(lián)名卡作為《百事通消費(fèi)黃頁》VIP會(huì)員的身份識(shí)別卡，具備以下幾個(gè)積極優(yōu)勢(shì)因素：A、 便利性：銀行聯(lián)名卡擁有者，通過銀行聯(lián)盟卡，可以實(shí)現(xiàn)了一卡雙用。可以升級(jí)為號(hào)碼百事通《百事通消費(fèi)黃頁》VIP會(huì)員，獲取VIP卡。 普通會(huì)員即只能享受基礎(chǔ)性雜志信息服務(wù)會(huì)員。會(huì)員必須以一定的代價(jià)（購買消費(fèi)黃頁VIP卡），才能享受到《百事通消費(fèi)黃頁》所提供的全部服務(wù)。CallCenter系統(tǒng) CallCenter系統(tǒng)為會(huì)員提供咨詢、受理與部分業(yè)務(wù)的服務(wù)，主要是客服專線的的應(yīng)用。而數(shù)量可觀而又目標(biāo)明確的優(yōu)質(zhì)客戶是吸引重視的關(guān)鍵，促使聯(lián)盟商家為這些優(yōu)質(zhì)客戶提供更多實(shí)惠的全方位服務(wù)。2. 重視優(yōu)質(zhì)客戶：優(yōu)質(zhì)客戶可以通過《百事通消費(fèi)黃頁》享受更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和增值的服務(wù)，從而培育優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)中國(guó)電信的品牌忠誠度，并影響領(lǐng)域內(nèi)的普通客戶和引導(dǎo)、挖掘領(lǐng)域外的潛在客戶。4. 通過“百事通消費(fèi)卡”深入每個(gè)消費(fèi)者的單個(gè)個(gè)體和家庭群體，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向進(jìn)行強(qiáng)有力的引導(dǎo)。第二步：構(gòu)建1個(gè)載體構(gòu)建百事通消費(fèi)卡的商家聯(lián)盟載體： 《百事通消費(fèi)黃頁》還僅僅只是一個(gè)單一的平面媒體平臺(tái)，對(duì)于品牌資源的整合計(jì)劃來說稍微想的有些單薄。就要求根據(jù)媒體的正常操作思路開展各項(xiàng)工作。目的是為了更好的促進(jìn)中國(guó)電信的品牌影響力、文化滲透力、群體覆蓋率、公眾引導(dǎo)力。A、雙方成立日常協(xié)調(diào)小組，保持24小時(shí)溝通與交流熱線，對(duì)《百事通消費(fèi)黃頁》的日常經(jīng)營(yíng)和管理所面臨的問題進(jìn)行及時(shí)的協(xié)商與探討。n 啟源傳媒的優(yōu)勢(shì)豐富的媒體經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷；優(yōu)秀的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力；卓越的品牌規(guī)劃能力；優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃能力；優(yōu)秀的資源整合能力；n 啟源傳媒與中國(guó)電信的合作經(jīng)營(yíng)模式1. 合作原則 中國(guó)電信福建分公司是《百事通消費(fèi)黃頁》的所有者，《百事通消費(fèi)黃頁》的經(jīng)營(yíng)是在中國(guó)電信所設(shè)定的框架內(nèi)開展。同年，啟源傳媒下屬機(jī)構(gòu)朋者聚文化傳播有限公成為“福建新聞?lì)l道”、“福建教育臺(tái)”“福州電視臺(tái)”戰(zhàn)略合作伙伴公司。歷經(jīng)3年的發(fā)展目前擁有100人左右,在福州、泉州，廈門，漳州等地建立了專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。既能平衡和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)手段、競(jìng)爭(zhēng)方式的差別，又能自創(chuàng)新品牌、新平臺(tái)、新載體，為中國(guó)電信在新世紀(jì)的全新發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。相信在移動(dòng)、聯(lián)通連續(xù)啟動(dòng)自有直投雜志之后，他們?cè)诟＝ㄗ鳛槭袌?chǎng)跟進(jìn)者肯定不會(huì)排除介入自有直投雜志的行動(dòng)。沒有詳細(xì)分析客戶精神、物質(zhì)上的多位訴求，將電信的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)理念、服務(wù)信息等多項(xiàng)內(nèi)容融合到一個(gè)平臺(tái)或者載體上，為行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者提供增值服務(wù)、延伸服務(wù)、衍生服務(wù)，并做到在品牌推廣、生活消費(fèi)、文化信息等方面的引導(dǎo)作用和功能。2. 在福建范圍內(nèi)：福建電信要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至２００５年１１月，福建電信固定電話用戶已達(dá)１３２５．０６萬戶，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到９６．４４６萬戶，寬帶用戶達(dá)到１２３．３３７萬戶，同時(shí)在服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量、基礎(chǔ)投入等多方面均獲得了良好的效果和取得一定的優(yōu)勢(shì)。在固定電話市場(chǎng)：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通雖然從市場(chǎng)份額角度來說無法對(duì)中國(guó)電信造成太大的麻煩，中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)電信也因?yàn)楦髡紦?jù)南北市場(chǎng)而在短期之內(nèi)不會(huì)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，但是中國(guó)電信在固定電話市場(chǎng)方面事實(shí)上確實(shí)也正在接受中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通和中國(guó)網(wǎng)通的多面競(jìng)爭(zhēng)壓力。尤其是19982000年，只用兩年多時(shí)間就完成了許多發(fā)達(dá)國(guó)家8～10年的改革進(jìn)程。隨著國(guó)內(nèi)廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，新興媒體的花樣種類越來越多，電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體越來越受到挑戰(zhàn)，自有直投雜志已成為一種業(yè)界公認(rèn)的有效營(yíng)銷方法。在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，美國(guó)廣告的投放量不低于１８％，日本不低于１２％，而我國(guó)則不足１０％。n 發(fā)行渠道計(jì)劃：1. 直投電信大客戶；2. 直投品牌聯(lián)盟商家；3. 直投大中型企事業(yè)單位中高層；4. 直投行政事業(yè)單位中高層；5. 覆蓋福州地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)（郵政報(bào)刊亭網(wǎng)絡(luò)、書店、都市報(bào)零售網(wǎng)絡(luò)）；6. 覆蓋福州地區(qū)航空、鐵路、客運(yùn)重點(diǎn)終端；7. 甲級(jí)寫字樓、高檔娛樂性消費(fèi)場(chǎng)所；8. 各大高校內(nèi)書刊亭；9. 福建地區(qū)四星級(jí)以上酒店、賓館； 《百事通消費(fèi)黃頁》的市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析n 直投雜志的市場(chǎng)現(xiàn)狀直投雜志（ＤＭ）在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國(guó)廣告總量的２０％左右?？梢圆捎脠A桌會(huì)議方式、親身體驗(yàn)方式等不同的辦法做活本版塊。4) 茶余飯后：提供漫畫、笑話、找茬等休閑文章等。 本板塊內(nèi)容追求本土特色。（封面釋義內(nèi)容放在目錄板塊，作為引導(dǎo)性釋義兼文化性釋義）2. 城市之眼：類似話題性版塊。該部分會(huì)員為電信的中高端會(huì)員，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力與信息接受需求，渴望獲得電信更為全面、豐富，符合其身份的個(gè)性需求。n 雜志定位：1. 一本城市生活手冊(cè)：講究本土特色文化沉淀，撥動(dòng)城市多彩生活神經(jīng)，滿足都市青年的多方位訴求。E、 能夠彌補(bǔ)號(hào)碼百事通的不足《百事通消費(fèi)黃頁》點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地宣傳了號(hào)碼百事通服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了號(hào)碼百事通落地服務(wù)，彌補(bǔ)號(hào)碼百事通被動(dòng)信息服務(wù)的局限，實(shí)現(xiàn)了信息的主動(dòng)告知。拓展電信服務(wù)承諾的出口，加強(qiáng)了電信品牌宣傳推廣多元渠道建設(shè)，提供更為廣泛的服務(wù)覆蓋率和品牌社會(huì)影響力。百事通消費(fèi)黃頁商業(yè)計(jì)劃書目錄《百事通消費(fèi)黃頁》的規(guī)劃《百事通消費(fèi)黃頁》的市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析《百事通消費(fèi)黃頁》的運(yùn)作公司介紹《百事通消費(fèi)黃頁》組織架構(gòu)的設(shè)立《百事通消費(fèi)黃頁》的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃《百事通消費(fèi)黃頁》的用戶消費(fèi)模式《百事通消費(fèi)黃頁》雜志盈利點(diǎn)分析《百事通消費(fèi)黃頁》未來三年的收入預(yù)測(cè)《百事通消費(fèi)黃頁》的風(fēng)險(xiǎn)控制《百事通消費(fèi)黃頁》的規(guī)劃n 執(zhí)行機(jī)構(gòu)：n 雜志經(jīng)營(yíng)目標(biāo)A、 基于電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需求電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從營(yíng)銷推廣、價(jià)格優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等基礎(chǔ)服務(wù)階段。B、 基于中國(guó)電信品牌建設(shè)的需求《百事通消費(fèi)黃頁》作為中國(guó)電信自辦雜志，能夠最大宣傳中國(guó)電信的品牌、業(yè)務(wù)、文化。不僅完善和增強(qiáng)了電信品牌的二次維護(hù)，更有效地鞏固現(xiàn)有的電信高端會(huì)員。n 雜志口號(hào)：城市資訊手冊(cè)/白領(lǐng)必備讀本n 辦刊方針：堅(jiān)持“三貼近”——貼近讀者、貼近生活、貼近潮流。n 雜志風(fēng)格：輕松獲取資訊/快樂享受生活‖文化與資訊并重/本土和國(guó)際兼容n 目標(biāo)群體：1. 福建省固話與小靈通會(huì)員，且月平均消費(fèi)電信服務(wù)300元以上的目標(biāo)群體。基本內(nèi)容板塊設(shè)置如下：1. 封面視角：封面圖片的采用原則為：具有獨(dú)特的城市生活視角、前瞻性引導(dǎo)意識(shí)強(qiáng)或者突發(fā)性的、重大事件。 選材原則：從市民身邊的多位訴求入手，解決公眾生活中碰到的吃、喝、玩、樂或