【正文】 活動進行，提升品牌市場占有率。比如國家糧油信息中心預(yù)計，2008年中國小麥播種面積為2,390萬公頃，較2007年的2,372萬公頃略有增長。有漫長的海岸線，是一個海陸兼?zhèn)涞膰?。隨著我國《方便面國家標準》的出臺，對于方便面的技術(shù)要求勢必越來越高。178。更多的進出口為經(jīng)濟帶來了更多的活力。 國際貿(mào)易往來更加頻繁自中國加入WTO后，貿(mào)易往來更加頻繁，不僅增加了國民收入，而且與各國的貿(mào)易壁壘逐漸減弱，也使中國真正成為一個國際型的市場。原材料、燃料、%。 178。而更高的標準無疑對企業(yè)提出了更高的要求，這對于各大企業(yè)是機會也是挑戰(zhàn)。根據(jù)兩矩陣形成SWOT雷達圖如下 由雷達圖可看出，白象在機會和優(yōu)勢方面較為突出，所采取的主要策略應(yīng)為SO戰(zhàn)略，同時以ST、WO、WT戰(zhàn)略作為支持補充，充分利用優(yōu)勢和機會，揚長避短，制定合適的發(fā)展策略。找不到競爭對手就不可能準確定位，沒有準確的定位，就不可能有鮮明、有效的戰(zhàn)略。通常競爭戰(zhàn)略的選擇分為成本領(lǐng)先和差異化兩種。專注于生產(chǎn)方便面，意味著更專業(yè)的技術(shù)更細心的管理更高標的質(zhì)量等等，消費者對于專業(yè)化的偏好是顯而易見的，抓住這一消費者心理進行適當(dāng)宣傳相比可以起到很好的效果。歸結(jié)起來，白象所要實行的差異化可以在產(chǎn)品、價格、包裝等方面進行加強，避開與市場巨頭的直接競爭，開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展新市場，形成自己的特色。產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、安全性、營養(yǎng)性都可以成為消費者選擇的重要影響因素，而產(chǎn)品品種的可挑選性是產(chǎn)品具有個性和與環(huán)境的適應(yīng)性，消費者可以根據(jù)時間和場地的不同選擇不同的式樣，同時利于消費者在追隨產(chǎn)品更新過程的同時與企業(yè)建立長期的關(guān)系。通常的經(jīng)驗曲線有以下兩種基本形狀：如下圖所示： ：白象在工藝創(chuàng)新方面也投入了不少的心力，通過更合理的產(chǎn)品設(shè)計與更高效的生產(chǎn)效能，可以有效降低單位成本。而白象則秉承了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，在兩方面都下了功夫，并有著不錯的表現(xiàn)。企業(yè)在不同發(fā)展時期的競爭戰(zhàn)略也是不同的。 ②威脅：競爭目前市場細分不是很到位，同位競爭者利用在位優(yōu)勢作出相同的反應(yīng)，形成對本產(chǎn)品進入市場的威脅。研發(fā)：不斷努力以保證產(chǎn)品質(zhì)量，并開發(fā)特色產(chǎn)品“大骨面”。契機：5月20號，第八屆世界方便面峰會，成為世界方便面協(xié)會理事單位，加強品牌知名度和國際影響力。 、市場占有率、盈利能力和溝通(如品牌認知率和偏好率)等目標上的表現(xiàn)如何?最可能的原因是什么? 目前表現(xiàn)良好，合理的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不斷創(chuàng)新，滿足顧客的的不同需求5．與業(yè)內(nèi)競爭者相比如何? 競爭力相對不強 6．整個行業(yè)都在上升還是下降? 下降 五．SWOT分析 ①優(yōu)勢：管理多年從事方便面生產(chǎn)、銷售，已形成了產(chǎn)、供、銷一條龍的發(fā)展體系，核心競爭能力較強。 、利益或優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用它們? 口味選擇眾多、品牌力、營養(yǎng)價值、廣告宣傳等。3．顧客會增加無店鋪銷售方式的購買量嗎? 會，物流方便，價格便宜，選擇豐富。 2．地理特征：地區(qū)、人口密度等 現(xiàn)有的顧客：主要集中在城鎮(zhèn)；人口密集，流動性強 潛在的顧客：廣大農(nóng)村地區(qū)；國外消費者 ：態(tài)度、意愿、興趣、動機、生活方式 現(xiàn)有的顧客：白象方便面深受消費者喜愛；方便、便宜；生活節(jié)奏快，對生活品質(zhì)要求較低。 目前，中國已經(jīng)成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國，年產(chǎn)量410億包，約占世界產(chǎn)量的50%左右。178。 技術(shù)環(huán)境與變化趨勢 178。178。糧食價格保護政策令方便面 原料成本提高?？祹煾祿?jù)需保持中國大陸第一品牌的寶座，統(tǒng)一、今麥郎緊追其后，白象不甘落后，發(fā)展空間巨大，新的品牌競爭者可能威脅到傳統(tǒng)油炸方便面“一枝獨秀”的地位，行業(yè)機會和威脅同在，創(chuàng)新步伐不斷加快。 隨著體育營銷和整合營銷戰(zhàn)略的盛行，一旦出現(xiàn)新的市場機遇，競爭者會隨時關(guān)注市場信息，采取跟進戰(zhàn)略。 價格：采取跟進策略，以稍低于康師傅和統(tǒng)一的價格出售，給消費者質(zhì)高價低的實惠感。 促銷：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、超市人員促銷、贈品捆綁促銷等。178。 價格：2元到4元，中低檔，物美價廉，深受消費者喜愛。 目標市場：康師傅：市場全面化，囊括高中低端市場。216。中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍表示，目前大陸方便面的銷售量和銷售額增速已放緩，市場已呈現(xiàn)飽和的態(tài)勢，未來將是零和競爭。 216。 競爭者分析： 品牌競爭者：康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、思圓——斯美特、華豐、天方、錦豐、南街村、國華等。所以，我們的策劃就是要解決白象的營銷策略問題，通過建立廣泛的渠道和加大促銷力度，塑造白象“營養(yǎng)健康、綠色速食”的品牌形象。白象作為河南本土知名品牌亦不甘落后，但它在省外市場乃至河南本地市場名氣依舊打不響。巨大的消費群體支撐著中國方便面市場的高速增長。目前中國已經(jīng)成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國，年產(chǎn)量410億包，約占世界產(chǎn)量的50%左右，2012年方便面銷售量維持在500億元左右，銷售額在440億元?！翱祹煾怠背蔀椤懊媾R盟主”后，30多年來，品牌知名度在大陸遍地開花。在產(chǎn)品的創(chuàng)新，白象也遠不如康師傅和統(tǒng)一。二．外部環(huán)境分析178。 關(guān)鍵的意愿競爭者：服裝公司、方便面除外的其他食品公司、房產(chǎn)公司、交通公司、教育類投資院校等影響消費者現(xiàn)有購買力的因素。 成長率： AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，%。與其競爭對手統(tǒng)一相比，%，%，%%。216。 康師傅的4P分析 產(chǎn)品：本土化，口味多，有“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”、“脆旋風(fēng)”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求。 三階渠道：城區(qū)經(jīng)銷商、城郊經(jīng)銷商、外埠經(jīng)銷商 促銷：廣告促銷：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等公共關(guān)系：品牌忠誠度影響力，名人效應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷：網(wǎng)上折價促銷、網(wǎng)上變相折價促