【正文】 13檸檬鮮果系列檸檬禮盒系列1001502002銷售量分析預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品銷售（以“檸檬緣”項(xiàng)目為例）根據(jù)之前我團(tuán)隊(duì)所做的“貓人”公司、“愛帝”公司項(xiàng)目銷售成果和三年檸檬產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行“檸檬緣”檸檬產(chǎn)品的銷售預(yù)測。目前綠源檸檬公司產(chǎn)品在網(wǎng)上已有上百家代理商，每天的銷售量達(dá)到了上百件產(chǎn)品。公司網(wǎng)站被谷歌收錄81頁，關(guān)鍵詞綠源檸檬排在了谷歌第一頁的第二條和第三條第四條信息上。 Alexa 上全球綜合排名第 931,347位。日最高銷售額突破4萬，月銷售額近27萬元。對于銷售好的代理給予更多的獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策。網(wǎng)上代理商銷售出去產(chǎn)品后，來我們商城下單，下單完成后我們會(huì)立刻發(fā)貨，然后把物流單號(hào)統(tǒng)計(jì)備案，發(fā)給相應(yīng)的下單代理商。在我們商城預(yù)存1000元的代理加其為銀牌代理會(huì)員，享受低折扣代理價(jià)，余存款可抵押拿貨產(chǎn)品的價(jià)格，但是其抵押拿貨產(chǎn)品后的預(yù)存款不能低于300元。（6）建立寬松的代理營銷模式，讓更多人加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)最快的營銷方式就是讓更多的人幫我們?nèi)ヤN售，把覆蓋面盡可能的拉大，我們可以把商品放在代理商的網(wǎng)站或網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，每次帶來一個(gè)買主，就給予他們一定的傭金，同時(shí)設(shè)立直通我們網(wǎng)店的超鏈接。（5）提供附加產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品來增加銷售量我們要發(fā)現(xiàn)與發(fā)展同一個(gè)客戶對于我們的不同價(jià)值，就需要滿足他們的需求，讓他們成為我們的回頭客，具體可以從以下幾方面入手：一是提供和客戶原來購買的產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品；二是發(fā)送電子優(yōu)惠券，發(fā)起促銷活動(dòng)和秒殺活動(dòng)，吸引客戶再度光臨；三是積分贈(zèng)送，凡是會(huì)員入駐即送1000積分，會(huì)員享受打折，會(huì)員推廣我們的商城讓更多人加入我們的商城成為我們的會(huì)員可獎(jiǎng)勵(lì)推廣的會(huì)員相應(yīng)的積分。（3）制作產(chǎn)品數(shù)據(jù)包，完善郵資模板，包裝整個(gè)銷售模式的正常運(yùn)營。二是要有詳細(xì)的產(chǎn)品說明和產(chǎn)品介紹，這樣可以解決消費(fèi)者的不少疑問。l SEM網(wǎng)站優(yōu)化與推廣，通過提升網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎網(wǎng)站上的排行來提升產(chǎn)品品牌和間接帶來銷售訂單。充分利用現(xiàn)有的和資源，發(fā)帖。所以微博是我們營銷的又一大廣告平臺(tái)。如果還想深入了解，我們根據(jù)不同的情況進(jìn)行課程費(fèi)用的收取。首先，線下我們將招募一批有對電子商務(wù)十分熟悉的專業(yè)人員作為我們品牌的推廣人員，通過我們對他們進(jìn)行集中式的培訓(xùn)，讓他們可以在短時(shí)間內(nèi)快速的了解我們的服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)對象及如何與企業(yè)進(jìn)行溝通洽談等。盡可能讓企業(yè)以低投入帶來高回報(bào)，同時(shí)宣傳和維護(hù)企業(yè)品牌，樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。通過B2B電子商務(wù)營銷模式獲取更多的產(chǎn)品訂單，提升企業(yè)的產(chǎn)品市場占據(jù)份額。而對于我們商城會(huì)員的產(chǎn)品營銷推廣我們也給予一定的利潤差價(jià)，并且代發(fā)貨。（1）B2C主要以網(wǎng)絡(luò)分銷商城的形式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與宣傳推廣，通過招募網(wǎng)絡(luò)代理商，吸引有啊、拍拍、淘寶、易趣等網(wǎng)店零售商的入駐，為代理提供更多的服務(wù)政策和專業(yè)輔導(dǎo)以及數(shù)據(jù)包的提供，讓企業(yè)產(chǎn)品能夠占據(jù)更多的網(wǎng)絡(luò)市場份額（2）AP在網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行會(huì)員制營銷，凡是會(huì)員入駐即送1000積分，會(huì)員享受打折，會(huì)員推廣我們的商城讓更多人加入我們的商城成為我們的會(huì)員可獎(jiǎng)勵(lì)推廣的會(huì)員相應(yīng)的積分。代理商入駐我們商城，需提交申請資料，以及個(gè)人銷售平臺(tái)資料，通過我們的人員審核通過之后才能代理我們的產(chǎn)品，同時(shí)我們對產(chǎn)品價(jià)格和圖片等信息有一個(gè)規(guī)范，我們會(huì)為代理商提供網(wǎng)店裝修素材和產(chǎn)品數(shù)據(jù)包以及產(chǎn)品信息資料和銷售培訓(xùn)。會(huì)員無需開店，無需進(jìn)貨，無需做售后服務(wù)，只需要做推廣宣傳，就可以從中獲取相應(yīng)的消費(fèi)積分返利，推薦代理商入駐商城還可以得到相應(yīng)的報(bào)酬提成，得到永續(xù)不斷的收益，為社會(huì)提供了更多的兼職機(jī)會(huì)。首先，在金融危機(jī)帶來的負(fù)面沖擊下，“省錢才是硬道理”的觀念越發(fā)印在人們的心中。C=Customers，指消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)零售代理商，終端；它是一個(gè)多維的、可以無限轉(zhuǎn)換的連接點(diǎn)，將網(wǎng)站與消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)與終端、企業(yè)與渠道代理商，根據(jù)不同的需求有機(jī)、立體地結(jié)合，形成利益互動(dòng)，打造共贏的一種營銷運(yùn)營模式。以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站構(gòu)建 ，全面采用WEB標(biāo)準(zhǔn)，CSS+DIV所獨(dú)有的網(wǎng)站優(yōu)勢。這樣既可以提高企業(yè)產(chǎn)品銷售提高企業(yè)營業(yè)收入，還可以提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度，以及規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場銷售等。第三章：電子商務(wù)新模式——WBS（WebsiteBMCSEM）一、電子商務(wù)外包網(wǎng)絡(luò)營銷模式電子商務(wù)外包網(wǎng)絡(luò)營銷新模式采用WBS的營銷戰(zhàn)略模式。（5）整合營銷服務(wù)效果更好。（1）降低人力資源成本通過WBS電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷外包的方式，首先減少了聘請專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員的成本?！　? 前段時(shí)間的金融危機(jī)給我國的中小型企業(yè)帶來了致命的打擊，很多企業(yè)為了渡過難關(guān)，選擇了裁員降薪等方式維持，但最后依然有許多企業(yè)面臨倒閉，這的確給整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場帶來了不小的重創(chuàng)，但惟獨(dú)電子商務(wù)卻在這期間得到了發(fā)展，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是日益平民化，很多人都選擇在網(wǎng)上進(jìn)行購物，一方面由于價(jià)格的實(shí)惠吸引了他們的眼球，同時(shí)在生活節(jié)奏日益加快的今天，也為他們節(jié)省了必要的時(shí)間，為他們提供了方便快捷的購物方式。企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專家和電子商務(wù)人才，從而使企業(yè)的網(wǎng)站一直處于低迷狀態(tài)，不僅不能為企業(yè)帶來業(yè)務(wù)和效益，反而給企業(yè)增加巨大的投資浪費(fèi)，企業(yè)在付出與收獲不平衡的情況下，需要認(rèn)清自己的缺陷。因此電子商務(wù)外包服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)以合同的方式委托專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商為企業(yè)提供部分或全部的信息技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)功能，從企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“包裝”、“宣傳”和“銷售”三個(gè)要點(diǎn)出發(fā)，提供以網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)上貿(mào)易為重點(diǎn)，相關(guān)服務(wù)為輔助的一系列服務(wù)。（2）企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)在本行業(yè)有一定的競爭力；同等價(jià)格，公司產(chǎn)品質(zhì)量中等以上，同等質(zhì)量，價(jià)格中等以下，否則做再多推廣、再多網(wǎng)上電話量和網(wǎng)上代理商也不可能形成銷售；最多做公司的品牌形象宣傳。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和受到網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員的蠱惑，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇往往存在片面性和盲目性，在不清楚哪些有效、哪些才真正適合自己的情況下，大量購買各種付費(fèi)推廣產(chǎn)品，結(jié)果投入與回報(bào)嚴(yán)重不成比例，甚至對互聯(lián)網(wǎng)不再信任！ （4）選擇了推廣產(chǎn)品但不知道如何發(fā)揮其價(jià)值由于對付費(fèi)推廣產(chǎn)品不熟悉，比如阿里巴巴、百度、營銷軟件，不能發(fā)揮他們最大效用，以為花錢購買了一種或多種網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品就可以高枕無憂，一勞永逸等待客戶上門，這是很不現(xiàn)實(shí)的，那怕是google、百度、阿里巴巴等推廣，都需要由專人管理，并用到很多技藝和經(jīng)驗(yàn)，通常需要綜合利用才能發(fā)揮他們的作用，避免造成無謂的浪費(fèi)！二、客源市場分析WBS電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷外包適合于一是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)或缺少專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的企業(yè)；二是投入了很多錢和精力做網(wǎng)絡(luò)營銷，卻沒有明顯效果的企業(yè)；三是想節(jié)省網(wǎng)絡(luò)營銷成本，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效率的企業(yè)；四是想通過互聯(lián)網(wǎng)開辟新的銷售渠道，擴(kuò)大宣傳范圍的企業(yè)；五是想通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)形象，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的企業(yè)。%的用戶購買google的搜索引擎服務(wù)。（1）網(wǎng)絡(luò)營銷目的%的目的是為了帶來更多的新客戶占，%的目的則是為了提高品牌的知名度。近年來，中國“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過各種電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。DCCI2010上半年中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計(jì)在2010年末，網(wǎng)民滲透率首次超過總?cè)丝诘?0%，達(dá)35%。讓平凡創(chuàng)造奇跡，業(yè)績突破夢想！第二章：市場分析一、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況DCCI（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）數(shù)據(jù)顯示：剛剛過去的2010年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)完成歷史性一躍，用戶產(chǎn)生的內(nèi)容的流量超過網(wǎng)站專業(yè)制作內(nèi)容流量，%,%。讓企業(yè)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，在網(wǎng)絡(luò)開拓出高盈利的銷售渠道模式，維護(hù)其產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)市場行為，提升企業(yè)知名度。讓凡是有網(wǎng)購的出現(xiàn)的地方，企業(yè)的產(chǎn)品都可以出現(xiàn)。第一章：策劃目的由于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷外包是一種很新型的營銷手段，在實(shí)施的過程中，難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿。外包似乎已經(jīng)成為了一種潮流，受到了越來越多的實(shí)踐家和理論家的重視：“把核心的生產(chǎn)過程盡可能多的外包出去，將是新經(jīng)濟(jì)的核心要素”。在科學(xué)技術(shù)不斷變化并且分散的競爭環(huán)境中，企業(yè)如何不斷整合越來越多的資源來增強(qiáng)自身的競爭力呢？通過外包的方式，把企業(yè)中非核心或不擅長的業(yè)務(wù)分割出去，集中資源發(fā)展其核心業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的選擇。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實(shí)施的過程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心與希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營銷這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營銷手段的發(fā)展。實(shí)行外包的行業(yè)從生產(chǎn)、采購、運(yùn)輸?shù)韧卣沟搅爽F(xiàn)在人力資源管理，財(cái)務(wù)處理、IT等服務(wù)行業(yè)；外包的環(huán)節(jié)從組裝、擴(kuò)展到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，研發(fā)，甚至營銷和售后服務(wù)。相對于傳統(tǒng)的宣傳途徑來說，價(jià)格低廉，效果顯著，正適合廣大中小企業(yè)使用。我們的目標(biāo)就是讓企業(yè)的產(chǎn)品真正成為大多數(shù)顧客的鐘