【正文】 155．95810．7（2）會計報表分析 第八部分 風(fēng)險評估與防范 作為一個依托專利技術(shù)而創(chuàng)立的新型原材料生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)權(quán)衡個項(xiàng)指標(biāo)確定了最佳的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營，企業(yè)初創(chuàng)投資數(shù)額較大，因而在資金籌措及市場進(jìn)入方面存在一定風(fēng)險，同時較大生產(chǎn)規(guī)模會使企業(yè)在應(yīng)對市場需求變化及生產(chǎn)經(jīng)營管理方面承受一定壓力，另外，作為依托專利技術(shù)生產(chǎn)的高科技企業(yè)，技術(shù)的更新替代也將對企業(yè)造成一定影響。下面列舉了此項(xiàng)目實(shí)施過程中可能會遇到的風(fēng)險。同時各國紛紛采取限制進(jìn)口的政策來保護(hù)本國的產(chǎn)業(yè)，所以出口率大大降低。由于經(jīng)融海嘯、經(jīng)融風(fēng)暴的影響，銀行匯率的上調(diào)對企業(yè)的負(fù)債值會造成很大的影響和危機(jī)。公司將采用在美國納斯達(dá)克二板市場公開上市的方式使風(fēng)險投資順利退出并使公司高效發(fā)展。 34 / 35。因此，如何評價、度量風(fēng)險的大小，確定可以接受風(fēng)險和不可接受風(fēng)險，對不可接受風(fēng)險作進(jìn)一步分析，制定補(bǔ)償措施，將風(fēng)險減至最小或可以接受的水品，對項(xiàng)目更好的實(shí)施和運(yùn)行有很重要的作用和意義。企業(yè)經(jīng)過擴(kuò)張階段的發(fā)展到投產(chǎn)后第三年已基本實(shí)現(xiàn)相當(dāng)規(guī)模的銷售量和利潤，公司的現(xiàn)代管理體制已基本建立，公司進(jìn)入了一個相對穩(wěn)定的成熟階段。在經(jīng)營管理過程中由于管理人員個人的問題或企業(yè)整體管理人員決策上的失誤，都將影響到企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)行。在項(xiàng)目管理實(shí)踐中，風(fēng)險是時時存在的。 四年凈利潤 （萬元）： （3）盈虧平衡分析（依據(jù)加權(quán)平均模式計算）1. 該產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量分別為：漿粕15549噸，高級醫(yī)用級木糖醇為1252噸，食用級木糖醇為188噸，木糖醇母液為1500噸。年銷售稅金及附加費(fèi)按國家規(guī)定計取，產(chǎn)品增值稅按17%計取，外銷部分退稅15%。并保證為中間商提供便利的技術(shù)服務(wù)、融資服務(wù)、營銷服務(wù)和管理服務(wù)第六部分 融資說明一、應(yīng)投入資金，需要的資金是1200萬元，需投資方投入 800萬元，對外借貸400萬元。 公共關(guān)系企業(yè)的長期發(fā)展必須依靠長期建立起來的營銷關(guān)系網(wǎng)。216。216。一方面利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，另一方面通過其他大型綜合或?qū)I(yè)網(wǎng)站刊登廣告宣傳。 相關(guān)行業(yè)雜志廣告。同時，通過網(wǎng)絡(luò)信息化管理使這種銷售方式更加簡便、高效。第五部分 營銷策略營銷策略主要包括人員推銷、樣品和折扣、廣告及公共關(guān)系等，但不論怎樣，良好的企形象、文明的推銷語言及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是良好營銷策略實(shí)施的前提保證。（3）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名：張軍 性別：男 年齡： 21 籍貫：甘肅隴南 聯(lián)系電話：13830503162 學(xué)歷:本科 所學(xué)專業(yè)：機(jī)械設(shè)計畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 戶口所在地 ：甘肅文縣主要職責(zé)：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。員工要腳踏實(shí)地的工作，能吃苦耐勞。在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單純，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹到底；另外每個成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序；還有這種組織結(jié)構(gòu)簡單、管理費(fèi)用低。我們公司的市場開發(fā)戰(zhàn)略就可以把漿粕的用途向新的方向發(fā)展。（4）以技術(shù)優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢，積極引導(dǎo)國內(nèi)醫(yī)用級木糖醇的開發(fā)和利用，以爭取國內(nèi)醫(yī)用級木糖醇目標(biāo)客戶；8. WT戰(zhàn)略（1）積極與有關(guān)企業(yè)合作，加大宣傳，總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)。（4）擴(kuò)大內(nèi)需，增加銷售額。（4）提高服務(wù)態(tài)度和信譽(yù)，以取得消費(fèi)者的信賴。4. 潛在外部威脅（T）(1)替代品生產(chǎn)成本下降；(2)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)擁有更優(yōu)技術(shù)的競爭者。我國政局相對于全世界來說還是穩(wěn)定的，這對我公司的產(chǎn)品投放市場帶來有利影響。（2）我企業(yè)新產(chǎn)品投入市場前必定要制作適合我公司銷售的分銷渠道。因，對我公司產(chǎn)品推向國外還有這巨大的潛力。消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者支出和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者儲蓄和信貸等因素都影響社會購買力水平，從而也是影響企業(yè)營銷的重要因素。木糖醇：國內(nèi)國際市場供小于求，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。競爭產(chǎn)品與競爭對手216。 玉米稈漿粕現(xiàn)行漿粕市場上已經(jīng)存在棉漿粕和木漿粕生產(chǎn)企業(yè)，而且棉漿粕的市場份額大約占整個漿粕市場的70%，所以，玉米稈漿粕在市場競爭中處于追隨者地位；但是在漿粕行業(yè)細(xì)分中，以玉米稈為原料的漿粕企業(yè)就我們一家，而且根據(jù)我公司的規(guī)模，我公司在玉米稈漿粕市場競爭中處于領(lǐng)先者地位。隨著人們的健康意識日益成熟，木糖醇需求量將進(jìn)一步加大。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）發(fā)表的公告，其中中國約有2000萬人。而且隨著世界范圍內(nèi)對漿粕需求量的增加，缺口將進(jìn)一步擴(kuò)大。當(dāng)前世界粘膠纖維的生產(chǎn)已由歐洲、美國向亞洲轉(zhuǎn)移，在亞洲則由日本向中國、印度尼西亞、印度等國轉(zhuǎn)移，因而亞洲漿粕市場需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。216。同時根據(jù)漿粕的其它用途，我們制定出漿粕的潛在目標(biāo)市場，如：玻璃紙、醋酸纖維、衛(wèi)生用品填料、無毒塑料、膠片、火藥、纖維素醚、噴漆、微晶纖維素、醫(yī)藥、地膜等行業(yè)。216。我國以往制造木糖醇的原料是玉米芯，每1520噸玉米芯生產(chǎn)1噸木糖，經(jīng)過加氫提純后得到木糖醇，成本高且生產(chǎn)用過的玉米芯無法處理，造成環(huán)境污染。其主要應(yīng)用在醫(yī)藥生產(chǎn)和食品加工，而在食用上的應(yīng)用還很少，只有少部分的口香糖企業(yè)和牙膏企業(yè)使用了木糖醇。隨著環(huán)保意識的不斷加強(qiáng)，棉漿粕和木漿粕的原料供應(yīng)出現(xiàn)危機(jī)。有的小規(guī)模企業(yè)由于承受不了短棉絨的高價位，而被迫減產(chǎn)和停產(chǎn)。生產(chǎn)能力不足?？傂枨蠛艽?。反饋服務(wù)為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，客戶對我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議是我們今后發(fā)展的必要信息，所以為客戶建立反饋服務(wù)是我們企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的要求。企業(yè)將努力實(shí)施現(xiàn)代化物流管理，改善服務(wù)質(zhì)量，追求最低成本和最高效益。如：產(chǎn)品特色、價格、經(jīng)營狀況和售后服務(wù)范圍等。主要的服務(wù)系統(tǒng)為：咨詢服務(wù)咨詢服務(wù)是公司進(jìn)行公共關(guān)系營銷的一個很重要的前提步驟。隨著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達(dá)國家的木糖醇產(chǎn)量逐漸萎縮，市場缺口進(jìn)一步擴(kuò)大，同時，隨著人們對健康追求的日益提高，木糖醇市場需求量會越來越大。跳出粘膠纖維制造行業(yè)，玉米稈漿粕還可以用于紙張、無毒塑料、膠片、噴漆、微晶纖維素等產(chǎn)品的生產(chǎn)。 木糖醇的質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)（GB135091992），而且其為漿粕生產(chǎn)的副產(chǎn)品，成本為零，具有明顯的價格優(yōu)勢。環(huán)境保護(hù)最具環(huán)保效益,改善了因焚燒而引起的環(huán)境污染問題。在我國木材的產(chǎn)量是在逐年下降的,尤其是松樹類。具體優(yōu)勢見下表：漿粕評價因素玉米稈漿粕棉漿粕木漿粕成本一噸玉米稈漿粕的成本為3000元左右一噸棉漿的成本為5000元左右。 以玉米稈為原料生產(chǎn)出的玉米稈漿（屬草漿）各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)基本與棉漿持平，好于木漿。 木糖醇（戊五醇）：主要成分：C5H12O5，屬斜方晶型。 玉米稈漿粕：主要成分：為α纖維素，其分子式為C6H10O5。另外，該技術(shù)還利用漿粕生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水，生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)價值很高的木糖醇。目前我國粘膠纖維年產(chǎn)量約為48萬噸，需漿粕52萬噸，國內(nèi)漿粕產(chǎn)量不足40萬噸，其余均依靠進(jìn)口，而且由于棉田的減少，以及我國政府對森林資源保護(hù)的加強(qiáng)，使得棉漿粕和木漿粕的供應(yīng)吃緊，更加重了漿粕短缺的局面。長期以來，粘膠纖維的主要原料為棉漿粕和木漿粕。以玉米稈為原料生