綠島菜籃子有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃-全文預(yù)覽
【正文】 00000120000150000管理費用6000080000100000運輸車輛40000060000直銷店6000080000100000水電費200002500030000維護費50001000020000其他500005000080000合計7500006550008500000表3 天銷售預(yù)算表產(chǎn)品種類銷售量(kg)銷售總額(元)生產(chǎn)成本（元）凈利潤（元）雞25300180120鴨1518010872豬25025001875625蔬菜5001250625625合計790423027881442表4 月銷售預(yù)算表產(chǎn)品種類銷售量（kg）銷售總額(元)生產(chǎn)成本（元）凈利潤（元）雞750900054003600鴨450540032402160豬7500750005625018750蔬菜15000375001875018750合計237001269008364043260表5 年銷售預(yù)算表產(chǎn)品種類銷售量（kg）銷售總額（元）生產(chǎn)成本（元）凈利潤（元）雞90001080006480043200鴨5400648003888025920豬90000900000675000225000蔬菜180000450000225000225000合計28440015228001003680519120表6 2011年—2013年預(yù)測利潤表 單位：元項目2011年2012年2013年主營業(yè)收入15000001580000016500000主營業(yè)務(wù)成本100000010500001100000主營業(yè)務(wù)利潤50000058000005500000其他業(yè)務(wù)利潤100000150000180000管理費用150000180000200000財務(wù)費用150002000020000銷售費用120000180000250000其他費用150000100000100000利潤總額295000240000310000財務(wù)稅200003000042000凈利潤145000190000268000圖6 成本分析及概況 預(yù)算分析以上便是本公司對2011——2013年,也就是公司成立的前三年進(jìn)行的財務(wù)預(yù)測,從預(yù)測的數(shù)據(jù)來看我們公司的盈利水平和償債能力水平都不斷的在增強,投資的收回逐漸增快,這表明我公司具有穩(wěn)定和良好的發(fā)展勢頭以及一定的競爭能力,同時也為公司擴大規(guī)模增加了力量。．隨著公司資金的增加以及影響的加強，進(jìn)一步進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。以達(dá)到開拓市場，占有市場，獲得利潤的目的。第三步：（約510年）：將公司產(chǎn)品推廣到昆明市及周邊地區(qū)，穩(wěn)定市場份額，擴大公司業(yè)務(wù)范圍。由于公司在市場推廣的初期，目標(biāo)客戶的范圍相對固定，因此大面積的廣告宣傳并不能達(dá)到期待的效果，反而引起浪費。為了讓目標(biāo)客戶更好的了解我們公司的服務(wù)，我們的宣傳策略主要是與電視、報刊等傳統(tǒng)媒體緊密合作，并嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)等新媒體來宣傳，并開展一系列公共關(guān)系活動推介服務(wù)。事實證明，在強手如林的市場上，靠開發(fā)具有特色的新技術(shù)取勝，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的公司形象取勝，靠質(zhì)量取勝，提高公司的美譽度。上市前把產(chǎn)品加工成凈菜，分好等級，設(shè)定合理價格，確保價格和質(zhì)量的穩(wěn)定，不欺騙消費者。 渠道計劃圖5 營銷渠道公司主要采用“生產(chǎn)者—消費者”的營銷渠道，即直接將公司生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品出售給消費者，不經(jīng)過任何中間商，是最直接、最簡單和最短的營銷渠道。設(shè)計綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，制定綠色價格，引導(dǎo)綠色消費，激發(fā)消費者的綠色消費意識，引導(dǎo)他們健康、理性的消費綠色農(nóng)產(chǎn)品。公司在這一理念的指導(dǎo)下，堅持以質(zhì)量占領(lǐng)市場，以信譽堅守市場。公司開創(chuàng)“代理菜園”服務(wù)。我們采取直銷的方式銷售，免除中間商二次利潤，降低銷售成本，把最大的實惠給消費者。我們賣出的每一顆菜、每一塊肉都是嚴(yán)格按照正規(guī)的程序生產(chǎn)出來的。此外公司還定期邀請對關(guān)注我公司和有良好建議的人士和客戶到我公司的生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀考察，虛心聽取他們的意見，認(rèn)真落實，將其應(yīng)用到實際中，以此完善我公司的經(jīng)營管理！其次，“以質(zhì)量求生存”，要想贏得市場，我們的經(jīng)營理念是保證質(zhì)量。首先樹立綠色營銷觀念，不僅銷售部門，整個企業(yè)都樹立可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營銷觀念?？梢宰约悍N菜園，享受農(nóng)家樂。第三章 市場與競爭分析 SWOT分析外部環(huán)境潛在外部威脅（T）潛在外部機會（O）市場拓展困難大存在風(fēng)險性同類產(chǎn)品競爭日趨激烈 有機食品市場整體持續(xù)擴大 政府給予多方面支持 消費者收入與健康意識增強 低碳農(nóng)業(yè)的興起內(nèi)部條件潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S） 潛在內(nèi)部劣勢（W） 對無公害產(chǎn)品市場充分了解取得各種資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先 營銷手段還不成熟 深加工不夠，附加值低 產(chǎn)業(yè)鏈不完善 優(yōu)勢和劣勢分析競爭優(yōu)勢(1)目前沒有和綠島菜籃子一樣集種植養(yǎng)殖銷售業(yè)務(wù)為一體的公司(2)公司特有的經(jīng)營模式生產(chǎn)和銷售成本較低(3)以公司的模式打造品牌效應(yīng)(4)產(chǎn)品質(zhì)量安全度較高，可信度高，服務(wù)周到(5)優(yōu)秀的管理人員以及業(yè)務(wù)市場拓展員(6)市場建立后，比較穩(wěn)定(7)由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)絡(luò)宣傳模式競爭劣勢(1)很難在短期內(nèi)打造出公司的知名度(2)經(jīng)驗相對欠缺(3)行業(yè)暫時不夠規(guī)范，市場不夠成熟(4)近幾年可能其他公司會推出更為新穎的類似的項目目前公司的主要競爭者主要是其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及銷售商等。 目標(biāo)市場 我們公司扎根于云南，由云南不斷向外擴張。第二章 市場調(diào)查及分析表1 云南城鎮(zhèn)居民收支概況表年份居民人均收入居民人均收入環(huán)比增長速度（%）居民人均消費支出居民人均消費支出環(huán)比增長速度（%）20048800680020052006100707380
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