【正文】 過(guò)來(lái)的品牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，您可以放心的購(gòu)賣(mài)使用。六、寶寶幾個(gè)月后可以開(kāi)始吃輔助食品？答：一般情況下是四個(gè)月開(kāi)始就要給寶寶吃輔助食品了，因?yàn)樗膫€(gè)月后母乳的營(yíng)養(yǎng)成分已經(jīng)跟不上寶寶的成長(zhǎng)需要。人體任何被包裹的地方，局部體溫只是較其他地方高出1℃而已，根據(jù)胚胎生物學(xué)基本原理，寶寶在嬰幼兒時(shí)期精子尚未形成，睪丸內(nèi)并無(wú)精子，只有在胚胎期形成的精原細(xì)胞。不管是那一種，營(yíng)業(yè)員都必需流暢的回答，才能讓客戶(hù)心服口服！一、為什么這款產(chǎn)品你們這里賣(mài)得貴？某某地方只賣(mài)多少錢(qián)！回答：我相信您講得是真的！產(chǎn)品都是一樣的，一些對(duì)手為了吸引客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)把個(gè)別的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)得特別低，讓客戶(hù)感覺(jué)到價(jià)格低，然后再通過(guò)賣(mài)別的產(chǎn)品賺錢(qián)，您可以仔細(xì)比較一下，是不是我們大部分產(chǎn)品價(jià)格高？假如是，那證明我們的價(jià)格確實(shí)要調(diào)整了，假如只是個(gè)別產(chǎn)品，我覺(jué)得是正常的，您可以留心一下，只是以?xún)r(jià)格吸引客戶(hù)的商店，有便宜的，就一定有比別人貴得多的商品，因?yàn)樗荒苁窃趦r(jià)格上做文章，平均起來(lái)，很可能還比別人高，還有，我們這里價(jià)格有規(guī)定的，不會(huì)有的產(chǎn)品價(jià)格特別低，有的特別高?？淙菝玻浩つw真好，飽滿(mǎn)、白嫩，假如不是帶著寶寶來(lái)，很難相信你已經(jīng)做媽媽。（語(yǔ)氣輕松）眼睛大：哇！寶寶的眼睛真漂亮，人們都說(shuō)眼睛主六神，眼睛漂亮的寶寶心后一定聰明玲俐！腳大（男）：他們說(shuō)腳大走四方，寶寶長(zhǎng)大了一定是很有豪情的男子漢！額頭飽滿(mǎn)：古人都說(shuō)了：天方地圓，貴不可言，你看你寶寶天庭這么飽滿(mǎn)，長(zhǎng)得真是討人喜歡！愛(ài)哭：你聽(tīng)，寶寶中氣充沛，肺活量好，身體很棒，對(duì)于寶寶，身體好一切都好。如何夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷姆绞胶图记煽洫?jiǎng)是和客戶(hù)最好的溝通方式,適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)會(huì)讓客戶(hù)心情愉悅，能在最短的時(shí)間內(nèi)和客戶(hù)拉近距離，但夸獎(jiǎng)要得體，過(guò)分的夸獎(jiǎng)會(huì)讓客戶(hù)反感，反而會(huì)弄巧成拙！夸寶寶：夸客戶(hù)的最好方式就是夸寶寶，我們可以從很多角度夸。聊天式提問(wèn)：是個(gè)公子還是千金啊？聊天式提問(wèn)是針對(duì)那些說(shuō)話(huà)比較少的客戶(hù)，因?yàn)樗f(shuō)話(huà)少，我們就無(wú)法清楚她的真正購(gòu)物意向，說(shuō)話(huà)少的都是比較內(nèi)向的，假如營(yíng)業(yè)員無(wú)法和她順利的溝通，那她就不可能在店里呆很長(zhǎng)時(shí)間，和她聊些寶寶的話(huà)題，能有效的緩和她的壓抑感。象這些小搖鈴就是給兩三個(gè)月寶寶聽(tīng)的，而這些圖片是掛在寶寶前面讓他看的（說(shuō)到這里時(shí)就要順手拿起產(chǎn)品遞到客戶(hù)手中）品牌提問(wèn)法：以前給寶寶用那個(gè)牌子的奶瓶？問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的是想了解客戶(hù)的一個(gè)消費(fèi)層次。提問(wèn)的目的是讓客戶(hù)開(kāi)口說(shuō)話(huà)，從而產(chǎn)生交流，然后在交流的過(guò)程中得知客戶(hù)的性格、消費(fèi)水平、購(gòu)物意向等綜合信息。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。若是漫無(wú)章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：●迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)商品多半一面商品名稱(chēng)與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。　在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。商品陳列的基本要素和規(guī)范在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。關(guān)聯(lián)陳列原則將同類(lèi)別關(guān)聯(lián)性商品或不同分類(lèi)但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，以方便顧客購(gòu)買(mǎi)。滿(mǎn)陳列原則（滿(mǎn)架滿(mǎn)放原則）貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿(mǎn)陳列，給顧客一個(gè)商品豐富的好感覺(jué)，從而吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)減少內(nèi)倉(cāng)庫(kù)存，加速商品周轉(zhuǎn)。十五、開(kāi)業(yè)母嬰用品店的店內(nèi)陳列細(xì)節(jié)，展示貨品的豐富性，分預(yù)算進(jìn)行（登載在雜志上的商品）是否在賣(mài)場(chǎng)中位于醒目位置（登載在雜志上的商品）的價(jià)值，是否隨著時(shí)期的變化而變更，嬰兒用品店如何利用好pop，是否使希望銷(xiāo)售的商品醒目【必要】【利益】等信息（限定，新品）母嬰用品店的店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，是否是明亮的氛圍，是否有清潔感，是否有呆不下去的氛圍，是否容易通行，并且延長(zhǎng)了顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間（是否能誘導(dǎo)顧客到商場(chǎng)內(nèi)部）12. 是否形成一個(gè)區(qū)域突出顯示了商店的【主力】，POP是否能被清楚看見(jiàn)，活動(dòng)區(qū)是否有新鮮感，即時(shí)感孕嬰用品店門(mén)口設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)，是否容易進(jìn)入，方便顧客進(jìn)入，讓大家都明白商店處于營(yíng)業(yè)狀態(tài)，入口附近是否有放傘的地方或者裝傘的塑料袋，是否表示【向顧客提供信息】。六、店面裝修、貨架制作：獲得渠道有：網(wǎng)上、當(dāng)?shù)貙?shí)體店、嬰兒用品網(wǎng)七、會(huì)員卡樣本、銷(xiāo)售情況表格制作、會(huì)員登記制作樣品：八、組織貨源：可以從當(dāng)?shù)剡M(jìn)食品與童車(chē)這些大件商品，因?yàn)檫@類(lèi)商品托運(yùn)費(fèi)用高，利潤(rùn)薄。母嬰用品店的開(kāi)店流程詳解一、市場(chǎng)調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、地理位置。長(zhǎng)途汽車(chē)站、火車(chē)站和城市的交通主干道，雖然人流也很大，但客流速度較快，很多人目的不是購(gòu)物，滯留時(shí)間較短，在這些地方開(kāi)店，要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)需要慎重選擇。在租賃房屋時(shí)，還要調(diào)查了解該房屋的使用情況，例如建筑質(zhì)量，房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛等等，這些細(xì)節(jié)方面的忽略往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的夭折，自己帶來(lái)巨大的損失。要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開(kāi)店人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開(kāi)設(shè)店鋪，尤其是開(kāi)設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門(mén)前要有適合停放車(chē)輛的位置很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會(huì)設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車(chē)輛種類(lèi)、限制通行時(shí)間等等，店鋪選址應(yīng)該避免這些地方。那么，經(jīng)營(yíng)店鋪究竟該如何選址呢？關(guān)于商鋪開(kāi)店選址的6點(diǎn)忠告要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位。隨便折，我還是賺，大不了品牌匝了，自己退出，不干了。C：公司的支持：公司在各個(gè)方面的支持（包括促銷(xiāo)品、貨架、宣傳品等等）因?yàn)樽约翰恍枰顿Y算是需要扣除的預(yù)算費(fèi)用D：退貨（包括退貨率和退貨期限，合理的退貨率是對(duì)雙方利益的保障）因?yàn)橥素浭窃谠顿Y額中退回的，所以需要計(jì)算在收入類(lèi)：裝修費(fèi)用裝修費(fèi)用主要看你是怎分?jǐn)偟?，例：裝修24000元，一年分?jǐn)偩褪敲總€(gè)月要計(jì)算2000元，如果2年分?jǐn)傄粋€(gè)月就只要1000元其實(shí)這里存在著你租店時(shí)候有沒(méi)有付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你有付出轉(zhuǎn)讓費(fèi)用其實(shí)就是幫別人墊裝修費(fèi)，以后你自己不做了，也把店轉(zhuǎn)掉，自己也收取裝讓費(fèi)。首次開(kāi)店應(yīng)該了解幾個(gè)問(wèn)題作為一種投資沒(méi)有最根本的了解以下幾個(gè)問(wèn)題那你的投資很可能將浪費(fèi)，同時(shí)也磨滅你創(chuàng)業(yè)的激情：1：費(fèi)用A：店租（包括：租金、交納期限即是一年付？還是一個(gè)季度付？或是一個(gè)月付？）B：有無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用以上2項(xiàng)往往因?yàn)檫^(guò)高而讓很多人不敢投資C：其他費(fèi)用（包括：工資、水電費(fèi)、稅收、其他）一般2個(gè)營(yíng)業(yè)員的費(fèi)用在20003500元之間D：裝修費(fèi)用裝修費(fèi)用主要看你是怎分?jǐn)偟?，例：裝修24000元，一年分?jǐn)偩褪敲總€(gè)月要計(jì)算2000元，如果2年分?jǐn)傄粋€(gè)月就只要1000元2：收入（主要來(lái)至銷(xiāo)售）A：銷(xiāo)售估計(jì)的依據(jù)是了解目標(biāo)店面同行業(yè)的銷(xiāo)售情況（包括最好的品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，最壞的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、還有大部分人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）根據(jù)大多情況來(lái)分析自己可能的最壞收入。還有就是促銷(xiāo)產(chǎn)品一定要是質(zhì)量好的，并不是說(shuō)為了價(jià)格低就去組織一些質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣會(huì)砸了牌子。不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專(zhuān)賣(mài)店的核心位置；年輕的父母重視對(duì)孩子的撫育，且嬰幼的消費(fèi)有連貫性，兒童用品專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)空間和獲利的持久性也有一定的保障。如果是小區(qū)經(jīng)營(yíng)方式就要對(duì)所在小區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密的分析，只有這樣才能保障收益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。1000張起??！嬰兒用品店前期的市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)嬰兒用品店要做得事情是很多的，有一些是可做可不做，但有一些是非做不可的，比如以下這些工作開(kāi)業(yè)前期需做的事情市場(chǎng)調(diào)查：包括（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、人口、店面客流量、當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)狀況等）很多人不愿意做這些事情，只是想盡早把店開(kāi)起來(lái)，財(cái)源天下網(wǎng)送大家一句話(huà)：事前多調(diào)查，事后少煩惱！一、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查：在中國(guó)經(jīng)商，就避不開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，盡量和對(duì)手持平，或便宜一點(diǎn)點(diǎn),這個(gè)工作可以在裝修期間開(kāi)展。國(guó)稅：工本費(fèi)25元，每月交稅200。二、備貨：夏季開(kāi)店十平米備貨5000元，冬季開(kāi)店十平米備貨7000元，30平米備貨在15000元到21000元左右備注：貝因美加盟：a、50100平要繳納加盟費(fèi)及保證金：保證金：10000元是用來(lái)貝因美品牌的合法使用，在合作結(jié)束時(shí)是可以退還的；加盟費(fèi)：5000元用來(lái)您開(kāi)業(yè)時(shí)公司要給您支持的比如：SI、POS系統(tǒng)、店招等等；b、50平米首次配貨5萬(wàn)元；100平米首配10萬(wàn)元，然后再加上您租金及店面裝修，再加上你的流動(dòng)資金，就是您所需的投入資金了，若有問(wèn)題歡迎來(lái)電咨詢(xún)057185812805/85812806愛(ài)親加盟：+首次配貨大概5萬(wàn)元（保證金按年銷(xiāo)售額3%返還，年終1%的獎(jiǎng)勵(lì)）三、裝修：一平米裝修費(fèi)用在250元350元之間，30平米的店面裝修費(fèi)用在7500元10500元左右四、工商費(fèi)用：1500元五、其他費(fèi)用：2000元以開(kāi)一個(gè)30平米的嬰兒用品店面計(jì)算，最少的費(fèi)用是在：46000元和70000元之間（不包括加盟）。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊.嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)儯麄兩岬脼楹⒆踊ㄥX(qián)，因此市場(chǎng)潛力大。中國(guó)內(nèi)地０３歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。我們以30平米的店面算一、房租：一般情況下，30平米的店租一年在2000035000元左右。營(yíng)業(yè)執(zhí)照：咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)100，營(yíng)業(yè)登記21，管理費(fèi)1292，會(huì)費(fèi)24，綜合基金200。宣傳資料：彩色宣傳單，A4大，157克銅版紙，正反兩面，包括設(shè)計(jì)，出稿到制作成品。詳細(xì)資料見(jiàn)會(huì)員資料七、相關(guān)資料沒(méi)有準(zhǔn)備完畢，別倉(cāng)促開(kāi)業(yè)！很多店主都會(huì)用“試營(yíng)業(yè)”來(lái)解釋開(kāi)業(yè)時(shí)招待不周，但客戶(hù)絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闶切麻_(kāi)店就對(duì)你多一些寬容，感覺(jué)不好就是不好；感覺(jué)產(chǎn)品貴了就是貴了；不滿(mǎn)意就是不滿(mǎn)意，不要怪消費(fèi)者沒(méi)有寬容心，因?yàn)槟阕约阂惨粯拥男睦恚纱丝梢?jiàn)，試營(yíng)業(yè)只是商家對(duì)工作沒(méi)做好的一種自欺欺人的方法罷了。調(diào)查小區(qū)的住戶(hù)年齡層以哪階段居多，包括近幾年結(jié)婚的年輕人，三口之家，大概還會(huì)有多少的三口之家誕生，消費(fèi)群是否穩(wěn)定。開(kāi)業(yè)后要做得事情一、促銷(xiāo)：促銷(xiāo)分三塊，一是開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，主要是為了知名度；二是產(chǎn)品促銷(xiāo)，主要是為了促銷(xiāo)商品；三是會(huì)員促銷(xiāo)，主要針對(duì)會(huì)員客戶(hù)，是為了鞏固會(huì)員客戶(hù)的忠誠(chéng)度！促銷(xiāo)有一個(gè)非常重要的要素，就是一定要“促銷(xiāo)不斷”這是很重要的，因?yàn)閶雰河闷沸袠I(yè)是一個(gè)消費(fèi)面很窄的行業(yè)，人氣很難聚集，新開(kāi)店進(jìn)來(lái)的人比較多，這是人氣第一波，也是嬰兒用品店賴(lài)以生存的寶貝，假如一旦人氣散去后再想靠促銷(xiāo)追回就會(huì)非常的