【正文】 選擇性高，平整度好拋光速率800900nm/分鐘200300 nm/分鐘速率大效率高增膜劑無苯丙三唑增膜劑成本高，速率低，工藝復(fù)雜銅離子控制自主發(fā)明的螯合劑無銅離子污染重氧化劑單一復(fù)合絡(luò)合劑有無絡(luò)合劑降低氧化力，拋光速率快清洗難度易難損傷層小大價(jià) 格50元/kg200400元/kg2. FA/O拋光液與國際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目FA/O拋光液美國Nalco粒 徑（nm）20305070PH值9101012使用溫度（℃）20802050清 洗易難價(jià) 格（元/kg）254570903. FA/O LCD電子清洗劑與國際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比較 單 位項(xiàng) 目日本花王美國Parker山東大學(xué)河北工業(yè)大學(xué)Na+含量（ppm）320001100042042PH值1111109濃縮度:1:17:1可達(dá)20：1滲透力60606050售 價(jià)(元/kg)1709020 原材料供應(yīng)原材料供應(yīng)商都通過我方認(rèn)真考核，并確定兩家以上為長期供應(yīng)商，確保質(zhì)量，供應(yīng)充足。（2）全球CMP拋光液的市場約有5~6億美金；ULSI多層銅布線CMP拋光液市場也需求急速增長。216。216。FA/O拋光液屬于國家級新產(chǎn)品，并被國家科技部、國家勞動(dòng)部、國家技術(shù)監(jiān)督局、外國專家局、工商銀行列為國家級科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃，已在一些國家大型企業(yè)替代了美國、日本進(jìn)口產(chǎn)品，并已開始進(jìn)入國際市場。超大規(guī)模集成電路（ULSI）襯底材料加工的高潔凈、低損傷、高平整、高完美是保證硅片拋光成品率的重要技術(shù)指標(biāo)。超大規(guī)模集成電路的加工都要以拋光好的硅片作為其基礎(chǔ)。找出關(guān)鍵用戶，重點(diǎn)突破，取得經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)展，分類實(shí)施，以擴(kuò)大銷售。我方產(chǎn)品現(xiàn)已漸漸在大型企業(yè)的進(jìn)口生產(chǎn)線上取代美日進(jìn)口產(chǎn)品，主要用戶有中國華晶電子集團(tuán)公司、北京有研硅股份有限公司、天津Motoro1a公司、洛陽740廠、河北冀雅電子有限公司、天馬微電子科技公司、深愛半導(dǎo)體廠、吉林華微半導(dǎo)體廠等。國內(nèi)各大集成電路（IC）生產(chǎn)企業(yè)是我們已漸開發(fā)并有待拓展的第一市場。其技術(shù)及產(chǎn)品已在冀、京、津、滬、蘇、浙等十多個(gè)省市的引進(jìn)生產(chǎn)線上取代了美、日進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代，為國家創(chuàng)造效益近億元。另外，研制的ULSI多層布線SiO2介質(zhì)化學(xué)機(jī)械全局平面化科研成果已通過國家鑒定。 知識產(chǎn)權(quán)情況本項(xiàng)目系列產(chǎn)品均為河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所所長劉玉嶺教授發(fā)明并開發(fā)，屬自主開發(fā)。 微電子材料系列輔助產(chǎn)品除上述產(chǎn)品外，我方已研發(fā)成功的微電子材料系列輔助產(chǎn)品還包括： 半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液等。作為微電子產(chǎn)品加工過程中重要消耗材料之一的清洗劑，需求量將越來越大。本產(chǎn)品現(xiàn)已被我國大型的LCD生產(chǎn)廠家深圳天馬微電子公司、河北冀雅電子有限公司（MOTOROLA指定生產(chǎn)廠）等多家公司確認(rèn)為指定清洗產(chǎn)品。3. 以“FA/O電子材料清洗劑、半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、活性劑”為代表的換代產(chǎn)品線216。該產(chǎn)品被評為國家級新產(chǎn)品并被列入國家重點(diǎn)推廣計(jì)劃。我方在該項(xiàng)目上已率先實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，在國際上首次研究成功無離子FA/O 超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅（Cu）布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）納米磨料拋光液。 公司產(chǎn)品公司有以下三條主產(chǎn)品線：1. 以“FA/O 超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）納米磨料拋光液”為代表的高端產(chǎn)品線。本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的原則，由河北工業(yè)大學(xué)微電子技術(shù)與材料研究所負(fù)責(zé)產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)和更新?lián)Q代，公司負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、商品化。公司技術(shù)實(shí)力雄厚，一些知名企業(yè)（包括臺灣）慕名前來求助技術(shù)和產(chǎn)品。 公司簡介在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，微電子技術(shù)水平的不斷提高為信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于市場發(fā)展?jié)摿薮?，再加上中國政府重點(diǎn)扶持，促使中國半導(dǎo)體市場快速發(fā)展。 2003年上半年大陸晶片產(chǎn)量可達(dá)37億顆，較2002年同期成長44％。目前世界集成電路大生產(chǎn)的主流技術(shù)為8英寸0. 25微米，根據(jù)美國半導(dǎo)體協(xié)會(huì)(SIA)預(yù)測，~。目前，世界集成電路大生產(chǎn)的主流加工工藝技術(shù)水平為8英寸，、12英寸加工工藝過渡。建立在集成電路技術(shù)進(jìn)步基礎(chǔ)上的全球信息化、網(wǎng)絡(luò)化和知識經(jīng)濟(jì)浪潮，使集成電路產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位越來越重要，對國民經(jīng)濟(jì)、國防建設(shè)和人民生活的影響也越來越大。 國外：美國Cabot與Rodel、日本Fujimi與“花王”以及德國Bayer。未來，隨著集成電路銅布線制作為代表的微電子第三代布線工藝的廣泛應(yīng)用，“無離子FA/O 超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅（Cu）布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）納米磨料拋光液”將是我們重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。目前全球CMP拋光液的市場約有5~6億美金，預(yù)計(jì)在2005年達(dá)到11~12億美金的市場規(guī)模；預(yù)計(jì)在2005年大陸與臺灣的市場將成長至15億元人民幣。第二章、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述 產(chǎn)業(yè)背景 市場描述我方產(chǎn)品主要應(yīng)用于半導(dǎo)體材料，半導(dǎo)體器件廠，正擴(kuò)大應(yīng)用于電視機(jī)玻殼廠，液晶顯示屏、液晶顯示屏基片玻璃、高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率等領(lǐng)域且均具有大量需求。根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長。2004年 6月30日：完成廠區(qū)建設(shè)與生產(chǎn)線安裝調(diào)試，完成公開招聘工作，初步完成企業(yè)資源計(jì)劃管理信息系統(tǒng)，初步完成銷售體系建設(shè)。 技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)：項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到ISO9001：2000版標(biāo)準(zhǔn)。這都為企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。市場營銷隊(duì)伍精通應(yīng)用、熟知工藝、更有渠道優(yōu)勢，以郝美功（洛陽單晶硅分廠廠長）、陳浩（美國拋光系列產(chǎn)品上海銷售主管）、張志華（中科院半導(dǎo)體集成電路研究室主任）三人為核心。%，按動(dòng)態(tài)指標(biāo)計(jì)算為（貼現(xiàn)率為8%）%，％。 競爭優(yōu)勢我方產(chǎn)品具有絕對的技術(shù)（參數(shù)優(yōu)異）、價(jià)格（是同類產(chǎn)品的1/2到1/4甚至更低）優(yōu)勢，技術(shù)服務(wù)全面快捷。國內(nèi)各大集成電路（IC）生產(chǎn)企業(yè)是我們已漸開發(fā)并有待拓展的第一市場。 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測我方產(chǎn)品是在研究IC加工工藝過程中開發(fā)的與工藝配套的關(guān)鍵系列耗材。北京、上海、天津等地的“十五”計(jì)劃興建的各大集成電路生產(chǎn)線業(yè)已投產(chǎn)或即將投產(chǎn)。系列產(chǎn)品有五項(xiàng)產(chǎn)品獲國家發(fā)明獎(jiǎng)，已經(jīng)通過ISO9001（2000版）質(zhì)量認(rèn)證。 以“FA/O 超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）納米磨料拋光液”為代表的國際首例高技術(shù)產(chǎn)品；216。商業(yè)計(jì)劃編號：JLKJ20030001收 件 方：簽 字：日 期：目 錄第一章、摘要 1 本商業(yè)的簡單描述 1 機(jī)會(huì)概述 1 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 1 競爭優(yōu)勢 2 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 2 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 2 商業(yè)計(jì)劃目標(biāo) 3 總體目標(biāo)： 3 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)： 3 技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)： 3 階段目標(biāo)： 3 進(jìn)展情況： 3 提供的利益 3 實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn) 3 資本結(jié)構(gòu) 4 資本退出 4第二章、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述 5 產(chǎn)業(yè)背景 5 市場描述 5 主要的競爭對手 5 市場驅(qū)動(dòng)力 6 公司概述 7 公司名稱及選址 7 公司性質(zhì) 7 注冊資本 7 公司簡介 7 企業(yè)目標(biāo) 7 公司產(chǎn)品 8 知識產(chǎn)權(quán)情況 9 技術(shù)成熟性和產(chǎn)品可靠性論述 9 環(huán)境保證與勞動(dòng)安全 10 特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況 10 10第三章、市場調(diào)查和分析 11 客戶 11 市場容量和趨勢 12 同類產(chǎn)品指標(biāo)對比 12 原材料供應(yīng) 14 競爭與競爭優(yōu)勢 14 進(jìn)入障礙分析 14 競爭優(yōu)勢 14 競爭對手分析 16第四章、公司管理與戰(zhàn)略 17 競爭戰(zhàn)略選擇 17 發(fā)展戰(zhàn)略 17 管理體系 17 組織結(jié)構(gòu) 17 人力資源規(guī)劃與管理 18 銷售體系管理 20 營銷策劃 21 目標(biāo)市場 21 市場定位 21 市場營銷目標(biāo) 22 營銷策略 22 服務(wù)體系 25 企業(yè)資源的立體整合 26第五章、總體進(jìn)度安排 28第六章、投資風(fēng)險(xiǎn) 29 風(fēng)險(xiǎn)因素 29 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略 30第七章、管理團(tuán)隊(duì) 31 團(tuán)隊(duì)介紹 31 核心人員情況 31 科研機(jī)構(gòu) 32第八章、投資估算與資金運(yùn)用 33 固定資產(chǎn)投資合計(jì)3300萬元 33 流動(dòng)資金可支持公司三年正常運(yùn)營合計(jì)1735萬元 34 總體資金需求合計(jì)5035萬元 35第九章、財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測 36 財(cái)務(wù)管理目標(biāo) 36 財(cái)務(wù)管理原則 36 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 36 財(cái)務(wù)分析基本數(shù)據(jù)測算 36 財(cái)務(wù)評價(jià) 42第十章、提供的利益 44 資金需求及股權(quán)分配 44 投資回報(bào) 44 投資退出策略 44附件1: 技術(shù)專利 46附件2: 公司章程 47附件3：廠區(qū)布置圖 52第一章、摘要 本商業(yè)計(jì)劃的簡單描述本商業(yè)計(jì)劃所涉及的項(xiàng)目屬微電子技術(shù)與基礎(chǔ)材料相關(guān)領(lǐng)域，以河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所為依托，歷時(shí)20年研發(fā)，主要為從事微電子材料拋光液與清洗劑的開發(fā)應(yīng)用、生產(chǎn)以及銷售。天津晶嶺高科技有限公司地址：天津市紅橋區(qū)河北工業(yè)大學(xué)東院電話：（022）26564423 26556455傳真：（022）26556455聯(lián)系：（北京）劉鈉 [13701024365]商 業(yè) 計(jì) 劃 書呈送：投資方版本號：二零零三年五月二十二日55 / 60保密條款[指定聯(lián)系人]劉鈉[職務(wù)][電話號碼]86 10 64262196[手機(jī)]13701024365[電子郵件]liun[地址]朝陽區(qū)櫻花東街12號[國家、城市]中國 北京市[郵政編碼]100029[網(wǎng)址]：//保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于天津晶嶺高科技有限公司。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括：216。產(chǎn)品的各項(xiàng)主要指標(biāo)分別達(dá)到和超過國際上最先進(jìn)的美國Rodel、Cabot公司和日本Fujimi、“花王”公司的相關(guān)產(chǎn)品，屬于國際領(lǐng)先水平，是具有知識、技術(shù)密集，高效率、高效益、高水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。 機(jī)會(huì)概述作為世界電子信息產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，2003年，我國電子信息產(chǎn)業(yè)投資類產(chǎn)品顯現(xiàn)強(qiáng)勁增長態(tài)勢，頭兩月生產(chǎn)增速高達(dá)42％。這為我方各項(xiàng)產(chǎn)品的擴(kuò)大生產(chǎn)提供了良好的市場機(jī)遇。我方系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外各微電子產(chǎn)品生產(chǎn)線。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐鹿國際市場將是我們的第三個(gè)目標(biāo)。 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測公司有很強(qiáng)的盈利能力。管理者精通專業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)豐富且年輕有為，由劉鈉（材料專業(yè)學(xué)士學(xué)位；企業(yè)管理碩士研究生；中石化工程建設(shè)公司企業(yè)發(fā)展部部長、支部書記；中石化工程建設(shè)公司多種經(jīng)營處處長）擔(dān)當(dāng)。另外，我們的團(tuán)隊(duì)核心凝聚力強(qiáng)、文化層次高、年齡結(jié)構(gòu)合理。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在今后五年內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入28 500萬元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤12 ，%。 階段目標(biāo)：2003年12月31日：完成公司組建工作，制定發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營思路。 提供的利益本項(xiàng)目由投資方投入啟動(dòng)資金5000萬元，投資方擁有5000萬普通股，%。 資本結(jié)構(gòu)股東名稱資本種類出資額（人民幣）股份比例出資方式投資方普通股5000萬貨幣%貨幣技術(shù)方普通股2500萬知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)入股（包括產(chǎn)品工藝技術(shù)、市場知名度、社會(huì)關(guān)系等）%技術(shù)專利（具體見附錄） 資本退出我們的資本退出戰(zhàn)略主要有公司上市、股權(quán)讓購與股權(quán)回購等三種形式。目前我們的主打產(chǎn)品拋光液是IC CMP制程最重要的耗材之一，約占CMP制程50%的耗材成本。作為一家高新技術(shù)企業(yè)，我們一直致力于微電子行業(yè)中大規(guī)模、超大規(guī)模集成電路加工過程中的基礎(chǔ)材料的制備、加工、檢測以及外延材料性能與結(jié)構(gòu)優(yōu)化等技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及推廣。 主要的競爭對手我方產(chǎn)品的主要競爭對手如下：216。 市場驅(qū)動(dòng)力集成電路是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)群的核心和基礎(chǔ)。多年來，世界集成電路產(chǎn)業(yè)一直以34倍于國民經(jīng)濟(jì)增長速度迅猛發(fā)展，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。集成電路的技術(shù)進(jìn)步日新月異。％；產(chǎn)值則達(dá)人民幣1,470億元，％。依據(jù)中國證券報(bào)報(bào)道，因外資企業(yè)大量將生產(chǎn)基地移往大陸，使大陸成為全球重要生產(chǎn)基地，%，排名全球第五大出口國（2001年為全球第六大出口國），因此，中國已成為全球重要的半導(dǎo)體市場。 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 注冊資本擬7,500萬人民幣。高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品需要強(qiáng)有力的技術(shù)人員隊(duì)伍做后盾，他們以不斷追求創(chuàng)新和積極向上的團(tuán)隊(duì)精神屢創(chuàng)佳績，力爭將公司建設(shè)成為微電子技術(shù)與基礎(chǔ)材料行業(yè)中的國際知名企業(yè)。 企業(yè)目標(biāo)根據(jù)國際集成電路產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢以及國內(nèi)外市場的需求情況，我方計(jì)劃在國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下，以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn)，以用戶為中心，以效率、效益、水平為準(zhǔn)則，以步入知識經(jīng)濟(jì)企業(yè)為管理模式。最終將公司建設(shè)成為微電子行業(yè)專用材料的國際知名生產(chǎn)企業(yè)。超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅（Cu）布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）是今后世界集成電路制造業(yè)急待解決的難題，目前世界各國正在封閉研發(fā)這一工序所需的拋光材料。2. 以“FA/O集成電路襯底硅片納米磨料拋光液”為代表的主產(chǎn)品線FA/O集成電路襯底硅片納米磨料拋光液獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)，其中還應(yīng)用了1999年獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)的