某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃十大重點-全文預(yù)覽
【正文】 個批發(fā)客戶(可以為 家客戶)每一區(qū)域負責(zé)冰柜生動化設(shè)備的維護管理檢查及發(fā)放改造工作客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人 區(qū)系 統(tǒng) 行 動 現(xiàn)調(diào)機直銷模式市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉霾惋嫼托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時租庫協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)一簽訂〓〓年銷售合同及其他合作協(xié)議營業(yè)所辦事處進行住房辦公室的租賃工作整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門，銷售部下發(fā)確定客戶負責(zé)市場的全系列和分布率調(diào)整目前的價格體系。完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò)健全銷售組織和機構(gòu)健全批發(fā)商協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。28 / 28一、 年度市場銷售計劃十大重點經(jīng)營環(huán)境年度目標銷量銷售組織機構(gòu)人員編制地區(qū)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商獎勵與控制價格策略銷售工作重點步驟市務(wù)支持行動二、 經(jīng)營環(huán)境1．宏觀／社會／經(jīng)濟 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計 口 分析人均國民生產(chǎn)總值；2．飲料／碳酸飲料／市場 碳酸飲料市場總規(guī)模約為 箱；市內(nèi) 箱 省內(nèi) 箱， 根據(jù)市場調(diào)查提供預(yù)測明年碳酸飲料的基本增長約為 ％，我們預(yù)計在 ％，碳酸飲料售點總數(shù)為 個，市內(nèi) 個，省內(nèi) 個。亦在短期內(nèi)占據(jù)了不小的市場份額，但是一個階段后，幾年乎在市場已接近消失的地步，姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質(zhì)，市場定位及營銷管理，等等諸多問題，單純來觀察他們對市場終端網(wǎng)絡(luò)的掌握力之差就能得出結(jié)果：死亡!!!近期，我在哈佛商業(yè)評論雜志上拜讀了由Niraj Dawar及 Tony Frost兩位先生撰寫的與巨人競舞新興市場中本土企業(yè)的生存戰(zhàn)略。成功的的序曲某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃范例沈錢忠十余年跨國公司的經(jīng)歷,我在可口可樂公司、百事可樂公司、達能公司、雀巢公司，從事市場銷售工作，歷任過：業(yè)務(wù)代表、銷售業(yè)務(wù)主任、銷售經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、市場銷售部經(jīng)理〈總監(jiān)〉、中國北方區(qū)銷售發(fā)展經(jīng)理。如飲料行業(yè)中，近年的“旭日升”及“汾湟可樂”先期進入市場也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。成功的業(yè)績背后是什么呢？需要那些方面的工作來達成呢？本文根據(jù)我本人的實際工作體驗重點描述兩樂（可口可樂公司、百事可樂公司）市場成功的操作秘訣：業(yè)績成長的序曲如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴謹、周密的公司年度市場銷售計劃，和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。利用公司的市場工具和資源進行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動。(一)市 內(nèi)銷 銷量量 明年計劃冷凍設(shè)備重點客戶橫向發(fā)展市內(nèi)直銷部 箱郊縣部 箱批發(fā)部 箱重點客戶部(K/A) 箱縱向發(fā)展基本增長本年預(yù)報
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