某樓盤策劃報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 的付款方式和五年返租，年回報(bào)率10％的返租方案，針對(duì)具體客戶實(shí)施如下。付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長(zhǎng)的貸款年限。 2．4價(jià)格策略 2．1 營(yíng)銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議 A座為10—50層為寫字樓（其中第236層為安全層），即共38層寫字樓，面積約40000M2。媒體計(jì)劃（略） 七、營(yíng)銷策略 媒體廣告（見附頁） 值） 商賈首選（強(qiáng)調(diào)客戶群層次） 、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租世紀(jì)基業(yè)（強(qiáng)調(diào)氣勢(shì)） 此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時(shí)間延長(zhǎng)。展示會(huì)的場(chǎng)所等。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。 但本身質(zhì)素未全部到位。對(duì)于投資客來講，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問題，對(duì)樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。1區(qū)位概念上的障礙。本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn) 1. 六、推廣策略 此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn) 但首期款不能太重，貸款期不能太短。不過要使現(xiàn)有租戶60％轉(zhuǎn)為購(gòu)買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。 目標(biāo)客戶群定位 境外跨國(guó)企業(yè)，尤其是知名國(guó)際企業(yè) 國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè) 國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè) 得他們的認(rèn)同，而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè) 的都是商界中的“翹楚”、“心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化 ，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其不利的一 因此， ，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為 其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高，雖經(jīng) 因此，縮小了客戶群的范圍。據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日 ，但武昌區(qū)畢竟是文教 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤的附加值。中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整，從高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手30％的率下降到20％左右，即從7000元/M2調(diào)整為5600 元/M2，價(jià)格漸趨合理，同時(shí)說明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市 場(chǎng)、靈活應(yīng)變。分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源，對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活 中商品牌可供挖掘和利用 ，交通發(fā)達(dá)，周邊 裝修。高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套 玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾 內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用 統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù) 外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色 供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng) 停車場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車位，保安、監(jiān)控和收費(fèi)系 直升全程消防專用電梯 供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小 （FAS）、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)（CAS）、辦公自動(dòng)化系統(tǒng) 自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)（ACS）、消防自動(dòng)化系統(tǒng)火車站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車 智能化：中商廣場(chǎng)具備5A功能，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)（BAS）、 B座38層（均含地下二層） 功能：地下一、二層為停車場(chǎng) 規(guī)劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成 項(xiàng)目名稱：中商廣場(chǎng) 食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡 A座尚未入住 配套：具備購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂等各項(xiàng)設(shè)施，具體為裙 B座32層 功能：底樓—美食城、肯德基、停車場(chǎng)M2 總建筑面積：120000 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （見附表1） 因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大、檔次高，因此，其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助。M2之間，租價(jià)基本在4070元/因此，寫字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來越多。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場(chǎng)為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫字樓的月租金從旺市時(shí)的250350元/M2跌到120180元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相當(dāng)高。中商廣場(chǎng)樓盤策劃報(bào)告一、前言 承蒙貴司厚愛，得以讓敝司有機(jī)會(huì)策劃代理“中商廣場(chǎng)”項(xiàng)目，前期敝司以就該項(xiàng)目向貴公司提交了《中商廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣要點(diǎn)提案》和《中商廣場(chǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣20天計(jì)劃》，現(xiàn)就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿堂紅”。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r，在993年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/
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