【正文】 理水平圖例四 組織購(gòu)買心理分析圖結(jié)論：客家野菜蘊(yùn)涵著濃厚的客家文化特色，能在市場(chǎng)上最大程度吸引千百萬(wàn)客家人的眼球。 企業(yè)能力分析本公司對(duì)客家野菜的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售全過(guò)程采用網(wǎng)絡(luò)信息化管理和監(jiān)控，嚴(yán)格依照國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)要求或進(jìn)口國(guó)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)種植、檢測(cè)和包裝，并努力爭(zhēng)取 ISO14000 國(guó)際環(huán)境認(rèn)證,提高企業(yè)信譽(yù)度和美譽(yù)度。再者，惠州的總體生態(tài)環(huán)境良好，農(nóng)業(yè)資源豐富，具有生產(chǎn)綠色食品的得天獨(dú)厚的條件，綠色食品發(fā)展?jié)摿薮?。綜上所述我們可以看出 03 到 05 年我國(guó)鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜及干蔬菜的出口數(shù)量和金額均呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，蔬菜出口市場(chǎng)潛力巨大。 圖例二 宏觀環(huán)境分析結(jié)論：客家野菜是一項(xiàng)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想型投資項(xiàng)目?？图椅幕怯绊懯澜巛^為深遠(yuǎn)的一種民族文化，具有客家飲食文化特色的客家野菜也將在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上引起反響。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營(yíng)期間爭(zhēng)取通過(guò)國(guó)際環(huán)境認(rèn)證ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證﹑ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證﹑無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證﹑綠色食品標(biāo)準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊(cè)公司的品牌標(biāo)志，并聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)﹑廣東省農(nóng)業(yè)研究所﹑惠州市農(nóng)業(yè)局以及廣東省客家文化機(jī)構(gòu)，努力獲取客家文化綠色生產(chǎn)基地稱號(hào)。本公司生產(chǎn)的客家野菜符合綠色無(wú)公害產(chǎn)品要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布四海的客家人,通過(guò)不斷擴(kuò)大客家野菜市場(chǎng)銷量,逐漸形成多層次的利潤(rùn)空間,吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。部分消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)野菜有認(rèn)識(shí)上的偏見(jiàn)或感覺(jué)在具體烹飪上比一般蔬菜復(fù)雜、麻煩。嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植和監(jiān)控，保證品質(zhì)優(yōu)良，安全無(wú)污染、健康、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生，消除消費(fèi)者對(duì)野菜食用安全的心理?yè)?dān)憂。提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠(chéng)意接受消費(fèi)者的各種建議或意見(jiàn)。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購(gòu)買者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。 ③由于公司在發(fā)展初期對(duì)外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此隨著本公司對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國(guó)的具體市場(chǎng)情況對(duì)客家野菜的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的國(guó)際形象。長(zhǎng)距離市場(chǎng)—包括東亞、東南亞和歐美市場(chǎng)真空冷凍干燥后分別裝入容量為 300g、500g 和 800g 的紙質(zhì)包裝袋, 印上體現(xiàn)客家文化的特色圖片，并且附上生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、A 級(jí)綠色食品標(biāo)志，主要營(yíng)養(yǎng)成分及烹飪建議等注釋：① 上述的紙質(zhì)包裝袋所用的紙是天然紙漿經(jīng)過(guò)化學(xué)處理后與具有吸收性15的樹(shù)脂一起制造的紙，適用于保鮮包裝。 中期和后期產(chǎn)品策劃進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量的增多，本公司將根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度，具體措施如下：（1）增加野菜品種，開(kāi)發(fā)更多具備較高食用價(jià)值的客家野菜，如蕨菜等；同時(shí)改善產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格的基礎(chǔ)上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供多種野菜品種的自由搭配。富含人體所必須的蛋白質(zhì)、維生素 E，等營(yíng)養(yǎng)成分，及K、 Ca、P、Na、Fe、Zn 和 Se等多種微量元素維生素 A，鈣，磷，鐵味淡解渴生津，還可以治療喉嚨疼苦 齋為敗醬科多年生草本植物適應(yīng)性很強(qiáng)，可以在田邊地頭、鹽堿地 等其他蔬菜不能生長(zhǎng)的地方旺盛生長(zhǎng)蛋白質(zhì)、無(wú)機(jī)鹽及維生素有苦味，但很清 口具有抗腫瘤成分，特殊的風(fēng)味可明顯增強(qiáng)食欲。艾菜簇生，匙形或長(zhǎng)披針形。主治頭昏、耳鳴、虛勞咳嗽、糖尿病。夏季采收，除去雜質(zhì)，干燥含蕓香甙（rutin） 、兒茶素、蒽醌、谷氨酸、丙氨酸、纈氨酸、氯化鉀等性涼，味甘苦平肝安神，清熱利水。5m，有乳汗，無(wú)毛。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,基地位于惠州市郊區(qū),在自然生態(tài)環(huán)境良好的山區(qū),借助農(nóng)民的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn),采用現(xiàn)代的育種技術(shù)和種植方式,提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)率。蔬菜生產(chǎn)是勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)農(nóng)村擁有豐富的剩余勞動(dòng)力資源，發(fā)展蔬菜生產(chǎn)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。? ■ 注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念。? ■ 大力發(fā)展無(wú)污染(包括無(wú)公害食品級(jí)和綠色食品級(jí))和有機(jī)客家野菜產(chǎn)品，同時(shí)，還要進(jìn)行原產(chǎn)地認(rèn)證、產(chǎn)品和品牌的認(rèn)證，確?？图乙安说母咂焚|(zhì)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。? ■ 在各個(gè)有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率。? ■ 加大客家飲食文化的宣傳與推廣力度。第二年? ■ 繼續(xù)保持客家野菜的原有市場(chǎng)占有率,鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)量。? ■ 建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運(yùn)用要以成本最低為原則。? ■ 通過(guò)各種宣傳媒介,建立消費(fèi)者對(duì)客家野菜的認(rèn)知感,運(yùn)用不同的銷售手段,提高客家野菜的認(rèn)知度，促進(jìn)銷售量。 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期(12 年)客家野菜的市場(chǎng)導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,培養(yǎng)出各種合格﹑高質(zhì)量的客家野菜種苗, 嚴(yán)格按照綠色產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的鮮活客家野菜。（4）對(duì)代理而言：通過(guò)代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得更多的收入，同時(shí)通過(guò)銷售的專門化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。⑤充分利用富余的農(nóng)村勞動(dòng)力，為惠州地區(qū)提供一定的就業(yè)機(jī)會(huì)。（2）對(duì)社會(huì)而言：①公司的產(chǎn)品是綠色食品，以國(guó)際和國(guó)內(nèi)的食品要求為原則，整個(gè)生產(chǎn)流程是一個(gè)環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會(huì)發(fā)展觀?？傮w戰(zhàn)略: 公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，是我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新點(diǎn),是客家飲食文化的宣傳基地,同時(shí)也是廣東省農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要研發(fā)基地；目標(biāo)是使本公司成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者以及東南亞、歐美等國(guó)際市場(chǎng)的主要新鮮客家野菜供應(yīng)商?！?1利用我國(guó)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)和種植出口新產(chǎn)品，充分挖掘風(fēng)味獨(dú)特、○ 2品質(zhì)優(yōu)良的客家野菜品種，把零星種植的地方性特產(chǎn)開(kāi)發(fā)為商品化的大規(guī)模生產(chǎn)，并嚴(yán)格按照相關(guān)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)培育出口商品。同時(shí)，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的綠色食品，加快我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。第二章 企業(yè)介紹 企業(yè)理念■“綠色﹑健康﹑營(yíng)養(yǎng)﹑新鮮”是本公司的產(chǎn)品宗旨,客家野菜具有較高的營(yíng)養(yǎng)成分、食用價(jià)值和藥用價(jià)值，迎合人們健康生活的需求。還有各種圖例，其中雷達(dá)圖分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長(zhǎng)性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢(shì)的?；匚挥诨葜萦篮?zhèn)，該地區(qū)的環(huán)境好，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)污染。針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的等級(jí)模式與適合公司的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的熱情，保證了公司有序、高效的運(yùn)行，并始終貫徹自然 、健康、客家特色的企業(yè)文化。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,基地位于在自然生態(tài)環(huán)境良好的農(nóng)村，致力于客家野菜的生產(chǎn)﹑研究﹑開(kāi)發(fā)﹑銷售一條龍服務(wù)。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。綠色、健康客家野菜迎合了現(xiàn)代人追求健康，回歸自然的心理愿望，同時(shí)也符合人們對(duì)傳統(tǒng)客家文化的不斷了解、沿襲與發(fā)展的文化購(gòu)買意識(shí)需求。第一章 執(zhí)行概要 4 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 4 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) 4 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略 5 產(chǎn)品、服務(wù)、制造 5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 5第二章 企業(yè)介紹 6 企業(yè)理念 6 公司簡(jiǎn)介 6 公司情況 7 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 7 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 9初期(12 年) 9中期(35 年) 10長(zhǎng)期(510 年) 11 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 11第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 12 產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā) 12 初期產(chǎn)品介紹 12 中期和后期產(chǎn)品策劃 14 產(chǎn)品包裝 14 定價(jià)策略 15 服務(wù) 15 產(chǎn)品分析 16 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 16 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 17 產(chǎn)品的品牌和專利 17第四章 市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略 18 市場(chǎng)分析 18 市場(chǎng)微觀環(huán)境 192 競(jìng)爭(zhēng)分析 19 企業(yè)能力分析 20 消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析 20 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 21 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 21 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 23 品牌戰(zhàn)略 24 分銷策略 24 促銷策略 25 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 26第五章 產(chǎn)品生產(chǎn) 28 產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理 28 生產(chǎn)基地選擇 29 生產(chǎn)設(shè)備 29 生產(chǎn)要點(diǎn) 29 生產(chǎn)流程 30 質(zhì)量控制 30第六章 管理團(tuán)隊(duì) 31 企業(yè)文化 31 公司經(jīng)營(yíng)理念 31 公司形象（CI） 31 公司愿景 31 公司治理結(jié)構(gòu) 32 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì) 32 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明 32 人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核 33 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 37第七章 投資分析 39 投資資金使用預(yù)測(cè) 39 第一年預(yù)測(cè)投資費(fèi)用明細(xì)表 39 資金籌集 40 債務(wù)的償還 40 經(jīng)營(yíng)銷售敏感性分析 41第八章 財(cái)務(wù)分析 42 主營(yíng)產(chǎn)品收入 423 主要費(fèi)用預(yù)算表 42 融資租入固定資產(chǎn)折舊 42 固定資產(chǎn)折舊 43 工資分配表 43 預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 44 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 45 相關(guān)財(cái)務(wù)分析 46 雷達(dá)圖分析 47第九章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制 48 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 48 風(fēng)險(xiǎn)控制 49總 結(jié) 50附 錄 1（一） 、建議烹飪方法 1（二） 、機(jī)器設(shè)備 1一、GXJ 高壓清洗機(jī) 2二、蔬菜平板速凍機(jī) 2三、氣調(diào)保鮮庫(kù) 2四、生產(chǎn)線圖例布置 3（三） 、公司章程 4綠 光 客 家 野 菜 4有 限 責(zé) 任 公 司 章 程 4第一章 總 則 4第二章 公司名稱和住所 4第三章 公司經(jīng)營(yíng)范圍 4第四章 公司注冊(cè)資本 5第五章 股東的姓名（名稱） 、出資方式、出資額、 5第六章 股東的權(quán)利和義務(wù) 5第七章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件 6第八章 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則 6第九章 公司的法定代表人 8第十章 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度、利潤(rùn)分配及勞動(dòng)制度 8第十一章 公司的解散事由與清算辦法 9第十二章 股東認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng) 9（四） 、公司主要職位說(shuō)明 10（五） 、公司所用績(jī)效考核評(píng)估表格 11普通員工績(jī)效考核評(píng)估表 11中層管理人員績(jī)效考核評(píng)估表 12高層管理人員績(jī)效考核評(píng)估表 154專業(yè)技術(shù)人員績(jī)效考核評(píng)估表 17（六） 、公司五年雷達(dá)圖 17第一年 17第二年 18第三年 19第四年 20第五年 21（七）基地遠(yuǎn)景規(guī)劃圖 22第一章 執(zhí)行概要 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述麻 葉 羹苦 齋 雞 湯苦 齋 肉 絲上 湯 艾 菜……隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高和健康意識(shí)增強(qiáng)，綠色健康食品的市場(chǎng)需求呈逐年上升趨勢(shì)。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。公司注冊(cè)資本：200 萬(wàn)人民幣。 本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為一鐵三角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。我們有廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)：東南亞、大珠江三角洲、港澳臺(tái)、美國(guó)及歐洲等市場(chǎng)。提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，同時(shí)提供各種烹飪方法。其中包括有：未來(lái)五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的表6格。具體的內(nèi)容請(qǐng)看以下各章分析。 公司簡(jiǎn)介惠州市綠光客家野菜有限責(zé)任公司是首家致力于客家野菜的生產(chǎn)﹑研究﹑開(kāi)發(fā)﹑銷售一條龍的有限責(zé)任公司，是一家提議的公司，它擁有自己專業(yè)的客家野菜組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品保鮮技術(shù)——真空冷凍干燥技術(shù)和一般冷鏈技術(shù)，以及專門的綠色客家野菜專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過(guò)程。 公司情況■ 公 司 名 稱: 惠州市綠光客家野菜有限責(zé)任公司 ■ 注 冊(cè) 地 址: 惠州市永湖鎮(zhèn) ■ 注 冊(cè) 時(shí) 間: 2022 年 5 月 1 日 ■ 創(chuàng) 始 人: 劉美華、林洧鵬、羅俊連 ■ 公 司 性 質(zhì): 有限責(zé)任公司 ■ 公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:客家野菜農(nóng)業(yè)生產(chǎn) ■ 公 司 目 標(biāo)：以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求?！?公司注冊(cè)資本:200 萬(wàn)人民幣 ■ 公 司 理 念: 人以健康為本 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 公司概述：惠州市綠光客家野菜有限公司是一家專門種植和銷售健康綠色客家野菜的公司,公司以顧客需求為中心,通過(guò)銷售新鮮客家野菜和發(fā)展客家野菜食品加工8和基地旅游觀光，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對(duì)消費(fèi)者而言：由于消費(fèi)者的飲食不夠科學(xué)合理，常出現(xiàn)一些難以解決的“富貴病”選吃客家野菜有利于改善消費(fèi)者的飲食結(jié)構(gòu)，提高他們的飲食質(zhì)量，減少不必要的疾病的發(fā)生。④公司盈利能夠增加的惠州地區(qū)乃至全國(guó)的 GDP 收入。公司與供應(yīng)商的交易可以給擴(kuò)大供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，提高其盈利能力，為國(guó)家創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富。公司的總體戰(zhàn)略