【正文】 .月； 門頭：總價(jià)的 10％ /12 月為營(yíng)銷人員個(gè)人承擔(dān)部分； 其他促銷品：總價(jià)的 10％為營(yíng)銷人員個(gè)人承擔(dān)部分。集團(tuán)集中投入的大型廣告、活動(dòng)不計(jì)入分?jǐn)偂Ｍㄟ^(guò)拉大中檔產(chǎn)品與小麥啤的提成差距起到調(diào)節(jié)中高檔產(chǎn)品銷售的 目的。分別為一級(jí)（優(yōu)秀級(jí)）、二級(jí)（良好級(jí)）、三級(jí)（普通級(jí)），區(qū)域經(jīng)理、主管、基礎(chǔ)營(yíng)銷人員皆如此； （ 2）銷售區(qū)域劃分為基礎(chǔ)區(qū)域（容量大、基礎(chǔ)好）；薄弱區(qū)域（容量少，基礎(chǔ)差），如三門峽、開(kāi)封、洛陽(yáng)、焦作、平頂山等市場(chǎng)。 說(shuō)明： 農(nóng)村市 場(chǎng)由業(yè)務(wù)員拿全額提成； 區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員的提成工資和效益工資占其提成額的 50％；訪銷主管和訪銷員只計(jì)算效益工資； 業(yè)務(wù)主管按照所管轄業(yè)務(wù)員的總回款計(jì)算提成；業(yè)務(wù)員按照所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商回款計(jì)算提成；訪銷主管按照所管理訪銷員負(fù)責(zé)終端的回款總額計(jì)算提成；訪銷員按照所管理終端的回款計(jì)算提成； 其他說(shuō)明： 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 18 （ 1）依照管理的幅度，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理能夠管理好 10—— 12名營(yíng)銷人員（含訪銷員），如果營(yíng)銷人員增加數(shù)量超過(guò)區(qū)域經(jīng)理的管理幅度，則每增加 10名營(yíng)銷人員增設(shè)一名主管，來(lái)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷人員的管理工作。 縣級(jí)市場(chǎng)由高級(jí)別的業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)管理之職，增加 100 元 /月的管理津貼。 縣級(jí)市場(chǎng)由高級(jí)別的業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)管理之職，增加 100 元 /月的管理津貼。 ? 區(qū)域經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn) （增加提成 12％） ： 市場(chǎng)分類 提 成 標(biāo) 準(zhǔn) 小麥啤 （元 /車） 新一代 （元 /車） 金質(zhì) （元 /車） 中檔 （元 /箱） 白金質(zhì) （元 /箱） 高檔 （元 /箱） （開(kāi)票 15元 /包） （開(kāi)票 18元 /包） 開(kāi)票 22 開(kāi)票 26 開(kāi)票 32 開(kāi)票 40 開(kāi)票 60 一類市場(chǎng) 12 二類市場(chǎng) 13． 2 45． 6 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 17 三類市場(chǎng) 14． 4 45． 6 四類市場(chǎng) 15． 6 45． 6 區(qū)域經(jīng)理的提成工資和效益工資各占其提成額 50％ 提成總額的分配情況。如對(duì)考核結(jié)果有異議可以向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申訴 . 直接領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分 最后總得分： 受評(píng)人： 考評(píng)人： 審核人： 簽批人： 備案人 ： 第二部分：區(qū)域市場(chǎng)的崗位薪酬與績(jī)效方案 一、制定區(qū)域市場(chǎng)薪酬與績(jī)效方案考慮的因素： 薪酬制定的構(gòu)成： 崗位工資＋提成工資＋績(jī)效工資 薪酬制定需要考慮的因素為公平性和實(shí)效性！ 區(qū)域市場(chǎng)分類： 一類區(qū)域 (發(fā)達(dá)的省會(huì)市場(chǎng)和特大型城市 )、二類區(qū)域（含大型地區(qū)城市的區(qū)域市場(chǎng)）、三類區(qū)域（含中型地區(qū)城市的區(qū)域市場(chǎng)）、四類區(qū)域（含小型地區(qū)城市或城鎮(zhèn)市場(chǎng)）。 5 服務(wù) 工作 15 分 售后服務(wù) ? 得到經(jīng)銷商 /終端 /消費(fèi)者表?yè)P(yáng)（有證據(jù)）一次加 10分。 10 合同管理 合同復(fù)審嚴(yán)格，未出問(wèn)題并建檔得 8分；有1份合同出問(wèn)題，未建檔不得分。 本部門人員違反規(guī)定與營(yíng)銷人員串通一氣掩蓋事實(shí)真相一次加扣 5分 5 綜 報(bào)表上交的及時(shí)性、分析的質(zhì)量 按照規(guī)定匯總各類銷售報(bào)表，并經(jīng)過(guò)科學(xué)分析，及時(shí)上報(bào)得滿分；未能及時(shí)匯總、上交和分析導(dǎo)致遲報(bào)、少報(bào)、錯(cuò)報(bào)一份扣 3分。 發(fā)現(xiàn)并按照規(guī)定處罰得 6 分，每出現(xiàn)一處處罰不及時(shí)或者處罰不當(dāng)扣一分，扣完為止。 2 促銷用品的制作 促銷用品按照計(jì)劃購(gòu)買 /制作得 5分，未能及時(shí)制作 /購(gòu)買每缺一項(xiàng)扣 2分，扣 完為止 5 1下屬人員的管理 ? 有 1 人受到公司以上（含公司）部門表彰加 3分 下屬表現(xiàn)好，無(wú)問(wèn)題記滿分；有 1 人違紀(jì)扣 1 分；有 1 人被地方處罰扣 2分扣完為止； . 2 1人員考勤 經(jīng)理本人滿勤，記滿分，一次違規(guī)缺勤扣 2 分；部門人員滿勤記滿分，每出現(xiàn)一人次違規(guī)缺勤扣 1分。每出現(xiàn)一次計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行的偏差扣 1分，扣完為止。 10 與集團(tuán)市場(chǎng)部配合質(zhì)量 ? 被集團(tuán)市場(chǎng)部表彰，一次加 10分。如對(duì)考核結(jié)果有異議可以向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申訴 . 直接領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分 最后總得分： 受評(píng)人： 考評(píng)人： 審核人： 簽批人： 備案人 ： 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 12 表二： 分公司市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考評(píng)表 分公司： 姓名： 考核時(shí)間： 年 月 日 分類 考核內(nèi)容 評(píng)分指標(biāo) 考核評(píng)分 評(píng)語(yǔ) 基本分 自評(píng)分 評(píng)分 策劃的質(zhì)量 34 分 針對(duì)品牌和產(chǎn)品整體策劃的質(zhì)量 ? 策劃方案被集團(tuán)市場(chǎng)部評(píng)獎(jiǎng)，一次加 15分。 3 經(jīng)銷商座談會(huì)的執(zhí)行 有計(jì)劃落實(shí)好記滿分；無(wú)計(jì)劃不記分；出現(xiàn) 1次計(jì)劃未落實(shí)扣 2分；出現(xiàn) 1次投訴不記分。 3 崗位培訓(xùn) 有計(jì)劃、落實(shí)好、效果佳記滿分；無(wú)計(jì)劃不計(jì)分，未落實(shí)計(jì)劃扣 1分，組織不好扣 1分（最多扣 2分）。 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 11 信息系統(tǒng)管理 ①營(yíng)銷人員的工作匯報(bào)（日、周、月等）； ②客戶的管理和客戶檔案管理； ③市場(chǎng)信息反饋； ④服務(wù)信息反饋； 合理化建議或有價(jià)值的信息加 2分。 ? 完成率 90％以上為滿分；完成率 80％ —90％為 5分；完成率 80％以下不得分。 10 總分100分 自評(píng)分合計(jì) 備注：最后得分由直接考評(píng)者確定，但要與被考評(píng)人和其他相關(guān)部門溝通。 10 終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ? 每月 25日制訂下月度終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃，拖延一天扣 2 分，計(jì)劃落實(shí)不到位，每差2%扣 1分，完成 70%以下不得分。 10 點(diǎn)檢制度執(zhí)行 ? 點(diǎn)檢每少一次、每漏項(xiàng)一次、內(nèi)容不詳實(shí)每次分別扣 2分。 10 考 勤 ? 不能按規(guī)定天數(shù) 下市場(chǎng) ，每少一天扣 2分，少三天不得分。 10 工作督導(dǎo) ? 對(duì)下屬工作督導(dǎo)不力，每出現(xiàn)一次制度落 實(shí)不到位、問(wèn)題拖延扣 2分。 10 市場(chǎng)檢查 ? 每月市場(chǎng)秩序檢查（必須有記錄）不少于5 次，每少一次扣 2分，檢查結(jié)果不詳細(xì)，問(wèn)題沒(méi)有督導(dǎo)解決每次扣 2分。 金星啤酒集團(tuán)分公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬與績(jī)效方 案 6 分公司薪酬與績(jī) 效總表格 重要崗位 年薪總額 （萬(wàn)元 /年） 分公司分類 薪酬發(fā)放情況 一類 二類 三類 崗位工資（元） 月度發(fā)放 績(jī)效工資（元） 月度發(fā)放 效益工資（元） （年銷量大于 12 萬(wàn)噸） （年銷量 5－ 7 萬(wàn)噸） （年銷量 5 萬(wàn)噸以下） 季度效益（季度發(fā)放） 年度效益（季度發(fā)放） 一類 二類 三類 一類 二類 三類 一類 二類 三類 一類 二類 三類 營(yíng)銷總經(jīng)理 年薪總額 12 （萬(wàn)元 /年） 10 （萬(wàn)元 /年） 9 （萬(wàn)元 /年） 發(fā)放比例 40％ 發(fā)放比例 20％ 發(fā)放比例 20％ 發(fā)放比例 20％ 4000 3300 3000 2020 1650 1500 6000 5000 4500 24000 20200 18000 銷售副總 年薪總額 （萬(wàn)元 /年） 7 （萬(wàn)元 /年） （萬(wàn)元 /年） 發(fā)放比例 40％ 發(fā)放比例 20％ 發(fā)放比例 20％ 發(fā)放比例 20％ 2800 2300 2100 1400 1150 1050 4200 3450 3150 16800 14000 12600 市場(chǎng)部經(jīng)理 年薪總額 6 （萬(wàn)元 /年） 5 （萬(wàn)元 /年） （萬(wàn)元 /年） 發(fā)放比例 60％ 發(fā)放比例 20％ 無(wú) 發(fā)放比例 20％ 3000 2500 2250 1000 830 750 12020 10000 9000 管理部經(jīng)理 年薪