筑巢360營(yíng)銷(xiāo)寶典-全文預(yù)覽
【正文】 0不限關(guān)鍵詞數(shù)量幫您推廣，解決您因?yàn)橐刂瓢俣雀?jìng)價(jià)費(fèi)用，只能投少數(shù)幾個(gè)核心詞推廣的不足；所以筑巢360是一款可以幫您提高搜索引擎效果，降低百度降價(jià)費(fèi)用的產(chǎn)品，像咱們（ ）地區(qū)的（ ）等客戶(hù)他們此前做的都是百度競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在用了我們的產(chǎn)品配合百度競(jìng)價(jià)使用，降低了競(jìng)價(jià)費(fèi)用，提高了廣告效果！ *總，您現(xiàn)在在公司的話，我?guī)б恍┵Y料過(guò)來(lái)跟您詳細(xì)的談一下！二、針對(duì)非競(jìng)價(jià)客戶(hù)的電話溝通技巧劉總， 您選擇優(yōu)化推廣是對(duì)的，說(shuō)明您網(wǎng)絡(luò)意識(shí)是非常好的，看來(lái)您也很重視搜索引擎的推廣，傳統(tǒng)的優(yōu)化一般是按照關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)來(lái)收費(fèi)，并且搜索引擎平臺(tái)也比較單一，但是您的客戶(hù)搜索習(xí)慣是多元化的，你此前的優(yōu)化服務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)只能覆蓋很少的一部分客戶(hù)， 而我們筑巢360也具備了優(yōu)化功能。 同行刺激法劉總，您好！我看到您是做“干燥設(shè)備”的，您認(rèn)識(shí)煥名設(shè)備張總嗎，不知道您最近有沒(méi)有關(guān)注，他最近網(wǎng)絡(luò)推廣效益不錯(cuò)，他們的網(wǎng)絡(luò)推廣就是我們服務(wù)的，他做了筑巢360的服務(wù)。 故弄玄虛法 劉總，您好！我是上次給您通過(guò)電話的筑巢360 的小韓啊，我們上次約好今天去你公司幫你做網(wǎng)絡(luò)分析的，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在在公司吧，我現(xiàn)在帶上方案過(guò)來(lái)了啊。 筑巢360營(yíng)銷(xiāo)寶典一、資料收集二、電話流程三、 面訪流程四、疑義解答五、逼單技巧六、二次跟進(jìn) 編輯：筑巢360渠道部 2013年4月一、資料收集 線上來(lái)源：A、 本地區(qū)招聘網(wǎng)站及時(shí)更新發(fā)布的招聘企業(yè)；例：前程無(wú)憂B、 本地區(qū)工商信息網(wǎng)搜索：區(qū)域（空格）有限公司；C、 行業(yè)網(wǎng)站篩選本區(qū)域企業(yè)信息；例：阿里巴巴網(wǎng)站搜索本區(qū)域企業(yè)信息D、 搜索本地企業(yè)信息；例：上搜索行業(yè)群，申請(qǐng)加入，搜索當(dāng)?shù)仄髽I(yè)E、 各搜索引擎關(guān)鍵詞搜索本地企業(yè)；例：干燥設(shè)備（空格）常州F、 百度地圖搜索商務(wù)樓、工業(yè)園、街道，看到公司名稱(chēng)返回百度查詢(xún)精確信息；G、 在搜索引擎搜索：（技術(shù)支持：當(dāng)?shù)啬骋痪W(wǎng)絡(luò)公司名稱(chēng)） 例：技術(shù)支持：中企動(dòng)力H、 B2B平臺(tái)上查詢(xún)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員；例：慧聰I、 分類(lèi)平臺(tái)上以網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的名義發(fā)布信息，方便客戶(hù)主動(dòng)查找咨詢(xún)； 例：趕集網(wǎng)J、 利用企業(yè)信息采集軟件查詢(xún)； 例：博購(gòu)軟件 線下來(lái)源：A、 電視廣告、出租車(chē)廣播；B、 行業(yè)展會(huì)、招聘會(huì)C、 戶(hù)外廣告：例：噴繪、燈箱、路牌、高炮D、 行業(yè)雜志、報(bào)紙、企業(yè)黃頁(yè)E、 印刷公司、名片店F、 寫(xiě)字樓樓層企業(yè)名錄G、 購(gòu)買(mǎi)工商局企業(yè)注冊(cè)信息H、 與銷(xiāo)售性公司交換企業(yè)資料；例：培訓(xùn)公司、網(wǎng)絡(luò)公司I、 當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)企業(yè)資料；J、 參加當(dāng)?shù)仄髽I(yè)培訓(xùn)會(huì)議，搜集老板資料；K、 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。 您好，劉總！我是筑巢360的小韓，我在百度上看到您做了百度競(jìng)價(jià)，最近做的效果還不錯(cuò)吧？ 關(guān)鍵詞切入劉總，您好！您這是做通風(fēng)機(jī)設(shè)備是吧，我在網(wǎng)上搜索通風(fēng)機(jī)設(shè)備怎么找不到您公司的產(chǎn)品信息呢。 感情式 劉哥，最近生意咋樣，我下午2點(diǎn)剛好到XX附近給一個(gè)老客戶(hù)做后期維護(hù)服務(wù)，你在公司的話我順便過(guò)來(lái)找你聊聊。所以您現(xiàn)在依靠百度競(jìng)價(jià)，效果還可以。帳號(hào):nest17F44D119C271A6AD770F8C9 濰坊公司名：安丘市豐華農(nóng)牧機(jī)械廠 帳號(hào):nest 密碼:nest域名: 序列號(hào):2D764729A23B1CBC8D588229公司名：濰坊市潤(rùn)泰玉石工藝品有限公司 帳號(hào):nest 密碼:nest域名: 序列號(hào):912F467AA2AF96790B9A401B第七步：已合作客戶(hù)合同復(fù)印件6份（其中客戶(hù)續(xù)費(fèi)合同2份），背面附客戶(hù)全款轉(zhuǎn)賬底單第八步：空白合同至少2份第九步：促銷(xiāo)申請(qǐng)單第十步：公司銀行賬戶(hù)（帶收據(jù)）名片、胸牌、A4紙、2支簽單筆 二、談單流程 開(kāi)場(chǎng)白（寒暄）——挖需求——導(dǎo)產(chǎn)品——處理疑義——促銷(xiāo)、逼單——簽單收款面談流程詳解：A、開(kāi)場(chǎng)白（寒暄）在進(jìn)客戶(hù)公司前，先自我調(diào)整到積極、興奮的狀態(tài)，進(jìn)門(mén)后先握手，遞名片，塑造職業(yè)形象，盡可能坐在客戶(hù)的側(cè)面位置，不要與客戶(hù)面對(duì)面，及時(shí)觀察客戶(hù)公司的布局，尋找贊美點(diǎn)，找到共同話題，與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴，拉近距離！B、挖需求判斷客戶(hù)類(lèi)型（按網(wǎng)絡(luò)意識(shí)分類(lèi)）1） 網(wǎng)絡(luò)意識(shí)強(qiáng)的客戶(hù)（有做過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣）A、 您以前做過(guò)哪方面的推廣？B、 您以前做的推廣效果怎么樣？（A、推廣效果OK B、推廣效果差）推廣效果OK① 認(rèn)可客戶(hù)的公司及產(chǎn)品。③ 同時(shí)導(dǎo)入筑巢360網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有幫助① 您的同行有很多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到客戶(hù)，但是你目前沒(méi)有這類(lèi)資源。
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