某企業(yè)市場開發(fā)管理表格-全文預(yù)覽
【正文】 擴(kuò)大重要客戶人數(shù)的基本方針固定客戶交易對策表公司名稱移動方向問 題 點(diǎn)對 策非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評核表公 司名 稱移動的大小問 題 點(diǎn)對 策問題客戶檢核表公司名稱銷售負(fù)責(zé)范圍及所在位置移動方向問 題 點(diǎn)對 策區(qū)域性密切配合表月123456日區(qū)域活動情報(bào)管理其他月789101112日區(qū)域活動情報(bào)管理其他銷售目標(biāo)估算表步驟項(xiàng) 目金 額或者是曠到這樣的傳聞。實(shí)市場開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表 2開發(fā)對象判定表 3信用度掌握表 3客戶使用卡（一） 4客戶使用卡(二) 6深入市場可能性判定表 7強(qiáng)化客衣關(guān)系計(jì)劃表 8一周行動計(jì)劃表 9相關(guān)要素取表 10相關(guān)分析表（一） 11相關(guān)分析表（二） 12市場區(qū)域分析表 13銷售額提高率表 14銷售負(fù)責(zé)范圍表 15重要客房對策一覽表 16固定客戶交易對策表 17非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評核表 18問題客戶檢核表 19區(qū)域性密切配合表 20銷售目標(biāo)估算表 21競爭同業(yè)動向一覽表 22銷售計(jì)劃表 23營業(yè)方針設(shè)定表 24營銷動態(tài)分析表 25客戶信用調(diào)查表 26顧客信用狀況查核表一覽表 27危險(xiǎn)企業(yè)的判斷查核表 28 標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表 編號 123456 步 驟 顧客 名稱自我介紹打聽資訊提示來意當(dāng)場演示預(yù)估達(dá)成率預(yù)約 開發(fā)對象判定表公 司 名 稱住 址注 意 事 項(xiàng)1 成 長 率A B C D E2 信 用 度A B C3 總 利 潤 率A B C4 綜 合 判 定點(diǎn)5 順 序 評 核位判定者信用度掌握表公司名稱評 價 要 素評 價 基 準(zhǔn)評 分 基 準(zhǔn)特 別 事 項(xiàng)經(jīng)營者的事業(yè)心① 積 極 的② 普 通③ 消 極 的1052經(jīng)營者的策劃能力①策劃能力極佳② 普 通② 疑 問1052經(jīng)營者的事業(yè)專 職 程 度① 高 等② 普 通② 低 等105233 / 33客戶使用卡（一）年 月 日制公司概要名稱負(fù)責(zé)人年 月住址電話行業(yè)資本額萬元結(jié)算月年 回 月設(shè)立年 月創(chuàng)業(yè)年 月從業(yè)人員名年商往來銀行銀行 分行月萬元內(nèi)容構(gòu)成資產(chǎn)狀況(客戶)付款條件交易注意事項(xiàng)公司老板截止日每月 日休假日日借所所付款日每月 日有有洽談日期日土地坪現(xiàn)金％匯入 收款期票％匯入 收款帳單、送貨日期日建筑物坪數(shù)票據(jù)支
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