哈密市大十字商業(yè)街營銷推廣方案-全文預覽
【正文】 的商圈。 如何適應不同經營面積商戶的需求 針對商戶對面積需求的差異性，我方建議除對大面積用戶向中間商鋪引導的同時，還應考慮建筑結構上中間隔墻的拆除問題， 以適應大商戶對面積的不同要求。待商業(yè)成熟后，實行全封閉式步行街。 建筑內的垂直人流和水平人流 為促進一層人流進入二層，形成垂直人流并在二層形成水平人流，建議對商業(yè) 街建筑結構進行改變，形成二層獨立的上下通道和水平通道，帶動二層人流形成，并在二樓廊閑處設休閑觀景區(qū)，延長顧客停留時間，詳細建議及依據后案詳述。 招牌店經營的必要性。 提高顧客消費水平目標 特色市場對高收入顧客及旅游客戶有極強的吸引力，并因此帶動了市場的消費水平。 大十字商業(yè)街建設成本 由于大十字商業(yè)街整體定位較高，不同于以往的普通集貿市場具有較低的成本優(yōu)勢，價格大幅下調的空間不大，在這種情況下，吸引漢族商戶進駐，提高整體市場的檔次，提高商鋪銷售價格成為必須，民漢融合成為解決價格問題的主要手段。伴隨市民經濟水平的提高和休閑文化的盛行，商業(yè)步行街獨有的規(guī)劃特色和其集購物、休閑、觀賞、旅游為一體的特點，必將深受市民親睞，成為哈密市一道靚麗的風景線。 商鋪產權銷售形式更為普遍，商鋪供應是大增，價格下滑 隨著舊城改造及市中心區(qū)的規(guī)劃建設，新的商業(yè)樓盤將會大量涌現，伴隨而來的產權銷售也將借勢而上，商鋪供應量的大增，必將加劇商鋪供應 商間的競爭，價格競爭成為主流，整體價格走低將不可避免。 對價格敏感性較大的是少數民族商戶，幾乎所有的少數民族商戶都反映價格過高，這主要和他們的資金實力及斤斤計較的民族 個性有關，這一點，我們以后主要針對民族人士喜歡扎堆的商業(yè)經營特性解決，以整體介入許以小利刺激該部分人群購買。 在家庭結構上以三口之家居多，現在商鋪大部分為租賃。 1哈密市漢族和少數民族商業(yè)消費額所占比例 在被問及哈密市漢族和少數民族商業(yè)消費額所占比例時，大部分商戶選擇了 7： 3，也有部分商戶選擇了 8： 2 或 6： 4，選擇 6： 4 的商戶普遍認為少數民族在節(jié)日及結婚期間消費力較強，部分商業(yè)從中受益較大。 在付款方式選擇上，大部分客戶選擇按揭和分期付款，也有部分各戶選擇建筑分期付款，一次性付款的比例極低。 在商鋪更換時間安排上，大部分商戶選擇今明兩年，反映出大量新的商業(yè)物業(yè)對整個商業(yè)市場形成的巨大壓力，迫使商戶從經營不佳的市場轉出。 哈密市最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài) 在所有被訪者中，大型超市、品牌店被提及率最高，反映出哈密市商戶對大型超市和品牌生意看好；名列第二提及率是商城和步行街；集貿市場、地下街的生意普遍不被看好。 經營商戶行業(yè)特征 外來經營商戶主要以浙江、福建、廣東人居多，這部分 人幾乎壟斷了哈密市的服裝、鞋帽、小商品市場，本地商戶經營范圍主要局限于餐飲、百貨、食品。 少數民族購物，主要集中在大十字片區(qū)及新豐集貿市場，一些中高檔商品消費則主要集中在以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)、購物相對集中。 三、哈密市消費者消費形為特征 市民收入較低，價格敏感度高 哈密市市民收入水平較低，高收入人群主要集中于鐵路、銀行、電信等少數單位。 商戶忠誠度低，流動性強 由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性，未能形 成自己市場的競爭優(yōu)勢，因此當新的市場出現時，立即出現大量商戶的流動現象，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作，即可迅速將原市場內的一部分商戶吸引過來，如此循環(huán)往復，從而形成了哈密市商戶忠城度極低，鋪位租賃期極短，商業(yè)流動性極大的特點。 以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構成的集貿市場的商業(yè)形態(tài)，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百 貨及食品等商品。 各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強 哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠發(fā)展?jié)摿Α? 大十字商業(yè)街 整合營銷推廣方案 一、市場調研分析 一 調查時間 2020 年 7 月 18 日 —— 2020 年 7 月 22 日 二 調查方法 采用問卷調查和問詢調查結合 三 調查目的 分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購買行為及心態(tài)，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據。 旅游消費不足 每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數以民工居多，由于消費水平較低，對商業(yè)的貢獻率極低，而對商業(yè)貢獻率較 高的旅游人數，所占比例相對較低，每年僅 3— 5萬人，對商業(yè)的貢獻相對有限。 在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。 哈密市的消費主要集中于商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經營中高檔商品，集貿市場主要經營中低檔商品，超市多為一些便民店，經營日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? 租金大幅回落并不能使所有市場均獲得滿 意的招商效果，如領先二期免租金也不能吸引客戶進駐，而陽光商場也由四層壓縮至兩層，且大部門商戶均有從新尋找鋪面的意向，殘酷的商業(yè)競爭導致的價格競爭必將愈演愈烈。 少數民族人口少、消費水平低、購物相對集中 在哈密市人口中，其中少數民族僅占 33%，約 6 萬人口，其中以維吾爾族為主，
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