【正文】 保證、打折促銷、派送產(chǎn)品 、銷售市場展示和表演等。仔細(xì)算一下會 發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。 季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的 定價策略。 低價滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的 都是賺錢，這就 要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。例如標(biāo)價 198 元和標(biāo)價 200 元經(jīng)常給人兩個水平的 感覺，其實相差只有 2 元，只占 1%。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風(fēng)險。 小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設(shè)上多花心思。 服裝店淡季促銷方法：三、營造銷售氣氛。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。如果這些做的不合顧客意，那么任何時候都是淡季。 服裝店淡季促銷方法，服裝店淡季怎么辦？一般是夏季。因為價格低廉，不少消費者愿意買，可以滿足用廉價買虛榮的消費心理。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能 ” 搬起石頭砸起了自己的腳 ” 。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、 水井拍照的更是大有人在。 （ 3）、注意創(chuàng)新 時代在變，但很多商店的促銷卻是 ”一成不變 ” ，面對漫天飛的促銷廣告， 消費者對 ” 老面孔 ” 已經(jīng)不再 ” 感冒 ” ，因循守舊的促銷方式成了 ” 聾子的耳朵 ” ，所以促銷方式 一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的 ” 眼球 ” 。利用幾點消 費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。 對于實力雄厚的 商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面 則無須 ” 大動干戈 ” ，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者 運用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。 “ 酒香也怕巷子深 ” ，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能 ” 胎死 腹中 ” 。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。 四、促銷手段簡單明了 該促銷一定要讓消費者感覺到商家的真心實意，宣傳口號簡單明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。 二、把握促銷的時機 一年之中，服裝促銷的時間有很多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們一定要注意其中很重要的一點，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動，一定要提前做好準(zhǔn)備，提早開展活動。 銷售的目的是讓顧購買你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個中心，想起所想、思其所思，每一個環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容： 一、明確促銷目的 一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。 裝店促銷活動 :開業(yè)促銷 開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。口號就更多了，比如像全場 x 折，季末大清倉、折上 折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。切記。 :超低價分批清貨 這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。 二．換季期間的服裝店促銷活動 每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式， :一口價論堆清貨 這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮 物。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠(yuǎn)也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。S兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 專人負(fù)責(zé)物資 準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱； 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面； 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。 二、 活動對象：主要是佛山地區(qū) 2038 歲時尚都市女性 三、 活動主題：雙節(jié)齊到來，好禮共邀您 四、 活動時間 : 2020 年 10 月 1 日 —— 10 月 7 日 五、 活動內(nèi)容 : 所以服裝（除特價外）享受 8 折 2：購滿 288 元就可以獲得我們的精 美衣架 10 個，衣架上面有威絲曼的商標(biāo)。 二、 活動對象：佛山地區(qū) 20— 38 歲都是時尚女性 三、 活動主題： 驚喜夏天，好禮重重！ 四、 活動時間： 2020 年 8 月 23 日 — 2020 年 9 月 10 日 五、 活動具體內(nèi)容： 全場商品最低 5 折、 打折商品購買 588 元，可獲贈精美禮包一份（成本價 20 元左右）； 打折商品購滿 688 元 +10元，贈送價值 150 元的現(xiàn)金卷。 八、 媒體運作 : 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。 二、活動對象：佛山地區(qū) 2038 歲時尚都市女性 三、活動主題：愉人禮送 四、活動時間 :4 月 1 日 五、參加條件 :凡試衣則送 六、活動內(nèi)容 : 凡試衣者送愚人節(jié)整蠱人的小玩具一個。 規(guī)則：超過 180 元但沒達(dá)到 280 元則以 180 元的標(biāo)準(zhǔn)減現(xiàn)金，以此類推。 “ 滿即減 ” ： ① 凡購滿 180 元，減 38 元。 七、 三八節(jié)促銷方案 一、 活動目的：年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉媒體運作 : 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。 一、 二、 三、 四、 五、 六、 活動目的：宣染情人節(jié)氣氛，提升 品牌親和力。M 的市場占有率，促進(jìn)銷量，消化庫存 二、活動對象：追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性 年齡層為 2038 歲的都市女性 三、活動主題：旦旦大禮，與你同享 四、活動時間： 12 月 30 號（六）、 1 月 1 號（元旦、星期日）、 2 號（一） 五、參加條件：試衣者 六、活動內(nèi)容： 凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份； 滿即減： ① 凡購滿 380 元即減 89 元 ② 凡購滿 580元即減 159元 ③ 凡購滿 780元即減 259元 七、促銷成本：（ 380— 89）/380=、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置 新年促銷方案 一、活動目的： 添加新年氣氛 促進(jìn)銷量，消化庫存（冬裝） （春裝）新品上市，吸引顧客 二、活動對象： 追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性 年齡層為 2038 歲的都市女性 三、活動主題：大利是，過新年 四、活動時間： 1 月 23 號（大年初一）、 24（初二）、 25（初三） 五、參加條件：試衣者六、活動內(nèi) 容： 促銷注明：新品除外 凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份； 買一送一 ： ① 凡購滿 388 元即送指定的百搭背心一件，價值 119 元 ② 凡購滿 588 元即送指定的百搭T 恤一件，價值 209 元 ③ 凡購滿 888 元即送 指定百搭背心和 T 恤各一件，總價值 339 元 買衣服，抽利是： ① 參加條件：購衣者 ②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是 ③ 限每票一次 利是分類： ①18元 中獎率 30% ②38 元 中獎率 30% ③68 元 中獎率 25% ④98 元 中獎率 15% 七、促銷成本： 18*30%+38*30%+68*25%+98*15%= 388/588/888/八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置 元宵節(jié)促銷方案 一、 二、 三、 四、 五、 六、 活動目的：渲染春節(jié)氣氛，促進(jìn) 品牌服裝的銷售，提高品牌知名度。S 情人節(jié)促銷方案 七、媒體運作 :在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。（在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有 “ 管住男人的錢 ” 或 “ 綁住心愛的男人 ” 之意） 規(guī)則：享受禮送不重復(fù)。 二、 三、 活動對象：佛山地區(qū) 2038 歲時尚都市女性 活動主題：特惠半 邊天 四、活動時間 : 3 月 7 日 ~3 月 9 日 五、參加條件 :凡在活動期間購買服裝者 六、活動內(nèi)容 : “ 買即送 ” ：凡在活動期間購買服裝者，均送康乃馨一支。 ④ 凡購滿 480 元以上，減 138 元。達(dá)到拉動年初銷量， 處理庫存的目的。 ③ 部分商品 折。 二、 活動對象：主要是佛山地區(qū) 2038 歲時尚都市女性 三、 活動主題： 千里粽香 四、 活動時間 : 2020 年 6 月 23—— 25 日 五、 活動內(nèi)容 : 滿 500 送 200 試衣有獎，凡試衣者可獲得由本店專門提供的，印有品牌 logo 的帶有粽子外形的鑰匙扣 六、 媒體運作 : 大門口掛條幅、主題海報；店內(nèi) POP，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌 秋冬換季促銷 一、 活動目的：推廣品牌，提高顧客對本品牌的認(rèn)知度，清理庫 存，資金回籠。 七、 媒體運作：在店門口，人流走向處擺放宣傳海報 國慶促銷方案 一、 活動目的： 為了迎接 “ 十一 ”黃金周和中秋節(jié)的到來，我們利用這個大好的時機進(jìn)行節(jié)日促銷，同時也是為了擴大品牌的影響力和提高銷售業(yè)績 。 六：要求 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位； 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??； 嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。 1圣誕節(jié)促銷方案 一、活動目的： 提高和強化 W`M 的市場占有率，促進(jìn) 銷量 二、活動對象：追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性 年齡層為 2038 歲的都市女性 三、活動主題：誕誕大禮，與你同享 四、活動時間： 12 月 24 號（平安夜、星期五）、 25 號（圣誕節(jié)、六）、 26號（日） 五、參加條件：試衣者 六、活動內(nèi)容： 凡試衣者均可獲得精美的圣誕禮品一份； 買即送： ① 凡購滿 330 元即送指定的百搭背心一件，價值 139 元 ② 凡購滿 500 元即送指定的百搭 T 恤一件，價值 239 元 ③ 凡購滿 700 元即送 指定百搭背心和 T 恤各一件，總價值 398 元 七、促銷成本： 330/700/八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置 篇二：服裝店促銷活動大全服裝店促銷活動大全 服裝店做促銷活動是必要的。 具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種： 一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動 中 國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。 裝店促銷活動：新款全部打折的特賣 客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。 ：超低價特賣 促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷 就是在節(jié)日這幾天舉 行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。 裝店促銷活動：買一送一的活動 至于送的這個 “ 一 ” 。那送就一定要有理由。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨