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業(yè)務(wù)面對(duì)客戶時(shí)的心態(tài)調(diào)整-全文預(yù)覽

2025-08-14 20:06 上一頁面

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【正文】 巧? (11) 你是否能夠區(qū)別客戶是真的拒絕還是假的拒絕? ? 技術(shù)問題 ? 你有沒有刺探了他的真正需求 ? ? 他是 KEYMAN嗎 ? ? 他是不是在逼你降價(jià)(或做其他的讓步 )? (12) 當(dāng)客戶提出異議 (Objection) 時(shí),你是否能很高興的將客戶的異 議當(dāng)成是探索客戶需求的大好機(jī)會(huì)? ? 心態(tài)和技術(shù)問題 ? 記住“嫌貨才是買貨人” ? 很好 !他已經(jīng)發(fā)出了一個(gè)購(gòu)買信號(hào) ! ? 他是真的有異議 ?還是以此為條件 ,來向你要求什么 ? ? 把拒絕當(dāng)成一個(gè)購(gòu)買的理由 (13) 當(dāng)客戶指出你產(chǎn)品真正缺點(diǎn)的異議時(shí),你會(huì)不會(huì)感到很難處理 ? 心態(tài)和技術(shù)問題 14) 當(dāng)客戶提出不需要、沒有錢、沒有決定權(quán)時(shí),你會(huì)不會(huì)不知道如 何處理? (15) 你是否善於利用企劃提案 (Proposa
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