【正文】 oint 碳化鎢鉆針 tungsten carbide bur （二） 磁性體十三、口腔輔助材料切削和研磨材料（一） 金屬種植體（四） 樁冠修復用成品根樁（二） 非貴金屬鑄造合金(一)鈷鉻和鎳鉻鑄造合金(二)鑄造鈦及鈦合金(三)其他鑄造合金十、焊接與其他合金一、 鍛造金合金絲二、 藻酸鹽類印模材料： 一種彈性不可逆的印模材料irreversible hydrocolloids（二）《醫(yī)療廢物管理行政處罰辦法（試行）》差不多能用到的政策法規(guī)都在這了，除了北京市地方性法規(guī)。衛(wèi)生部2004年公布了《醫(yī)務人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導原則（試行）》國家食品藥品監(jiān)督管理局制定和國食藥監(jiān)械2003年365號公布了《定制式義齒注冊暫行規(guī)定》。另外：北京市衛(wèi)生局醫(yī)政處的電話：83970637地址：宣武區(qū)棗林前街70號（中環(huán)廣場B座）與口腔診所有關的法規(guī)《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》衛(wèi)生部1999年公布《醫(yī)師執(zhí)業(yè)注冊暫行辦法》生部2002年修正《醫(yī)師資格考試暫行辦法》《外國醫(yī)師來華短期行醫(yī)暫行管理辦法》國務院1994年令第149號發(fā)布《醫(yī)療機構管理條例》衛(wèi)生部1994年令第35號發(fā)布《醫(yī)療機構管理條例》實施細則000年衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、財政部、國家計委聯(lián)合制定《關于城鎮(zhèn)醫(yī)療機構分類管理的實施意見》2000年衛(wèi)生部、對外貿易經濟合作部令第11號公布了《中外合資、合作醫(yī)療機構管理暫行辦法》衛(wèi)生部2002年第32號令發(fā)布了《醫(yī)療事故分級標準（試行）》。正式開業(yè)以后的資金需求就是日常運作的資金，大約有：房租，工作人員工資，水電等日常費用，醫(yī)療設備的維護和日常損耗，醫(yī)藥成本。第三步：人員和相關設備手續(xù)都到位之后，呵呵，可以隆重開業(yè)了。布置好診所，注意與周圍環(huán)境的協(xié)調，處理好醫(yī)療廢棄物，處理好與周圍住戶或者商戶的關系。這是需要在房子和裝修上投入一筆資金，具體數(shù)額看情況而定。把相關材料準備齊全了。因為這是辦證時必須用到的。另外，形成了良好的品牌效應之后要注意維護。因為我們國家對醫(yī)療類廣告管理比較嚴格，所以廣告的形式要靈活多樣。小小的卡片必須要很明顯的展示我們的優(yōu)勢，很清楚的標明我們的地址?？赡軆r格會比較貴，但是要找準媒體。五、市場推廣:（一）初期推廣：鑒于我們的目標客戶是少數(shù)社會精英階層，所以我們的市場推廣可以參考一些高檔服務場所的推廣方式。這群客戶的特點是：早就意識到了口腔美容的重要，而且以意識到了便宜沒有好貨，更容易接受我們的高價位。我們大可以迎合他們的喜好，給他們的牙齒了鑲上鉆石、水晶也可以是黃金。因為誰也不能預料他們的未來不會成為第一類人群。某些特殊行業(yè)的職員、經紀人、各類明星所謂特殊行業(yè)就是特別注重儀表的行業(yè)，高級白領，外企員工等。擁有一定權利的干部在中國，干部是一個權利和金錢雙收的職業(yè)。因為工作忙，經常會有牙疼等各種毛病。中產階級是一個與“小資”相對的概念，相對于大城市里隨處可見的小資來說，他們更有經濟實力，更會享受生活，也更關注身體健康。有房，必須是高級住宅，年收入要15萬以上。一類客戶群是我們非常重要的客戶，我們要吸引這樣的客戶來我們診所，而且要給他們提供最好的服務。我們的診所是要做的和國外的差不多的水平，讓他們感覺不到有多大差別，找到他們熟悉的感覺。另外在客戶管理方面，要做到及時提醒客戶來做定期的口腔保健。一個人一旦有了身份、地位、金錢就會什么都想要最好的。中國的傳統(tǒng)文化并不支持大幅度的整形美容，但是口腔美容是很容易很接受的。愛爾蘭總理埃亨為了美容，1997年上臺到去年中，花了納稅人超過14萬歐元(27萬9033新元)在化妝品上面。然后他可以介紹他的朋友來，我們就會有很多客人。另外娛樂圈是個是非之地，明星顧客要做到的就是保護好他們的隱私權，得有私密的診療空間。牙齦炎，人很好，謙虛。鄭秀文：顏色、形狀都不好。(李衛(wèi))重度四環(huán)素牙，排列不齊，煙斑，戲演得不錯。倪萍： 前牙為光敏修復。好可惜她的虎牙。下面是一些娛樂雜志所披露的作過牙齒的明星們。診所的裝修和布局都可以借鑒國外診所的模式，要那種和國外沒什么兩樣的感覺。具體的資金預算要看具體運作情況了。我們的診所就可以開始運作了。這一步的資金投入比較多，主要是各種設備的購買。因為國外醫(yī)生來華要相關的手續(xù)，著手為他們辦理手續(xù)。估計前期資金投入都回用在人情禮節(jié)上了。具體事宜都歸衛(wèi)生局醫(yī)政科管，只要找到熟人，這些事都會很好辦。初期的推廣費用要花費？（不知道）診所開業(yè)前期的顧客會比較少，這時候產生的收入可能還不能彌補日常的開支。另外，形成了良好的品牌效應之后要注意維護。借助各種新聞發(fā)布、或者其他形式的間接廣告。(二) 中期推廣：參加各種上流社會的聚會，派對；有意無意的宣傳我們的診所。我們國家廣告法，對醫(yī)療機構廣告有很大的限制。我也不太了解，目標客戶群的習慣，能找到他們習慣的媒體就可以了。開業(yè)前可以先找一個我們的一類客戶，提前給他做一個完美的口腔美容。如果做得好，可以改變這類客戶對口腔診所的不良印象，從而給我們提供免費的宣傳。有些人由于貪圖便宜選擇了水平不好的診所，現(xiàn)在后悔了，要重新作牙齒。這一類暴發(fā)戶就特別喜歡顯示自己的財富，經常弄幾顆金牙來顯示自己的富有。我們可以給他們提供的是稍微低價格的美容材料，不低的服務水平。他們有足夠的錢和時間來美容他們的牙齒，重要的是要讓他們認識到一口好牙的重要性。因為客觀事實是他們的牙齒，不好需要很大工程，很長時間的修復治療，又不能讓他們喪失治療的信心。在家上中國一向也不注重口腔衛(wèi)生的教育，這一部分人的口腔健康狀況是很差的。總的來說資產階級擁有一個資金和閑暇時間，保證了他們可以成為我們的目標客戶群。在北京這樣的大城市，我想我對我們的目標客戶里中產階級的定義可能要求要高一些。而大家都知道在國外看牙醫(yī)的價格是非常貴的，所以只要我們的價格不比國外貴，大部分外籍人士就可以接受。來中國以后，還保留他們的習慣，卻常常找不到他們習慣的診所和就診方式。這一部分客戶群也是非常忙，時間上我們可以盡量順從客戶的時間安排。也有以前做過沒有做好的，我們可以做得更完美。政要們不需要大眾的選票，但是他們還是需要形象的。英國《每日鏡報》去年7月報道，6年來布萊爾共花了2600歐元(5179新元)美容。條件是他為我們作宣傳，成為我們的形象代言人。我們大可迎合他們的心理，提供最好的服務。目標群體：（一）一類客戶：明星，政要，外籍人士。我們要做到的是，我們要提供不和國外中上等水平牙科診所相當?shù)馁|量和服務水平。這部分價格適中，看所使用的材料來定價。　　價格：6002000元／牙，因材料不同收費不一樣?！　≈委熎冢簝芍苜N面增白法：將光固化樹脂放置在牙齒表面，遮蓋四環(huán)素或氟斑的顏色。另外保持器一個500左右，一次性器械加收成本費。我們的定價在2000。40歲的人也可以通過矯治擁有一口整齊美觀的牙齒。因為我們的定位是高檔診所，所以我們會使用比較高檔的材料，價格會比較貴。拋光和噴砂的作用差不多，價格也差不多。四、　拋光：另一種使牙齒表面光滑的方法。頻率：每次洗牙（潔治）后都可以進行。噴沙：消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒表面的釉質光滑。平均費用200左右。每個人的具體情況不同，還要遵從醫(yī)囑，區(qū)別對待。即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼防止齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。能吸引越多人過來作檢查越好，可以了解客戶的需求，了解客戶口腔健康狀況，推薦更多的服務。而中國成人恒牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，中國現(xiàn)有注冊口腔科醫(yī)生三萬八千多名，口腔科醫(yī)生和人口比例為1：33000，而發(fā)達國家的比例為1：4000，（美國為：1：1600，瑞典為1：800）意味著在1020年內中， 我國將需興建比現(xiàn)在多10倍的口腔醫(yī)院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。而我們的目標客戶群就是高收入和最高收入群體?？偟膩碚f北京地區(qū)的受教育程度是很高的。整體市場分析北京市2005年底常住人口為1538萬人。我們把醫(yī)院定位在高端市場，引進國外先進的設備，先進技術，國外的口腔專家，國外先進的管理理念。 建立一個很好的醫(yī)患互動系統(tǒng)，改善醫(yī)患關系。所以良好的，靈活的預約機制是非常重要的。一個滿意的客戶會告訴他十個朋友，而不滿意的客戶會告訴他的100個朋友。盡力消除人們對牙醫(yī)的恐懼感。而我們用外國的醫(yī)生，顯然會增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。人員培訓工作非常重要，因為我們是屬服務行業(yè)，高檔診所要的是五星級的服務。給每個主治醫(yī)師配一個護理人員，這樣工作起來比較默契。開業(yè)所需的人員：12個主治醫(yī)師：一人一個牙椅，采取輪休制度。診所動力和能源供應系統(tǒng)價值10萬。價格估計50萬。另設特診室供專家使用。診所規(guī)模為10把牙椅，每個牙椅都隔成單獨的診療空間。周圍的環(huán)境不宜太喧嘩。地址的選擇：繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓，建議選址一：王府井，西單?？谇辉\所商業(yè)計劃書（全套資料） 你的商