【正文】 利潤(rùn)233784518024512448所有者權(quán)益合計(jì)9450401259440125288013499301495730負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)9450401259440145384013822801544330 表972利潤(rùn)表 單位：元項(xiàng)目20102011201220132014一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11800001800000216000024000002760000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本630000905000107000011800001345000管理費(fèi)用 244960245560246160246760247360銷售費(fèi)用3000040000400004000040000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2750406094408038409332401127640三、利潤(rùn)總額2750406094408038409332401127640減：所得稅00200960233310281910四、凈利潤(rùn)275040609440602880699930845730 表973利潤(rùn)分配表單位：元年份20102011201220132014凈利潤(rùn)275040609440602880699930845730加：年初未分配利潤(rùn)0233784551808864256可供分配的利潤(rùn)27504084322411546881564186減：法定盈余公積2750460944602886999384573法定公益金137523047230144應(yīng)付利潤(rùn)0200000200000200000200000累計(jì)未分配利潤(rùn)2337845518088642561778067注：每年支付的股利為200000元，具體分配時(shí)按照風(fēng)險(xiǎn)投資、管理層、發(fā)起企業(yè)所占的比重進(jìn)行分配。(1)健全各種規(guī)章制度，建立企業(yè)文化和科學(xué)合理的人才政策，是員工在企業(yè)中得到成就感。(1)技術(shù)目標(biāo)分階段實(shí)施，穩(wěn)步推進(jìn)，把風(fēng)險(xiǎn)程度降到最低限度。(1)作為處于初創(chuàng)期的高新企業(yè)，由于規(guī)模，實(shí)力，信譽(yù)，知名度等的原因，實(shí)際獲得有效融資的渠道較少。10風(fēng)險(xiǎn)與控制(1)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致新技術(shù)，新產(chǎn)品商業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中斷甚至失敗的核心風(fēng)險(xiǎn)之一，在產(chǎn)品種類和產(chǎn)品推出市場(chǎng)之前應(yīng)進(jìn)行較深入的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查和試銷工作。再比如一旦公司某類產(chǎn)品的銷售發(fā)生異常，就要結(jié)合原材料、庫(kù)存、應(yīng)收賬款等信息綜合判斷是市場(chǎng)需求情況還是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)或者其他因素發(fā)生了變化，以利于其他部門的調(diào)查和相關(guān)決策的開(kāi)展。：企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，面臨著一系列財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，比如由經(jīng)營(yíng)失敗造成的財(cái)務(wù)困境、應(yīng)收賬款無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)（在有大量借款的情況下）、匯率風(fēng)險(xiǎn)（在向海外開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)生外匯收入后）等，所以有必要建立完善的財(cái)務(wù)控制體系。MBO對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是比較有利的，因?yàn)橹挥挟?dāng)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)結(jié)合的時(shí)候，才能有效的解決當(dāng)今全球范圍內(nèi)難以有效解決的委托代理問(wèn)題。公司在運(yùn)營(yíng)兩至三年后，基本上占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，有了一定的自身積累，已經(jīng)度過(guò)資金消耗期進(jìn)入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時(shí)期，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資可以退出。風(fēng)險(xiǎn)投資商具體監(jiān)控方式分為以下幾點(diǎn)： (1）投資協(xié)議規(guī)定投資結(jié)構(gòu)、企業(yè)信息批露制度、企業(yè)家行為限制和風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制等內(nèi)容。從凈現(xiàn)值的計(jì)算結(jié)果也可以看出本項(xiàng)目有著良好的投資前景。（單位：元）表97盈虧平衡分析年度20102011201220132014變動(dòng)成本7239001083900118390013139001533900銷量1000015000180002000023000單位變動(dòng)成本固定成本總額188460188460188460188460188460銷售單價(jià)120120120120120盈虧平衡點(diǎn)保本價(jià)分析：企業(yè)每年的保本點(diǎn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)計(jì)銷售量，說(shuō)明企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很小，有很強(qiáng)的盈利能力。（4）其他財(cái)務(wù)指標(biāo)的說(shuō)明l 公司負(fù)責(zé)較少，為將來(lái)的債券融資留下了很大空間，同時(shí)說(shuō)明公司短期流動(dòng)性很高。其他費(fèi)用的計(jì)量均對(duì)相似公司進(jìn)行調(diào)查后得出。 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表利潤(rùn)表見(jiàn)附表 第一年到第五年情況附錄。資產(chǎn)負(fù)債表見(jiàn)附表生產(chǎn)設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命期為10年。表81資本結(jié)構(gòu)表技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)投資管理層及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占總資本比例10%65%25%金額100,000650,000250,000如圖所示：圖81初期資本結(jié)構(gòu)圖關(guān)于資金使用方面，將在下一章具體分析。（1）直銷：公司前期采用直銷模式，依托于前店后廠的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。參加人員：市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某公司全體員工、某全體環(huán)衛(wèi)工人活動(dòng)地點(diǎn)：新政府廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)做動(dòng)員報(bào)告 某員工現(xiàn)場(chǎng)安裝自動(dòng)灌溉裝置 全體與會(huì)人員身體力行，參與市政府周邊環(huán)境的清掃與維護(hù)活動(dòng)預(yù)算由財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一核算②參與社區(qū)環(huán)衛(wèi)建設(shè)，在產(chǎn)品銷量較好的小區(qū)內(nèi)免費(fèi)放置美觀實(shí)用的垃圾箱，箱體印有“某”字樣。④銷售折扣：是給予經(jīng)銷商購(gòu)買數(shù)量上的獎(jiǎng)勵(lì)。(2)營(yíng)業(yè)推廣①展銷會(huì)：展初始階段，主要針對(duì)某市場(chǎng)，將積極參與各大展銷會(huì)，使消費(fèi)者了解商品，增加銷售的機(jī)會(huì)。為一級(jí)代理商定制統(tǒng)一的廣告牌，做到由點(diǎn)到面的延伸是廣告宣傳。(1)廣告由于產(chǎn)品自身比較單一的因素，我們對(duì)于此系列產(chǎn)品采取基礎(chǔ)性廣告策略，力求以最小的廣告投資獲得最大的效果收益。一、 使用壽命相同時(shí)的價(jià)格比圖71使用壽命相同時(shí)的價(jià)格比圖二、噴射范圍相同時(shí)的價(jià)格比圖72噴射范圍相同時(shí)的價(jià)格比圖 促銷策略（一） 上門推銷在目標(biāo)市場(chǎng)的基建處進(jìn)行上門推銷，通過(guò)營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)而全面的介紹。 ③采用產(chǎn)品定做制，生產(chǎn)符合特定消費(fèi)者要求的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品包裝策略：公司采用附贈(zèng)品包裝策略。全市700萬(wàn)畝秋作物播種面積保持穩(wěn)定，品質(zhì)結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步優(yōu)化，大宗糧食作物優(yōu)良品種率達(dá)到90%以上，經(jīng)濟(jì)作物優(yōu)良品種率也大幅提高。⑹從國(guó)內(nèi)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)情況看，行業(yè)整體盈利能力不佳。⑵市場(chǎng)需求量有限，客戶群更換產(chǎn)品速度較慢，新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)難度大。針對(duì)社會(huì)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，用于綠化的土地面積大小不定，相對(duì)于社會(huì)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的灌溉面積則相對(duì)較大，具有規(guī)模效應(yīng)。根據(jù)市場(chǎng)需求和本產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)主要是社會(huì)公共服務(wù)業(yè)市場(chǎng)（主要為城區(qū)綠地、社區(qū)綠地、企事業(yè)單位綠地），附加農(nóng)業(yè)市場(chǎng)（主要為花卉種植、大棚種植）。在公司確立了行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，我們將采取前向一體化戰(zhàn)略，收購(gòu)、兼并企業(yè)下游的代理商和自建銷售渠道，降低銷售成本，加快企業(yè)發(fā)展步伐，提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化和品牌個(gè)性，有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高客戶忠誠(chéng)度和產(chǎn)品認(rèn)同感，增加產(chǎn)品附加值。企業(yè)文化：合作、創(chuàng)新、敬業(yè)、奉獻(xiàn)公司將致力于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)于基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)，把節(jié)約社會(huì)資源，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值為使命，樹(shù)立為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。5 生產(chǎn)管理零 部 件組 裝產(chǎn) 成 品質(zhì) 量 檢 測(cè)產(chǎn) 品 入 庫(kù)初 步 加 工原 材 料圖51生產(chǎn)管理流程圖實(shí)行嚴(yán)格的企業(yè)員工任用制度，選用專業(yè)知識(shí)強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，嚴(yán)把質(zhì)量生產(chǎn)。該部設(shè)經(jīng)理一名，蘇清麗。招聘人員要求:本科以上學(xué)歷，要有一定的敏感性和創(chuàng)意，對(duì)市場(chǎng)的變化有敏銳的感覺(jué)，要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。⑷市場(chǎng)開(kāi)拓部：主要負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，包括已有產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的開(kāi)拓和新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，同時(shí)負(fù)責(zé)已有市場(chǎng)的潛在開(kāi)發(fā)和對(duì)目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析。有兩年以上的操作機(jī)床經(jīng)驗(yàn)，熟練工優(yōu)先。以下分設(shè)三個(gè)部門：①物流后勤部：負(fù)責(zé)原材料和成品的采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和配送等事項(xiàng)，以建立高效的企業(yè)物流體系，節(jié)約成本，提高效率。股 東 會(huì)董 事 會(huì)總 經(jīng) 理監(jiān) 理 會(huì)人 事公 關(guān)法律顧問(wèn)生 產(chǎn) 部營(yíng) 銷 部財(cái) 務(wù) 部物資采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)拓成本會(huì)計(jì)公共關(guān)系質(zhì)量監(jiān)督總和會(huì)計(jì)廣告與銷售工藝設(shè)備服務(wù)計(jì)劃預(yù) 算圖41企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖崗位職責(zé):⑴總經(jīng)理：一名，由何佳敏擔(dān)任。表41公司管理團(tuán)隊(duì)人員表團(tuán)隊(duì)成員公司職務(wù)職 責(zé) 分 配 總經(jīng)理從整體上把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)方向，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。WT戰(zhàn)略：①減少公司弱勢(shì)，回避外部威脅加強(qiáng)營(yíng)銷力度，創(chuàng)業(yè)初期重點(diǎn)主攻少數(shù)重點(diǎn)顧客。③企業(yè)生產(chǎn)線的建設(shè)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要一定的時(shí)間。③采用前店后廠的直銷方式，減少經(jīng)營(yíng)成本，經(jīng)營(yíng)管理方面的投資。③利用市場(chǎng)機(jī)遇和政策支持創(chuàng)站市場(chǎng)，樹(shù)立品牌。④自動(dòng)節(jié)能：該裝置最大的優(yōu)勢(shì)在于其自動(dòng)功能的體現(xiàn)，從根本上實(shí)現(xiàn)了低耗能高性能的新型裝置的市場(chǎng)運(yùn)作。優(yōu)勢(shì)（S）：①價(jià)格優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品分別定位在140元、120元、100元，而市場(chǎng)上類似技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格最便宜的也在300元以上。與目前市場(chǎng)上同類灌溉裝置相比，某節(jié)能，環(huán)保，低碳的優(yōu)勢(shì)使具有極其良好的發(fā)展前景。也因此企業(yè)所面臨的客戶群體完全相同，產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的最為直接的手段，由此，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較弱。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，會(huì)亦一系列模仿企業(yè)，公司會(huì)加緊企業(yè)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品升級(jí)步伐，所以在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有替代產(chǎn)品的出現(xiàn)。因此，加快農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)用水效率，仍然是亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。某新城區(qū)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，為某市民帶來(lái)了一片巨大的綠色生活家園，某——這個(gè)曾經(jīng)的老工業(yè)基地，正以全新的面貌加入全省乃至全國(guó)優(yōu)秀文化名城的競(jìng)爭(zhēng)行列中。推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化，切實(shí)走新型工業(yè)化道路，堅(jiān)持節(jié)約發(fā)展，清潔發(fā)展，安全發(fā)展，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展。節(jié)能，環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展迫在眉睫。一品官邸金庭嘉園廣達(dá)此外在農(nóng)村建立種植基地，使用產(chǎn)品，同時(shí)做好節(jié)水，能源方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，力爭(zhēng)用事實(shí)說(shuō)話?，F(xiàn)有的方案沒(méi)注意到中午不能灌溉，一旦檢測(cè)到比較干燥,就開(kāi)始水，會(huì)造成中午澆水，嚴(yán)重影響植物生長(zhǎng)。（一）自來(lái)水發(fā)電方法現(xiàn)行的自來(lái)水發(fā)電方法和發(fā)電裝置是一種將水輪發(fā)電機(jī)串聯(lián)安裝在連接水塔與用戶之間的主水管道上，利用用戶用水時(shí)所產(chǎn)生的壓力差，來(lái)做用水輪機(jī)進(jìn)行水力發(fā)電的方法。采用PCB板和簡(jiǎn)單電路，減去傳統(tǒng)灌溉設(shè)備中CPU裝置的大量 成本，從而與市場(chǎng)同類競(jìng)品的差價(jià)都在80—100元以上。而現(xiàn)有的灌溉系統(tǒng)都需要外接電源，存在一定的安全隱患且較麻煩。監(jiān)控電路結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，功能齊全，使用方便，控制準(zhǔn)確。產(chǎn)生4~5伏左右的電壓，再通過(guò)升壓電路將它升至12伏，儲(chǔ)存到蓄電池里備用。雖然本公司存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，%，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把成本收回。公司成立初期將重在宣傳，大力打開(kāi)某市場(chǎng)：注重建立高效率的管理，運(yùn)營(yíng)模式。未來(lái)，隨著產(chǎn)品的不斷成熟，產(chǎn)品升級(jí)后，我將推廣我們的袖珍型產(chǎn)品，銷售給那些平時(shí)較忙，沒(méi)時(shí)間照料盆景的上班族，為他們節(jié)省大量的時(shí)間，引領(lǐng)辦公室自動(dòng)澆灌風(fēng)尚。隨著社會(huì)對(duì)環(huán)境、氣候以及各種資源的重視程度的不斷提高，各種法律法規(guī)也相應(yīng)制定出來(lái)，在2009年的哥本哈根氣候峰會(huì)上，各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人都簽署了節(jié)能減排的意向書(shū)，2010年兩會(huì)期間溫總理也把