房地產(chǎn)前期工作-全文預覽
【正文】 進商品房銷售的品牌，才是人們信賴的品牌。而在現(xiàn)實的房地產(chǎn)營銷中，由于資金的周轉(zhuǎn)，市場的激烈競爭等問題，導致房地產(chǎn)開發(fā)商不注意進行品牌效應(yīng)的積累，往往只是針對在建或竣工的個別樓盤借助媒體或廣告的力量進行炒作。建立良好的品牌對房地產(chǎn)營銷十分重要。第五，積極拓寬營銷渠道。第三，突出企業(yè)差異。市場調(diào)查對房地產(chǎn)企業(yè)的重要性不言而喻。這些特性決定了房地產(chǎn)營銷應(yīng)與一般經(jīng)濟產(chǎn)品的營銷策略有所區(qū)別，傳統(tǒng)營銷理念在房地產(chǎn)營銷中不一定適用。房地產(chǎn)本身功能的落后、周圍環(huán)境的惡化也會使房地產(chǎn)貶值。 相互影響的特性也就是經(jīng)濟學所講的外部性。針對不同的消費群體和不同的項目特點，房地產(chǎn)營銷策略也要有所差別。所以房地產(chǎn)市場不存在全國性市場，更不存在全球性市場，而是一個地區(qū)性市場。[編輯]房地產(chǎn)營銷的特殊性[1] 固定性也稱不可移動性，房地產(chǎn)產(chǎn)品從生產(chǎn)、使用直至壽命終結(jié)都與土地緊緊相連?！ 〉谖咫A段：立體營銷 所謂立體營銷，就是必須要做到“五位一體”，即要有一個好的樓盤產(chǎn)品、一支好的銷售隊伍、一個好的市場環(huán)境、一個好的推廣策略和一個好的物業(yè)管理。如住宅與寫字樓復合形成SOHO，住宅、寫字樓、酒店復合形成商務(wù)型社區(qū)，住宅與體育復合形成運動型社區(qū)，住宅與學校復合形成學習型社區(qū)，住宅與文化藝術(shù)復合形成文化藝術(shù)社區(qū)等等。實踐發(fā)現(xiàn)，有相當一部分購房者是盲目的，其需求是模糊的，這就需要通過引導去發(fā)掘、創(chuàng)造需求價值。然而，將樓盤的完美性提高，造出精品，也并不是一定就能暢銷，精品主要的表現(xiàn)就是增加成本。這就進入了第三個階段。 概念房地產(chǎn)可概括為“跳出房地產(chǎn)圈子搞房地產(chǎn)”，也就是除了房子本身外，再賦予房地產(chǎn)一個附加的東西，形成一種概念。 首先看包裝地產(chǎn)的運作：，形成一種市場推廣主題；，尤其是煽情式廣告作用較大；；；。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發(fā)展商的品牌價值系統(tǒng)，增加了發(fā)展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業(yè)有了可以依靠的品牌樓盤。 房地產(chǎn)營銷的后期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制?！ ?，分期付款，N年免息。 3，購房送接受優(yōu)質(zhì)教育，培訓機會。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達到消化目標客戶的目的?！吧顖觥钡脑O(shè)計要有創(chuàng)意，在房地產(chǎn)營銷上有過“試住購房”的營銷手法，這是“生活場”的最初雛形，“生活場”的制造不能僅僅局限于試住，而應(yīng)從多方面去開發(fā)，激勵客戶溶入到對居室的關(guān)懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產(chǎn)生一種對生活的成就感。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動的效應(yīng)。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，區(qū)域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。在房地產(chǎn)營銷的前期策劃中，要達到很好地推廣樓盤形象的目的，打造樓盤核心競爭力是關(guān)鍵，為此，我們應(yīng)從三方面把握： 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分?！ ∩蟼€世紀90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了“核心競爭力”一概念，在房地產(chǎn)營銷中，樓盤形象是基于樓盤的核心競爭力而具有的一種比較競爭優(yōu)勢之一?！ ?，市場調(diào)查，把握方向 此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的
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