房產(chǎn)銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)年終總結(jié)計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 位（地鐵口交通方便，大企相鄰知名度）， 第三創(chuàng)業(yè)發(fā)展型企業(yè)（電商園區(qū)，專業(yè)高效，扶持向前）， 第四租賃性中小企業(yè)（價(jià)位低廉，交通方便，可租可買）， 針對(duì)我們的目標(biāo)客戶群體制定相應(yīng)的推售策略，整合媒體渠道，分階段統(tǒng)一廣告形象，可以3個(gè)月更換一次內(nèi)容。 在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。 （5） （4） 完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，確定營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法；應(yīng)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次以搞活動(dòng)名義邀約客戶、很不理想，導(dǎo)致有些活動(dòng)、溝通無法進(jìn)行。來訪分析： 從來訪上看，路過的最為突出，一般都是到地方了就會(huì)進(jìn)來看一看，同時(shí)新售樓處的開放，對(duì)客戶來說也是更方便一些， 朋友介紹和網(wǎng)絡(luò)為其次，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)商媒體的投放應(yīng)加大力度； 園區(qū)辦事客源部分，應(yīng)在各個(gè)樓棟電梯門口，出入門口做些廣告貼，以吸引辦事客戶的眼球，告知還有房屋銷售；來訪區(qū)域分析： 來訪區(qū)域上面，高新區(qū)還是主流軍；金水區(qū)部分相比其他區(qū)域相對(duì)較高，都市村莊的拆遷，金水區(qū)北段的改造，致使部分客戶外遷，其他區(qū)域相對(duì)平均一些，因此2018年可在金水區(qū)寫字樓電梯廣告投放； 另一方面外地客戶數(shù)量激增，相比***客戶群體來說，地市加***郊區(qū)客戶意愿在***置業(yè)公司的客戶，更加關(guān)注的是入駐園區(qū)的政策，以及低房?jī)r(jià)因素；因此2018年，對(duì)于高新區(qū)周邊的滎陽、上街等地的寫字樓客戶群體可以加大圈層；同時(shí)在園區(qū)的政策，獎(jiǎng)勵(lì)，服務(wù)上面應(yīng)有實(shí)質(zhì)性的數(shù)據(jù)或文件；確?？梢月鋵?shí)到園區(qū)企業(yè)； 客戶置業(yè)目的分析：客戶置業(yè)目的方面：還是自用多些67%（朋友力薦，高新置業(yè)，改善辦公環(huán)境），投資客為33%；以投資為目的客戶成交率相
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