【正文】 方都是高成本行為。也正因為如此，我們才把這一套價值幾十萬的咨詢方案，奉獻給中小企業(yè)。我和TCL電腦公司的總裁在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時，就有過不同的意見，他認為中國企業(yè)家可以去學韋爾奇的“思維”，在我看來，如果不懂得GE(通用電氣)的偉大在于其獨特的制度和管理系統(tǒng)，那就不太可能真正懂得韋爾奇思想。目前中小企業(yè)面臨的最主要矛盾是什么？是老板作為企業(yè)核心競爭力與企業(yè)做大之間的矛盾，幾乎所有中小企業(yè)成功的背后，一定都有一個具有過人之處的老板；而幾乎所有中小企業(yè)做大的困境，也在于老板本身。識別核心競爭力可能遇到的四個陷阱2．企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)全部競爭力中最重要的幾項專長或其組合，因此識別核心競爭力的一個準備工作是列出一個包含若干專長細目的企業(yè)競爭力清單。◆ 既然核心競爭力的功能主要體現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價值，體現(xiàn)為使競爭對手慢慢喪失競爭優(yōu)勢，那這個能力主要體現(xiàn)在擴張上。核心競爭力是企業(yè)擴張的基礎，所有擴張只有建立在核心競爭力的基礎上，才有持續(xù)的可能。從應用角度：思考通過價值活動我們能給客戶帶來哪些便利和收益，提出“關鍵好處”。不要全面出擊，除非你的錢沒有成本。競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析競爭態(tài)勢分析主要競爭對手情況競爭戰(zhàn)略的原則知己知彼知強知弱價值戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略決策在哪里競爭？通過節(jié)制獲得三維競爭優(yōu)勢獲得三維競爭優(yōu)勢?！?戰(zhàn)略是多部門合作的過程和結(jié)果?！?在戰(zhàn)略中充分考慮競爭者的積極作用。價值戰(zhàn)略是一種獨特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。價值戰(zhàn)略是什么？◆ 如果你不理解并不好好保護你的核心業(yè)務，你就不會選取正確的增長點。階梯法解決這一問題的辦法是，把大步躍進分解成可以管理和假以時日來積累必要技能的幾小步走。這個層面業(yè)務的持續(xù)開發(fā)能夠確保企業(yè)長期發(fā)展。核心業(yè)務直接影響近期業(yè)績，是提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在，其培育的技能充當增長的資源，是第二、三層面業(yè)務發(fā)展的基礎。作為一種診斷工具，三層面法能夠幫助經(jīng)理們在一個組織內(nèi)對各級的增長前景做出評估，查出新利潤來源在數(shù)量和可持續(xù)之間的差距；作為一個語匯，三層面法提出了一種與員工和投資人交流是相互一致的說法。就持續(xù)而言，今天垮臺和明天垮臺意義有什么兩樣？——姜汝祥博士憑什么指導我們的業(yè)務安排？是在企業(yè)核心價值觀與遠景規(guī)范下，所擬定具體而特定的目標，是企業(yè)全體員工及管理層共同努力的指針。適當性是指根據(jù)企業(yè)遠景正確評價重要項目。◆ 適當性、信賴性、嚴格性效果性就是指按著企業(yè)遠景的方向推進下去?！?效果性、效率性它的一個重要性質(zhì)就是，人們始終朝著這個方向努力，但也許永遠也不會完全實現(xiàn)這個目標。美國蘭德公司曾花20年時間跟蹤了500家世界大公司，發(fā)現(xiàn)其中百年不衰的企業(yè)有一個共同的特點，就是他們始終堅持以下四種價值觀：1）人的價值高于物的價值；2）共同價值高于個人價值；3）社會價值高于利潤價值；4）用戶價值高于生產(chǎn)價值。世界優(yōu)秀企業(yè)之所以長盛不衰的秘密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體?！鶕?jù)客戶現(xiàn)在所處的行業(yè)情況和客戶的對價值的訴求，幫助客戶制定競爭戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略。——根據(jù)客戶實際情況和發(fā)展的需求，幫助制定文化系統(tǒng)實施方案；客戶競爭戰(zhàn)略咨詢——根據(jù)客戶所在行業(yè)特點，結(jié)合客戶的實際情況，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，幫助企業(yè)自定未來510年的中長期發(fā)展規(guī)劃；客戶企業(yè)文化系統(tǒng)咨詢——通過研究國內(nèi)或者國際優(yōu)秀公司先進的發(fā)展經(jīng)驗，為客戶的發(fā)展規(guī)劃提供借鑒；根據(jù)客戶企業(yè)具體情況，幫助客戶制定發(fā)展規(guī)劃；中長期發(fā)展規(guī)劃咨詢——根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，對客戶進行戰(zhàn)略診斷，根據(jù)企業(yè)的根本矛盾，幫助客戶企業(yè)制定未來35年的戰(zhàn)略規(guī)劃方案；標桿研究咨詢戰(zhàn)略設計要解決的問題具體內(nèi)容C1：凝聚人心：戰(zhàn)略指導思想（Convergence）◆ 憑什么來指導我們的思想？1. 遠景（Vision）2. 核心價值觀（Corevalue）3. 戰(zhàn)略目標C2：整合業(yè)務鏈：業(yè)務指導原則（Coordination）◆ 憑什么來指導我們對業(yè)務的安排？1. 核心業(yè)務2. 增長業(yè)務3. 種子業(yè)務C3：核心業(yè)務：創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢（Core business）◆ 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢？1. 價值戰(zhàn)略(Value)2. 競爭戰(zhàn)略(Competition)C4：核心競爭力：創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢（Core petence）◆ 憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？1. 核心競爭力認定與培育2. 基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢 這些模式包括：– 中長期戰(zhàn)略規(guī)劃– 高層戰(zhàn)略研討– 4R全面導入– 4R關鍵點咨詢– 戰(zhàn)略運營一體化– 公司管控力– 常年管理顧問 錫恩使命共建偉大公司！——致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化、國際化、持續(xù)化錫恩遠景以管理思想和IT手段結(jié)合的一流咨詢公司錫恩職業(yè)化生存底線 科學精神◆ 我們之所以存在，是因為我們幫助客戶解決問題 ◆ 努力，不相信奇跡，不要認為自己比一般人聰明◆ 凡事親自做一遍，凡事親自做三遍◆ 專注，不要把戰(zhàn)線拉大，集中于一點，矢志不移◆ 沒做過的或者沒有事實與數(shù)據(jù)支撐的，不要輕易下結(jié)論 社會人心態(tài)◆ 相信平等交換與公平回報◆ 以社會人的心態(tài)來對待公司成長與社會責任◆ 用社會的標準來衡量自己，而不是用自己的標準來衡量自己◆ 如果你的付出與成長并不比別人多，你拿到的就是暴利◆ 最基本的義務就是納稅，最基本的責任就是誠信 成年人邏輯◆ 不要兒戲，我們是成年人，對自己負責◆ 用大人的標準要求自己，你就是大人，否則就是小孩◆ 公司只要求你對自己與承擔的角色負責◆ 承認在真理面前的謙卑◆ 有事，就到會議上來談吧 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃作為有抱負的企業(yè)家，你肩負著“成就中國第一代國際化企業(yè)”的使命。錫恩目前擁有來自畢業(yè)于國內(nèi)外著名學府，擁有著名跨國公司或本土優(yōu)秀公司長期工作經(jīng)驗的60多名專業(yè)顧問，服務于包括萬科、TCL、格蘭仕、中化、北汽福田、波司登等一流企業(yè)在內(nèi)的上百家客戶。錫恩秉持科學與人本主義精神，專注于戰(zhàn)略與戰(zhàn)略實施業(yè)務，通過三年時間的艱苦奮斗，躋身于中國本土一流咨詢公司行列。姜汝祥博士以此榮獲“中華海外歸國創(chuàng)業(yè)十大人物”。憑什么凝聚人心？企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)略的設計從根本上講，不過是對商業(yè)法則和價值公理的遵守過程。核心價值觀的內(nèi)容核心價值觀反映了企業(yè)內(nèi)外多方面的關系，因此，核心價值觀至少應包括以下幾方面內(nèi)容：1) 我們的事業(yè)是什么？2) 我們的顧客群是誰？3) 顧客的需要是什么？4) 用什么技巧或特殊能力來滿足顧客的需求？ 制定核心價值觀的原則企業(yè)的管理者應當認識到，從根本上，不能依賴權力和金錢來激勵員工。遠景回答的問題是“企業(yè)未來想成為什么樣的公司？”遠景目標是公司存在的根本原因，反映了公司發(fā)展的終極方向。挑戰(zhàn)性就是企業(yè)遠景中包含著組織成員的熱切期望，只有經(jīng)過相當努力才能達到的具有挑戰(zhàn)性的水準。許多企業(yè)為了滿足顧客建立了品質(zhì)經(jīng)營體系等等，但需要在銷售和質(zhì)量之間進行選擇時，不論是管理層還是員