《大連某知名房地產(chǎn)公司項目銷售管理制度》-全文預覽
【正文】 ) 項目銷售組人員招聘、培訓； f) 樓書、現(xiàn)場展板及相關宣傳資料、銷售工具、禮品； g) 現(xiàn)場使用文件（合同、協(xié)議書）和表格； h) 戶外廣告及媒體廣告發(fā)布。 項目所在公司對總體營銷方案的調(diào)整，經(jīng)項目所在公司經(jīng)營管理委員會審批后，將調(diào)整方案報管理公司市場部備案，方案如涉及經(jīng)營目標的調(diào)整，必須報管理公司經(jīng)營管理 委員會審批。 各項目所在公司 至少每半年 提供一次當?shù)氐氖袌稣{(diào)查報告。 已審批的銷售價格， 若 需價格下調(diào)，在各項目所在公司批準權限內(nèi)的，報管理公司市場部備案，超出權限的，必須報管理公司審批后方可執(zhí)行。 委托外部專業(yè)機構進行營銷策劃時，應按本手冊“招投標管理”和“經(jīng)濟合同管理”的相關規(guī)定確定服務機構并進行績效考核。營銷策劃方案應在項目立項批準后即著手進行。 房地產(chǎn)銷售準備和銷售過程中各項業(yè)務必須有計劃地進行，遵循集團規(guī)定的作業(yè)流程和指引文件，以及政府相關法規(guī)要求，保證銷售服務質(zhì)量滿足顧客要求。 所有房地產(chǎn)項目的營銷策劃必須遵循創(chuàng)新和誠信的原則，在深入的市場調(diào)查的基礎上，以適宜的市場營銷方式和手段對房地產(chǎn)項目進行有效的推廣宣傳，向目標客戶及時地傳遞完整準確的房地產(chǎn)銷售信息。 2 營銷推廣 總體策劃 項目所在公司營銷（策劃）部負責對房地產(chǎn)銷售的全過程進行策劃，形成項目營銷策劃方案。在開盤前全面完成該策劃方案，經(jīng)項目所在公司經(jīng)營管理委員會內(nèi)部完成營銷策劃方案的評審后，報管理公司審批。 已審批的銷售價格， 若因銷售策略需要 對 10 套（含）以上，或總額超過 500萬（含）的住宅、商鋪、車庫等上 調(diào)價格， 必須 報管理公司 審批后方可執(zhí)行， 10 套以下或總額少于 500 萬的 價格 上調(diào)， 報管理公司市場部備案 。 項目所在公司營銷（策劃）部負責收集和保管所有對外廣告和宣傳資料，及時提交所有相關資料給開發(fā)設計部備案，并定期（至少每季度一次）提交管理公司市場部完整備案。 大型營銷活動（開盤、重大節(jié)假日、竣工等）方案實施效果的評價，應在活動結束后一個月內(nèi)提交該項活動的評估
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