公眾演說魅力表達(dá)高階訓(xùn)練營-全文預(yù)覽
【正文】 則23． 積極的法則（人類最偉大的法則，就是積極思考；負(fù)面的東西是自動吸引，正面的東西要不斷要求）24． 突破法則25． 感性法則（人生沒有彩排，生一天都在現(xiàn)場直播）26． 對比法則27． 潛意識演說法則28． 互動法則29． 預(yù)先框視法則30． 說服力法則31． 問問題法則感悟：1． 學(xué)習(xí)力可以改變一切2． 尊重自然規(guī)律3． 如何增加演講場地的中磁場4． 宇宙是圓的，付出自有回報5． 一些新的咨詢6． 經(jīng)常要跟運氣好的人和成功者在一起（風(fēng)水就是環(huán)境）演講十問：1． 我演講的目的2． 我希望我的演講達(dá)成什么樣的效果3． 主題是什么4． 什么人來聽我的演講？（年齡、學(xué)歷、性別、工作、地域、習(xí)慣、愛好）通過報數(shù)學(xué)到了什么？1． 團隊的協(xié)調(diào)性2． 把簡單的動作練到極至，就是絕招3． 應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)4． 反應(yīng)能力和應(yīng)變能力5． 競爭可以增加團隊的凝聚力（一個人要成功，就要懂得節(jié)制；市場只獎勵英雄，不要找任何借口）嚴(yán)偉管理：1． 計劃2． 組織方面（架構(gòu)）3． 控制 SOP－標(biāo)準(zhǔn)動作流程4． 領(lǐng)導(dǎo)和激勵 （注意的團隊的每一個人）末尾淘汰制：1． 生命擁有無限潛能2． 市場獎勵英雄，淘汰弱者3． 競爭是最快的進步環(huán)境4． 團隊精神，最高境界如同一個人5． 成功一定有方法演講法則：（續(xù)）32． 控場法則33． 情緒化法則（跟成功的人要實在，用心）34． 環(huán)境法則（燈光就是一種能量，一上臺，環(huán)境就是一部分）35． 自我催眠法則（演講之前洗澡――阿拉法特）演講式銷售：1．選題：聽眾最想要：知識、智慧、咨詢、賺錢、省錢、交到朋友、快樂、放松、合作的機會、對他能不能提高效率3． 選產(chǎn)品4． 講有助于自己主題的關(guān)鍵5． 設(shè)計一到兩個故事（對主題有幫助）6． 建立親和力7． 增近信賴感8． 贊美聽眾9． 問正確的問題10． 連續(xù)的發(fā)問11． 市場測試12． 過渡顧客13． 產(chǎn)品一定要顧客需要14． 產(chǎn)品一定要有定價15． 產(chǎn)品一定要可量化16． 產(chǎn)品最好是可以展示17． 一定要物超所值18． 聽眾買的起19． 一定要自己首選熱愛這個產(chǎn)品20． 塑造產(chǎn)品的價值21． 賣產(chǎn)品背后的價值22． 要有激情23． 要讓客戶覺得增值24． 燈火通明25． 講話語速要快26． 要給贈品27． 要交叉銷售（把另外一個產(chǎn)品打包進來）28． 稀缺法則 絕版29． 公眾承諾30． 限時31． 限量（抬高購買的門檻）32． 對比法則（任何價格只要一對比，就會變得便宜）33． 熱烈的音樂（眉飛色舞――音樂絕對有利于成交）34． 成交凌架一切（成交只有一個目的，就是幫助顧客；收錢是對顧客的承諾）35． 一定要收款36． 再次成交（面對一定要的顧客，一定不要手軟）37． 要照顧那些沒有成交（把你學(xué)到的寫下來，顧客這次沒成交，并不表示以后不需要）注意事項：1． 真情打動人2． 利益引誘人3． 給客戶一套無法抗拒的計劃4． 要有煽動動作5． 一定要震憾（祝品不是禮品，而是牽掛、關(guān)懷）6． 如何證明你講的是真的7． 銷售就是在銷售信賴感三階段5天5晚：1． 對演講有敏感度2． 熱愛舞臺3． 熱于幫助別人4． 熱愛學(xué)習(xí)5． 走上坡路6． 一定的財富7． 一定要拿到證書8． 愿意交一群億萬富翁做朋友9． 一天義講10． 愿意持續(xù)練習(xí)
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