中國(guó)企業(yè)海外融資策略匯集207-全文預(yù)覽
【正文】 應(yīng)保留一名原經(jīng)辦律師，以保持業(yè)務(wù)管理的延續(xù)性；C、統(tǒng)一報(bào)價(jià)，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一服務(wù)模式。a) 基礎(chǔ)成員每年一次出國(guó)旅游；b) 全體團(tuán)隊(duì)國(guó)內(nèi)集中一次旅游；c) 生日、節(jié)假日與加班時(shí)的適當(dāng)聚餐與派對(duì)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，分別從團(tuán)隊(duì)文化、管理流程、風(fēng)險(xiǎn)控制上下功夫，完善團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)。（3）靈活的談判技巧：通過(guò)多年來(lái)大量的談判經(jīng)驗(yàn)積累，律師在設(shè)定談判方案、參與現(xiàn)場(chǎng)談判、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面，常能化險(xiǎn)為夷，出奇制勝，擁有明顯優(yōu)勢(shì)。（登記號(hào)：092004A043號(hào)）這些版權(quán)作品對(duì)于律師業(yè)務(wù)的營(yíng)銷及跟蹤服務(wù)起到了十分重要的作用。當(dāng)然，根據(jù)客戶的不同需求及市場(chǎng)的實(shí)際狀況，我們也不斷調(diào)整我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。本人創(chuàng)建的“房地產(chǎn)項(xiàng)目管理及律師跟蹤服務(wù)操作流程”（版權(quán)登記號(hào)：092001A009號(hào)），“房地產(chǎn)法律導(dǎo)航”（多媒體光盤）等獲得上海版權(quán)局版權(quán)登記，并贏得客戶好評(píng)。我的客戶來(lái)自于歐美跨國(guó)公司；港澳臺(tái)上市公司及地產(chǎn)投資公司；國(guó)內(nèi)上市公司、國(guó)有公司及大型房地產(chǎn)民營(yíng)企業(yè)?！板\天城”還是世界律師聯(lián)盟（Terralex）的唯一中國(guó)會(huì)員，因此，錦天城律師事務(wù)所能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿?、多領(lǐng)域、跨國(guó)界的法律服務(wù)。（四）我和我的房地產(chǎn)法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品定位律師事務(wù)所的背景錦天城律師事務(wù)所，1999年由三家中等規(guī)模的律師事務(wù)所合并而成，律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)人員從1999年的六七十人，擴(kuò)展至2006年的二百六十人，律師營(yíng)業(yè)收入從1999年的九百多萬(wàn)元?？偨Y(jié)：律師服務(wù)的營(yíng)銷關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地滿足客戶需求。最后一個(gè)問(wèn)題，律師與客戶共享利益?？蛻魧?duì)律師的需要，往往是一個(gè)抽象的概念。一般而言，客戶都喜歡那些費(fèi)用低廉，能方便獲得，并解決實(shí)際問(wèn)題的法律產(chǎn)品，即中低端市場(chǎng)的需要就反映了這一特點(diǎn)。先從低端市場(chǎng)入門有好處，一是有利于積累非訟經(jīng)驗(yàn)；二是建立良好的口碑；三是培養(yǎng)交際能力。客戶市場(chǎng)的定位，影響到今后的專業(yè)發(fā)展方向，因此，選對(duì)客戶很重要。三是經(jīng)費(fèi)上的較高投入：人力成本、適當(dāng)?shù)难邪l(fā)成本、廣告成本等。首先，非訴訟法律服務(wù)可分為高、中、低端三類市場(chǎng)。這是一般意義上的劃分方法，也是法理上常見(jiàn)的專業(yè)劃分方法。但無(wú)論消防員的工作如何出色，損失在所難免。法律救濟(jì)，對(duì)律師提供法律服務(wù)提出了高要求，律師在提供法律救濟(jì)服務(wù)時(shí)，除了需要運(yùn)用專業(yè)知識(shí)外，更多的是依賴法律服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然在必要時(shí)，也要依賴一些人脈關(guān)系。當(dāng)當(dāng)事人或客戶碰到其自身不能解決的法律問(wèn)題，比如因債務(wù)而發(fā)生糾紛，因傷害而產(chǎn)生人身或財(cái)產(chǎn)賠償。并且，邊際成本可以帶來(lái)邊際效應(yīng)，如果法律咨詢的受眾對(duì)該項(xiàng)服務(wù)十分滿意，可以帶來(lái)新的收費(fèi)業(yè)務(wù)。我的原則：一般的法律咨詢一律免費(fèi)，其基本的思路在于：（1）并非所有的產(chǎn)品（服務(wù)）都需要計(jì)算成本或收取費(fèi)用。而律師服務(wù)運(yùn)用法律，借助法律工具或法律機(jī)構(gòu)的力量，達(dá)到制約、制裁當(dāng)事人的行為，處分當(dāng)事人財(cái)產(chǎn)的特性，又與一般的無(wú)形產(chǎn)品具有明顯的不同特征。9 / 9.（.....）25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座.（.....） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料非訴訟業(yè)務(wù)的營(yíng)銷管理律師業(yè)務(wù)屬于中介服務(wù)的范疇，律師服務(wù)與會(huì)計(jì)師、工程師、咨詢師的服務(wù)具有相似的特性。律師服務(wù)的上述特點(diǎn)，明顯區(qū)分與一般有形的一個(gè)勞動(dòng)產(chǎn)品。通常而言，律師提供法律咨詢，一般也收取較少的費(fèi)用，有按次計(jì)費(fèi)的，也有按小時(shí)計(jì)算律師費(fèi)的。但這種費(fèi)用相對(duì)低廉，基本上可以忽略不計(jì)。法律救濟(jì)：這是法律服務(wù)的第二種境界。訴訟或仲裁的前期法律服務(wù)，比如調(diào)查取證、案情討論、與客戶溝通、案情分析、證據(jù)準(zhǔn)備仍屬于非訴訟服務(wù)的范疇。正如消防一樣，當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，消防員的工作是減少損失，規(guī)避進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)。（二）非訴訟法律服務(wù)，從法律服務(wù)的專業(yè)領(lǐng)域來(lái)分析，可以劃分出房地產(chǎn)、證券、期貨、貿(mào)易等若干個(gè)法律領(lǐng)域。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷要解決的問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷需要解決四個(gè)問(wèn)題：客戶是誰(shuí)？他在哪里？客戶需要什么？律師能幫他解決什么問(wèn)題？律師與客戶共享利益。二是豐富的人力資源，能夠團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)成員具有專業(yè)能力。做法律顧問(wèn)，同樣要解決一個(gè)客戶是誰(shuí)的問(wèn)題，不是什么公司都可以成為客戶。新入門的律師，一般先從低端市場(chǎng)做起，適當(dāng)發(fā)展中端市場(chǎng)，并尋找機(jī)會(huì)，加入開(kāi)拓高端市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，參與一些高端產(chǎn)品的服務(wù)。其次，客戶需要什么？這一點(diǎn)也很重要。這就牽涉到第三個(gè)問(wèn)題：律師能幫客戶解決什么問(wèn)題。因此，沒(méi)有不成功的產(chǎn)品，只有不成功的銷售。律師賺到錢的前提，是幫客戶實(shí)現(xiàn)目的，律師在處理具體問(wèn)題時(shí)，不能光說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)，這樣不能做，而是要告訴客戶，應(yīng)該怎么做，幫助客戶實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。如果你鎖定了一、二個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶或項(xiàng)目，那么，這些客戶就是你的廣告媒介，如果你小心經(jīng)營(yíng)，有可能產(chǎn)生滾雪球的效應(yīng)?！板\天城”以寬松的合伙制體制與民主管理模式聚集了一
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