網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)紀(jì)人塑造與中介公司發(fā)展-全文預(yù)覽
【正文】 、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。誰能夠不斷地為經(jīng)紀(jì)人提供專業(yè)培訓(xùn)，誰就能夠在未來的中介服務(wù)中為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，使客戶高度滿意，從而吸引客戶和保留客戶，確立自身的競爭優(yōu)勢。服務(wù)品牌是促進(jìn)房地產(chǎn)中介企業(yè)與客戶溝通的有效手段，是在市場競爭中主動(dòng)出擊獲取制勝權(quán)的有效武器。解決：立場堅(jiān)定，堅(jiān)持房屋質(zhì)量，堅(jiān)持價(jià)格的合理性。及時(shí)溝通聯(lián)系，提醒客戶簽約時(shí)間。、下定后遲遲不來簽約原因：想通過晚簽約，以拖延付款時(shí)間。若客戶來訪兩次或兩次以上，對房子已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。、客戶喜歡卻遲遲不作決定原因：想再作比較。解決：相信自己的所售的房屋，相信自己的能力。6房產(chǎn)營銷中的失誤及處理辦法、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)原因：對銷售房屋不熟悉。房源信息在本網(wǎng)上展示的機(jī)率取決于每天房源錄入量和每天房源更新量。要在房源說明中突出該房的優(yōu)勢來吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊信息并主動(dòng)與您聯(lián)系，如擁有名校、升值潛力、性價(jià)比分析、周圍環(huán)境和配套設(shè)施分析等，需強(qiáng)調(diào)的是所發(fā)布信息要真實(shí)。房源標(biāo)題會出現(xiàn)在用戶搜索的結(jié)果列表頁等地方的顯著位置。房屋買賣作為百姓最大的一項(xiàng)生活消費(fèi)支出，購房者除了考慮房子的地理位置、戶型、價(jià)格等因素外，還會權(quán)衡周邊環(huán)境、配套設(shè)施等其它因素?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)化是搜索引擎的時(shí)代，人們的上網(wǎng)習(xí)慣已經(jīng)形成了“打開網(wǎng)頁，百度一下”。好房自然會有很多人去看，去選擇。這樣對經(jīng)紀(jì)人的提升和鍛煉都是種挑戰(zhàn)，也能打造出更強(qiáng)能力更有經(jīng)驗(yàn)的精英； ，會和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，再次見面的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人對消費(fèi)者有了一定的了解，這樣就能發(fā)揮最佳的銷售方式，對成單的幾率更高； ，中者讓，庸者下的管理模式，讓更多有能力，想挑戰(zhàn)，充滿激情和欲望的業(yè)內(nèi)人員得到自己真正想要的，跨上新的平臺。經(jīng)紀(jì)人通過和消費(fèi)者的網(wǎng)上交流會更加增進(jìn)親切感，可以為消費(fèi)者提供服務(wù)的準(zhǔn)確度，而且可以避免和消費(fèi)者交流過程中的口誤而造成麻煩，從而使經(jīng)紀(jì)人的形象也更具吸引力。對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，還有一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時(shí)就出手”，還可以運(yùn)用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。談判是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護(hù)委托人的合法權(quán)益。房地產(chǎn)在時(shí)間、數(shù)量、類型、房型、樓層所有權(quán)、信息的分離，非得靠市場營銷來彌補(bǔ)。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。 2經(jīng)紀(jì)人的概念房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。從而節(jié)省大部分的時(shí)間與精力。就像二手房買賣，通過中介門店，或者經(jīng)紀(jì)人，很快就可以安全高效的進(jìn)行二手房交易。隨著二手房市場的火爆，房產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)極具發(fā)展前景，擁有了龐大的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，那么什么是經(jīng)紀(jì)人，如何做好一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人，中介公司應(yīng)該要有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，是
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1