【正文】 內(nèi)苯酚和順酐對純苯的年需求增長率將達(dá)到6~7% 。同時亞洲擁有世界苯乙烯產(chǎn)能的40%，韓國自1998年起已經(jīng)成為西方出口苯和苯乙烯的大國。二、 天津石化公司化工廠的純苯客戶情況天津石化公司化工廠純苯銷售主要面向國內(nèi)市場，而且以直銷為主，直效率達(dá)到60%，主要市場為華北市場，銷量占天津石化公司化工廠總銷量的60%，其次是華東市場，占天津石化公司化工廠總銷量的近15%，天津石化公司化工廠利用港口優(yōu)勢，根據(jù)國內(nèi)純苯供求關(guān)系，抓住市場機(jī)遇，適時做出口貿(mào)易，每年出口貿(mào)易占到總銷量的2025%。有了純苯的韓國FOB價與西北歐苯價、臺灣苯乙烯、美國苯價和美苯乙烯回歸方程，我們就可以根據(jù)這些影響因素的變化來推測純苯的韓國FOB價走勢，進(jìn)而修訂用帶趨勢指數(shù)平滑法對純苯價格走勢的預(yù)測。回歸后的方程如下:韓國FOB價=*西北歐苯價+*臺灣苯乙烯價+**美苯乙烯由上面的回歸方程我們可以得出:苯的韓國FOB價受西北歐苯價的影響最大,其次是臺灣苯乙烯、美國苯價和美苯乙烯的價格。另外我們根據(jù)以往的經(jīng)驗以及2002年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):苯的韓國FOB價要滯后于美歐市場的變化一天左右，因此我們把數(shù)據(jù)中苯的韓國FOB價提前一天，通過SPSS分別對前后兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行檢驗，發(fā)現(xiàn)調(diào)整后的結(jié)果要優(yōu)于以前的結(jié)果。（3）通過以上的韓國FOB苯價與臺灣以及與美國苯乙烯的價格的相關(guān)分析，我們發(fā)現(xiàn)韓國FOB苯價與臺灣苯乙烯以及美國苯乙烯的價格具有較好的相關(guān)性，相關(guān)系數(shù)分別為：。（三）、苯價格走勢的相關(guān)分析我們所采用的數(shù)據(jù)是2002年1月1日至8月1日的Platts上公布的數(shù)據(jù)——包括：苯的韓國FOB價、美國海灣價、西北歐價；苯乙烯的臺灣價、美國海灣價，日本石腦油價。上表中給出了第35周(8月26日至9月1日)以及第36周(9月2日至9月8日)的預(yù)測值，這兩個預(yù)測數(shù)值是根據(jù)以往數(shù)據(jù)得出的，我們還可以根據(jù)西北歐苯價、臺灣苯乙烯的價格以及美國苯價格的走勢對以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，另外如果在預(yù)測期內(nèi)，外部環(huán)境發(fā)生重大變化，則應(yīng)視具體情況再作調(diào)整。我們通過對純苯價格的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并對簡單平均法、移動加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法等幾種定量分析方法進(jìn)行比較，我們發(fā)現(xiàn)利用“有趨勢影響的指數(shù)平滑法”進(jìn)行預(yù)測時效果較好。 由于純苯的價格受眾多因素影響，而且變化復(fù)雜，許多的突發(fā)事件和不可預(yù)測的因素都會對苯的價格產(chǎn)生影響，這些都是我們難以把握的。常用的開座談會、訪問與現(xiàn)場觀察、函詢調(diào)查法等都屬于這種類型。因果預(yù)測分析法則是從某項指標(biāo)與其他有關(guān)指標(biāo)之間的規(guī)律性聯(lián)系中進(jìn)行分析研究。定量分析法按照具體做法的不同，又可分為趨勢預(yù)測分析法，和因果預(yù)測分析法兩種。純苯及其下游產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量能否大體平衡也必將影響國內(nèi)純苯市場的價格狀況。能源市場開始回升，苯乙烯價格也開始穩(wěn)步上漲，純苯市場終于迎來“陽光“。 2003年純苯市場整體走高，具體而言大致分為三個階段。對國內(nèi)化工市場而言，2003年可謂風(fēng)云變幻。另外隨著我國加入WTO，國際交往日益頻繁，國際貿(mào)易量也在不斷增加，對于天津石化公司化工廠來說適時作一些國際貿(mào)易，對了解國際行情以及以后參與國際競爭都是十分有益的。主要進(jìn)口口岸為大連( %)，其次為上海海關(guān)( %)，天津( %)，黃浦海關(guān)( %)，南京( %)，五口岸進(jìn)口量占總進(jìn)口量的100 %。下圖是關(guān)于苯及其主要衍生物的貿(mào)易流變化情況: 聚苯乙烯 美國中國 韓國 苯乙烯 苯 聚苯乙烯 臺灣 苯乙烯 日本 苯1990年～ 苯乙烯 美國中國 韓國 苯 苯乙烯 苯乙烯 苯 苯乙烯 臺灣 東南亞 苯 日本 苯1995年～ 苯 美國中國 苯 韓國 苯 苯 苯 臺灣 苯 苯乙烯 東南亞 日本 苯2006年～ 由上圖我們可以發(fā)現(xiàn)：我國石化產(chǎn)業(yè)正由產(chǎn)業(yè)鏈的下游向上游發(fā)展，在1990年～1995年我國大量進(jìn)口聚苯乙烯，到了1995年之后隨著我國聚苯乙烯市場的不斷擴(kuò)大，我國興建了大量的聚苯乙烯生產(chǎn)企業(yè)，相應(yīng)開始大量進(jìn)口原料苯乙烯，隨著苯乙烯市場的不斷擴(kuò)大，相應(yīng)國內(nèi)苯乙烯的生產(chǎn)廠也大量增加，正如我們前面談到的在今后幾年內(nèi)會有上百萬噸的苯乙烯產(chǎn)能出現(xiàn)，從而造成國內(nèi)苯的缺口增加，隨后有大量的苯進(jìn)口到我國，同時也會帶動國內(nèi)純苯制造業(yè)的發(fā)展。 ；；，成下降趨勢。 （3）、進(jìn)出口情況 從進(jìn)出口統(tǒng)計來看，90年代的多數(shù)年份我國純苯的出口均大于進(jìn)口，僅95年一些外貿(mào)公司盲目進(jìn)口純苯，使進(jìn)口量驟增，；而出口卻大幅下降，%，進(jìn)口幅度大升，出口幅度下降，嚴(yán)重沖擊了國內(nèi)市場，使市場價格下滑。在醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、工程塑料等領(lǐng)域是重要的中間體，也是用途廣泛的有機(jī)溶劑，是氯堿企業(yè)進(jìn)行氯平衡的重要產(chǎn)品。（F）、己內(nèi)酰胺：是生產(chǎn)錦綸6和尼龍6工程塑料的重要單體。我國順酐的消費增長較快，預(yù)計今后幾年將以每年7%左右的速度增長。 ，創(chuàng)歷史產(chǎn)量最高記錄，%。獲悉2002年異丙苯法苯酚生產(chǎn)企業(yè)均有擴(kuò)建苯酚產(chǎn)能的計劃背景下，預(yù)計國內(nèi)苯酚對純苯的年需求增長率將達(dá)到6%左右。占全國總生產(chǎn)能力的82%。 （B）、苯酚是消耗純苯較多的化工產(chǎn)品之一。%，而世界上苯乙烯消耗苯的量占苯的總耗量的55%，從兩個比例來看，我國苯乙烯還有很大的發(fā)展空間。由于我國苯乙烯產(chǎn)需缺口較大，1995年以來每年大量進(jìn)口。2002年至2004年，我國純苯消費量將以年均7%左右的速度增長，高于世界平均速度約3個百分點。如金陵石化公司新建芳烴聯(lián)合生產(chǎn)裝置，將聯(lián)產(chǎn)純苯20萬噸/年；揚(yáng)子石化與巴斯夫合資建設(shè)60萬噸/年乙烯配套芳烴裝置，將聯(lián)產(chǎn)純苯20萬噸/年；大慶石化新擴(kuò)10萬噸/年芳烴抽提能力，；齊魯石化公司芳烴裝置擴(kuò)建，將增加3萬噸/年純苯產(chǎn)能；蘭州煉化芳烴裝置擴(kuò)建，將增加純苯產(chǎn)能2萬噸/年；。2001～2003年，我國純苯消費量以年均7%左右的速度增長，高于世界平均增速約3個百分點。2001年全國純苯生產(chǎn)能力達(dá)到225萬噸左右。自1999年到2000年苯的價格有所回升，但從2001年開始純苯的韓國FOB價格走勢，可謂一路下挫。同時亞洲擁有世界苯乙烯產(chǎn)能的40%，韓國自1998年起已經(jīng)成為西方出口苯和苯乙烯的大國。 苯的需求增長主要取決于苯乙烯和聚苯乙烯能力的增長和開工率的波動。 2002年世界苯生產(chǎn)能力為4354萬噸，%。美國是世界上苯產(chǎn)量和消費量最大的國家，2002年美國苯的產(chǎn)量和消費量分別為880萬噸和940萬噸，%、%。 第二章：對純苯的市場研究 第一節(jié)：國際上純苯生產(chǎn)與消費的發(fā)展概況 一、世界純苯產(chǎn)能分布及發(fā)展趨勢世界純苯主要生產(chǎn)國為美國、日本、德國、韓國，其總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的50%左右。二、 純苯在天津石化公司化工廠產(chǎn)品當(dāng)中的居于重要地位 從前面的天津石化公司化工廠產(chǎn)品介紹中，我們發(fā)現(xiàn)純苯的銷售數(shù)量在所有品種中最多，每月的商品量在1萬噸以上，同時純苯邊際貢獻(xiàn)約為1500元/噸，在所有產(chǎn)品中也是最高的，因此純苯對天津石化公司化工廠的利潤貢獻(xiàn)也是最大的。由于純苯在世界上應(yīng)用比較廣泛，成為國際化工貿(mào)易中的一個重要的品種,純苯的國際貿(mào)易主要集中在三個地區(qū)——北美地區(qū)、西北歐地區(qū)、亞洲地區(qū)，亞洲地區(qū)是近十幾年才發(fā)展起來的地區(qū)，其影響也越來越大。70年代以后，隨著我國大型石油化工、石油化纖裝置的相繼投產(chǎn)，石油苯比例逐年提高。三、純苯的生產(chǎn)工藝純苯的工業(yè)生產(chǎn)工藝主要有兩種：一是從芳烴抽提制取，這種方法生產(chǎn)的苯叫做石油苯；另一種是焦化苯，來自煉焦工業(yè)副產(chǎn)。 第三節(jié)：純苯的理化性質(zhì)、工業(yè)用途及生產(chǎn)工藝 一、純苯的理化性質(zhì) 分子式與結(jié)構(gòu)式：C6H6 理化性質(zhì)：無色透明液體，易燃有毒具有芳香味，微溶于水，溶于乙醇，乙醚等。6＃抽提溶劑油GB　1662919961．5萬噸用于萃取植物油、溶劑、醫(yī)藥、化學(xué)試劑。二、 天津石化公司化工廠產(chǎn)品介紹 目前天津石化公司化工廠擁有純苯、對苯二甲酸（PTA）、對二甲苯（PX）、混苯（MX）、溶劑油、重芳烴、液化氣、石油醚等八個主要產(chǎn)品。ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系在天津公司率先通過認(rèn)證。 溶劑油裝置包括碳五分離和溶劑油兩套國產(chǎn)裝置，主要是芳烴裝置的副產(chǎn)品進(jìn)行深度加工，該裝置年產(chǎn)6，液化氣1萬噸。 大芳烴裝置是引進(jìn)美國環(huán)球油品公司（uop）專利技術(shù)，由中國石化北京設(shè)計院（BDI）承包設(shè)計，2000年10月建成投產(chǎn)。 天津石化公司化工廠占地面積84萬平方米，建筑面積84000平方米，年銷售額30億。 ★ 研究純苯的市場及營銷策略的意義。按照上述思路，論文的基本結(jié)構(gòu)如下： 。天津石化公司化工廠純苯的市場研究及營銷策略目 錄第一章：緒論 ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1第一節(jié)：研究目的、研究方法、研究思路和基本結(jié)構(gòu)﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1第二節(jié): 天津石化公司化工廠背景介紹﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2一、 天津石化公司化工廠基本情況介紹﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2二、 天津石化公司化工廠產(chǎn)品介紹﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 4三、第三節(jié)：純苯的理化性質(zhì)、工業(yè)用途及生產(chǎn)工藝﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5一、純苯的理化性質(zhì)﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5二、純苯的工業(yè)用途﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5三、純苯的生產(chǎn)工藝﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5第四節(jié)：研究純苯的市場及營銷策略的意義﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 7一、 純苯在國內(nèi)市場的發(fā)展前景廣闊﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣7二、 純苯在天津石化公司化工廠產(chǎn)品當(dāng)中的居于重要地位﹣﹣﹣ 8第二章：對純苯的市場研究﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8第一節(jié)：國際上純苯生產(chǎn)與消費的發(fā)展概況﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8一、 世界純苯產(chǎn)能分布及發(fā)展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8二、 世界純苯消費情況及發(fā)展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 9三、 世界純苯的價格走勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣10第二節(jié)：國內(nèi)純苯生產(chǎn)與消費的發(fā)展概況﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 11一、 國內(nèi)純苯產(chǎn)能分布及發(fā)展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣11二、 國內(nèi)純苯消費情況及發(fā)展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 13三、 國內(nèi)純苯的價格走勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 23第三節(jié)：天津石化公司化工廠純苯的產(chǎn)銷概況及環(huán)境分析﹣﹣ 34一、 天津石化公司化工廠純苯生產(chǎn)情況及未來發(fā)展﹣﹣﹣﹣﹣ 34二、 天津石化公司化工廠的純苯客戶情況﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣34三、 天津石化公司化工廠在純苯銷售方面的環(huán)境分析﹣﹣﹣﹣ 35第三章：天津石化公司化工廠純苯銷售的營銷策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣41第一節(jié)：定價策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 41一、 注重預(yù)測并和國際接軌﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42二、 根據(jù)客戶情況實行區(qū)域定價﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42第二節(jié)：市場選擇策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43一、 利用地域優(yōu)勢站穩(wěn)華北市場﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43二、 積極開拓新市場﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43三、 根據(jù)供求狀況適時出口﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 44第三節(jié)：客戶選擇策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45一、 擴(kuò)大直供戶比例﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45二、 根據(jù)客戶經(jīng)營狀況選擇合作伙伴﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45第四節(jié):發(fā)展名牌戰(zhàn)略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 47第五節(jié):加強(qiáng)銷售人員的培養(yǎng)，提高營銷隊伍的整體素質(zhì)﹣﹣ 47第四章 對天津石化公司化工廠純苯營銷的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49 第一節(jié) 純苯行業(yè)的未來趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49 第二節(jié) 對天津石化公司化工廠純苯銷售的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49結(jié)束語: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50參考書目: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50第一章：緒論 第一節(jié)：研究目的、研究方法、研究思路和基本結(jié)構(gòu)通過對純苯市場的研究，目的在于了解純苯市場的影響因素、掌握純苯價格的變化規(guī)律，把握未來純苯市場的發(fā)展趨勢，并結(jié)合自身的內(nèi)外環(huán)境因素確定天津石化公司化工廠純苯營銷的策略，同時通過對純苯市場的研究帶動對其他品種的市場研究，從而提高天津石化公司