【正文】 大量的成本節(jié)約？為建立成本領(lǐng)先地位而采用滲透定價(jià)要想獲得成功，要求有相當(dāng)大一部分細(xì)分市場(chǎng)對(duì)價(jià)格很敏感。在選擇產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，為了和定價(jià)戰(zhàn)略保持一致，企業(yè)應(yīng)考慮下面一些關(guān)于市場(chǎng)和自身能力的問(wèn)題。如果某批定貨時(shí)間緊，購(gòu)買者無(wú)暇尋找其它供應(yīng)商，制造商偶爾還會(huì)用撇脂定價(jià)策略。而有時(shí)，公司的成本優(yōu)勢(shì)完全取決于為數(shù)很少的大顧客，總支出效應(yīng)使這些顧客對(duì)價(jià)格十分敏感，有必要采用滲透價(jià)格吸引他們。市場(chǎng)占有率和成本領(lǐng)先地位的爭(zhēng)奪也往往圍繞產(chǎn)品多樣性、廣告以及分銷渠道展開。這種認(rèn)識(shí)是很危險(xiǎn)的。在實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)，滲透定價(jià)起著積極的作用。這樣能在競(jìng)爭(zhēng)者模仿產(chǎn)品特色從而消除企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之前，搶先鎖定一個(gè)大的市場(chǎng)份額。如果只有個(gè)別企業(yè)采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，企業(yè)可在對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)很高的細(xì)分市場(chǎng)上使用撇脂定價(jià)的方法。采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（cost leadership strategy）的企業(yè)致力于成為低成本企業(yè)。為此，企業(yè)必須在從純差異化戰(zhàn)略到純成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的連續(xù)統(tǒng)一體中，找到合適的一點(diǎn)制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。隨著信息開始傳播，首次購(gòu)買產(chǎn)品的顧客可以參考革新者的意見。因此，通過(guò)分銷渠道行銷時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)的一個(gè)基本環(huán)節(jié)是對(duì)批發(fā)商和零售商采取較低的引導(dǎo)性價(jià)格。今天，最成功的工業(yè)機(jī)器人銷售商正采用著這樣的策略。它培養(yǎng)自己的市場(chǎng)，向顧客說(shuō)明產(chǎn)品是物有所值的，并且?guī)椭?gòu)買者盡量減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)。即使顧客相信計(jì)算機(jī)硬盤的質(zhì)量，他（或她）也不能確保一個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)確實(shí)能像銷售商聲稱的那樣完成諸如記賬、發(fā)放工資和制定生產(chǎn)計(jì)劃之類的工作。 ?。?）直銷 　　對(duì)于購(gòu)買支出費(fèi)用較大的創(chuàng)新產(chǎn)品，往往通過(guò)直銷人員來(lái)培養(yǎng)顧客。所以，必須設(shè)法說(shuō)服他們，讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)這些技能的價(jià)值，并提供強(qiáng)有力的支持幫助他們正確學(xué)習(xí)和掌握這些技能。銷售商無(wú)法想象送出產(chǎn)品，然后等待數(shù)年后的重復(fù)購(gòu)買。所以培養(yǎng)顧客的最便宜且最有效的方法是讓他們?cè)囉卯a(chǎn)品。對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品不宜采用滲透定價(jià)策略，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)格敏感性低，會(huì)使該策略無(wú)效，甚至可能由于價(jià)格一質(zhì)量效應(yīng)而損害產(chǎn)品的聲譽(yù)。因此，創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格（正常價(jià)格或零售價(jià)）應(yīng)該制定得能向市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。大多數(shù)購(gòu)買者對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格敏感性都相對(duì)較低，因?yàn)樗麄儍A向于把價(jià)格作為質(zhì)量的指示燈，而且此時(shí)沒(méi)有可作對(duì)比的其它品牌。但即使是革新者也不太了解產(chǎn)品屬性或主要屬性組合的價(jià)值。如何獲得這部分初始銷量是創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷工作的難點(diǎn)。其中很重要的一方面是信息傳播過(guò)程（information diffusinn）。商業(yè)計(jì)算機(jī)剛推出市場(chǎng)時(shí)，也曾面對(duì)公眾帶有敵意的懷疑目光。由這種產(chǎn)品概念所界定的市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段：開發(fā)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。 　　生命周期概念應(yīng)用于產(chǎn)品品牌（如，福特汽車、雪佛萊汽車）和產(chǎn)品形式（如，敞程車、微型貨車和跑車）。當(dāng)然也有例外，有些產(chǎn)品很快被淘汰，甚至胎死腹中；有些產(chǎn)品生命力很強(qiáng)，發(fā)展迅猛，讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為它們能永遠(yuǎn)生存下去。 　　 　　競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略的第三種形式是壟斷定價(jià)。到90年代，豐田公司位居世界汽車工業(yè)公司第二位，僅次于通用汽車公司。一旦控制了市場(chǎng)，再提高價(jià) 格，以收回過(guò)去“傾銷”時(shí)的損失，獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)。 但在使用折扣定價(jià)策略時(shí)，必須注意國(guó)家的法律限制，保證對(duì)所有顧客使用同一標(biāo)準(zhǔn)。比如，當(dāng)中間商為企業(yè)產(chǎn)品提供了包括刊登地方性廣告 、設(shè)置樣品陳列窗等在內(nèi)的各種促銷活動(dòng)時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)給予中間商一定數(shù)額的資助或補(bǔ)貼。 　　季節(jié)折扣比例的確定，應(yīng)考慮成本、儲(chǔ)存費(fèi)用、基價(jià)和資金利息等因素。功能折扣的另一個(gè)目的是對(duì)中間商經(jīng)營(yíng)的有關(guān)產(chǎn)品的 成本和費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償，并讓中間商有一定的盈利。對(duì)生產(chǎn)性用戶的價(jià)格折扣也屬于一種功能折扣。同時(shí)，為了擴(kuò)大銷售，分期付款條件下買者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價(jià)太多，否則就起不到“折扣”促銷的效果。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣比例；給予折扣的時(shí)間限制；付清全部貨款的期限。 　　運(yùn)用數(shù)量折扣策略的難點(diǎn)是如何確定合適的折扣標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折 扣，其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購(gòu)買，成為可信賴的長(zhǎng)期客戶。 其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。 　　值得企業(yè)注意的是，用于招徠的降價(jià)品，應(yīng)該與低劣、過(guò)時(shí)商品明顯地區(qū)別開來(lái)?！暗虄?nèi)損失堤外補(bǔ)”，銷售相機(jī)損失的利潤(rùn)由高價(jià)的柯達(dá)膠卷全部予以補(bǔ)償。一個(gè)月下來(lái)，每天按每臺(tái)99美分出售10臺(tái)彩電的損失不僅完全補(bǔ)回，企業(yè)還有不少的利潤(rùn)。 　　 　　招徠定價(jià)是指將某幾種商品的價(jià)格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動(dòng)其它商品的銷售。英國(guó)名車勞斯萊斯的價(jià)格在所有汽車中雄踞榜首，除了其優(yōu)越的性能、精細(xì)的做工外，嚴(yán)格控制產(chǎn)量也是一個(gè)很重要的因素。 　　　 　　這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會(huì)地位來(lái)確定價(jià)格的一種定價(jià)策略。 　　在實(shí)踐中，無(wú)論是整數(shù)定價(jià)還是尾數(shù)定價(jià)，都必須根據(jù)不同的地域而加以仔細(xì)斟酌。帶有尾數(shù)的定價(jià)可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品定價(jià)是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而會(huì)產(chǎn)生一種信任感；(3)中意。 　　 　　又稱“奇數(shù)定價(jià)”、“非整數(shù)定價(jià)”，指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，而且常常以奇數(shù)作尾數(shù)，盡可能在價(jià)格上不進(jìn)位。整數(shù)定價(jià)常常以偶數(shù)，特別是“0”作尾數(shù)。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，獲得最大效益。東芝筆記本電腦具有高清晰度的顯示器和可靠的性能，認(rèn)知價(jià)值很高，所以雖然產(chǎn)品比同類產(chǎn)品昂貴，市場(chǎng)占有率仍然很高。將大量購(gòu)買者吸引到展示室嘗試駕駛Camaro的意義遠(yuǎn)比高價(jià)銷售Camaro能獲得的短期利益要大得多。 　　采用適中定價(jià)策略還有另外一個(gè)原因，就是為了保持產(chǎn)品線定價(jià)策略的一致性。適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。但是，由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 　　 　　這是與撇脂定價(jià)相反的一種定價(jià)策略，即在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定得較低，吸引大量的購(gòu)買者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。此時(shí)若無(wú)其它有效策略相配合，則企業(yè)苦心營(yíng)造的高價(jià)優(yōu)質(zhì)形象可能會(huì)受到損害，失去一部分消費(fèi)者。 　 (2)先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過(guò) 逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。例如，圓珠筆在1945年發(fā)明時(shí)，屬于全新產(chǎn)品，可是發(fā)明者卻利用廣告宣傳和求新求異心理，以20美元銷售，仍然引起了人的爭(zhēng)相購(gòu)買。常見的新產(chǎn)品定價(jià)策略，有三種截然不同的形式：即撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和適中定價(jià)。對(duì)于小公司來(lái)講，這個(gè)過(guò)程則往往采取不太正式的形式來(lái)完成。一些戰(zhàn)略錯(cuò)誤正是由于將一個(gè)行業(yè)的策略強(qiáng)加于成本、消費(fèi)者或競(jìng)爭(zhēng)條件完全不同的另一個(gè)行業(yè)造成的。公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)要考慮為市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)的增量成本以及公司比競(jìng)爭(zhēng)者更有效的或者成本更低地服務(wù)于該市場(chǎng)的能力。如果收集競(jìng)爭(zhēng)信息的人員（第三步）知道消費(fèi)者目前偏愛(ài)的產(chǎn)品是什么（第二步），就會(huì)忽略那些尚未被廣泛接受的高新技術(shù)帶來(lái)的威脅。好的定價(jià)決策需要成本、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者三方面的信息——這是定價(jià)成功與否的決定信息。價(jià)格決策：一、定價(jià)的步驟及新產(chǎn)品定價(jià)策略?。ㄒ唬┒▋r(jià)的步驟 　　成功的定價(jià)并不是一個(gè)最終結(jié)果，而是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程。 　　，使企業(yè)生產(chǎn)成本也降低，而居民儲(chǔ)蓄并未減少，同時(shí)，居民支出中，各種投資、儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)支出及文教、娛樂(lè)、住房消費(fèi)增加，而消費(fèi)品購(gòu)買支出相對(duì)減少了，目前國(guó)內(nèi)的總體狀況是有效需求不足。供求飽和和過(guò)剩帶來(lái)的是企業(yè)平均利潤(rùn)率的下降。市場(chǎng)營(yíng)銷者懷疑的是，產(chǎn)品差別化和提高市場(chǎng)份額的努力最終能否通過(guò)盈虧結(jié)算余額得到回報(bào)。當(dāng)小公司瞄準(zhǔn)和吸引最有利可圖的顧客時(shí)，甚至連大公司也常常會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)來(lái)之不易。但當(dāng)時(shí)企業(yè)界與市場(chǎng)營(yíng)銷理論界都沒(méi)有重視定價(jià)問(wèn)題。從往事電腦公司到西爾斯連鎖店,。多蘭—朱蘭德模型反映了在計(jì)劃期內(nèi)最優(yōu)價(jià)格的時(shí)間軌跡，對(duì)于創(chuàng)新企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)靈活選擇滲透戰(zhàn)略和取脂戰(zhàn)略具有重要的啟示。 　?。?）品牌1可通過(guò)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品質(zhì)量而奪走品牌2的某些份額，這是λ值下降的結(jié)果，品牌2也可因強(qiáng)調(diào)其價(jià)廉而奪走品牌1的某些生意。該模型既充分考慮到了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，又考慮到了在實(shí)現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)略過(guò)程中的企業(yè)品牌目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)。最理想的效應(yīng)是：當(dāng)價(jià)格差異較小時(shí)，銷售反應(yīng)比例小；當(dāng)價(jià)格差異大時(shí)，銷售反應(yīng)比例大。 　　假定qit為t時(shí)品牌i的銷售量，Cit為t時(shí)品牌i與市場(chǎng)上所有其他品牌的價(jià)格差異效應(yīng)（也就是交叉彈性效應(yīng)），Bit為t時(shí)品牌i的純粹價(jià)格效應(yīng)，Ait為非價(jià)格因素對(duì)t時(shí)品牌i的遺留和廢棄效應(yīng)，那么，動(dòng)態(tài)銷售反應(yīng)模型就可表述為： 　　qit=Ait+Bit+Cit 　　Ait反映了由于廣告反應(yīng)滯后和銷售變量滯后而引起的生命周期廢棄因素和遺留效應(yīng)的組合情況。 企業(yè)要作出迅速反應(yīng)，最好事先制定反應(yīng)程序，到時(shí)按程序處理，提高反應(yīng)的靈活性和有效性。 　　四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng) 　　在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必隨之降價(jià)，否則企業(yè)會(huì)失去顧客。對(duì)此，企業(yè)要進(jìn)行調(diào)查分析，首先摸清競(jìng)爭(zhēng)者的具體目的，其次要估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力，再次要了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)堅(jiān)持合理營(yíng)銷策略，不會(huì)失掉市場(chǎng)和減少市場(chǎng)份額。此外，購(gòu)買者通常更關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費(fèi)用，因此賣方可以把產(chǎn)品的價(jià)格定得比競(jìng)爭(zhēng)者高，取得較多利潤(rùn)。一方面買方之間展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪貨源，為企業(yè)創(chuàng)造有利條件；另一方面也可以抑制需求過(guò)快增長(zhǎng)，保持供求平衡。 　?。?）生產(chǎn)成本下降，科技進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場(chǎng)價(jià)格也應(yīng)下降。 實(shí)行歧視定價(jià)的前提條件是：市場(chǎng)必須是可細(xì)分的且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求強(qiáng)度是不同的；商品不可能轉(zhuǎn)手倒賣；高價(jià)市場(chǎng)上不可能有競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)競(jìng)銷；不違法；不引起顧客反感。主要有以下幾種形式： 　　對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。 　　5．推廣津貼。 　　3．職能折扣，也叫貿(mào)易折扣。 　　2．?dāng)?shù)量折扣。 　　1．現(xiàn)金折扣。 　　3．習(xí)慣性定價(jià)，某種商品，由于同類產(chǎn)品多，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。許多商品的價(jià)格，而不定為1元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。 　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、供給、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。 　　2．滲透定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。 　　選定最后價(jià)格時(shí)，還須考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員（如推銷人員、廣告人員等）對(duì)定價(jià)的意見，考慮經(jīng)銷商、供應(yīng)商等對(duì)所定價(jià)格的意見，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所定價(jià)格的反應(yīng)。企業(yè)的定價(jià)政策是指：明確企業(yè)需要的定價(jià)形象、對(duì)價(jià)格折扣的態(tài)度以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格的指導(dǎo)思想。買方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明采購(gòu)的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請(qǐng)賣方地規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。 　　4．隨行就市定價(jià)法。又稱理解價(jià)值定價(jià)法。即根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來(lái)制定價(jià)格。下面介紹幾種主要的定價(jià)方法：　 　　1．成本加成定價(jià)法。 　　可變成本，隨生產(chǎn)水平的變化而直接變化的成本。價(jià)格應(yīng)包括所有生產(chǎn)、分銷和推銷該產(chǎn)品的成本，還包括對(duì)公司的努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公允的報(bào)酬。需求的價(jià)格彈性由下面公式確定。例如：香水提價(jià)后，其銷售量卻有可能增加。同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。在營(yíng)銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本?；A(chǔ)知識(shí)：價(jià)格策略：給所有買者規(guī)定一個(gè)價(jià)格是一個(gè)比較近代的觀念。需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法。撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。價(jià)格折扣和折讓：為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款，大量購(gòu)買或淡季購(gòu)買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。價(jià)格歧視：按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。買方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購(gòu)合同的定價(jià)方法。滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，稱之為“滲透定價(jià)”。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。但是，價(jià)格仍是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。 　　一、定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是以滿足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的保證和手段。價(jià)格上升，需求減少；價(jià)格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1） _　 就威望高的商品來(lái)說(shuō)，需求曲線有時(shí)呈正斜率。價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求影響小，這種情況稱為需求無(wú)彈性；價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求影響大，則叫做需求有彈性。 三、估計(jì)成本 　　需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個(gè)最高價(jià)格限度，而成本則決定著價(jià)格的底數(shù)。與企業(yè)的生產(chǎn)水平無(wú)關(guān)。 　 　　 四、選擇定價(jià)方法 　　企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格高低受市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)情況三個(gè)方面因素的影響和制約。 　　2．目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。 　　3．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。這是一種顧客導(dǎo)向的定價(jià)方法。 　　5．密封投標(biāo)定價(jià)法。 　　五、選定最終價(jià)格 　　企業(yè)最后擬定的價(jià)格必須考慮以下因素： 　　最后價(jià)格必須同企業(yè)定價(jià)政策相符合。利用消費(fèi)者心理，采取聲望定價(jià)，把實(shí)際上價(jià)值不大的商品的價(jià)格定得很高（如把實(shí)際上值10元的香水定為100元），或者采用奇數(shù)定價(jià)（把一臺(tái)電視機(jī)的價(jià)格定為1299元），以促進(jìn)銷售。 　　撇脂定價(jià)法。缺點(diǎn)是：獲利大，不利于擴(kuò)大市場(chǎng)，并很快招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)迫使價(jià)格下降，好景不長(zhǎng)。其優(yōu)點(diǎn)：①產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)所接受，打開銷