總裁商戰(zhàn)智慧精華班3天課程筆記-全文預(yù)覽
【正文】 版7聽一遍，講十遍，通了，明白了7員工只是你招來解決問題的工具，做不好，你不能埋怨工具啊7投影儀事件：我只為結(jié)果埋單（）沒有任何借口，我保證你，你也得保證我啊，我要你是需要你幫我解決問題，你不能解決問題你就沒有意義了7任何人都只為自己負(fù)責(zé)任7有些事情與其隱瞞不如讓他發(fā)酵案例：投影儀抱怨馮有人開始不滿了，有人想扣我學(xué)費(fèi)了7人物：舟舟、劉偉、尼克、約翰80、馮像一個(gè)父親8劉偉：在我的人生只有兩條路，一條要么快點(diǎn)死，要么精彩的活著8找一個(gè)美國商會(huì)的老師，組織我講一堂課不就成了嘛，其實(shí)只有找到方法，一切都很簡單了8你有多大的講臺(tái)，你就能讓多少人幫你賺錢8了解員工想要啥，提升他的你能力，做他的榜樣8同行復(fù)制，異業(yè)創(chuàng)新8宣傳：（榜樣）彩票10萬人買1人中獎(jiǎng)99999人沒中只宣傳中獎(jiǎng)1人8價(jià)值高+沒選擇=高價(jià)格8價(jià)值高+沒替代=高工資8勞動(dòng)力成本低就是多備胎90、做任何產(chǎn)品先解決客源9任何人都有目的（動(dòng)機(jī)）9虛偽：打著幫助別人，來滿足自己，要什么就直接說嘛，大家還都不是一個(gè)樣9來關(guān)心她人，才是成功之道，只有滿足別人需求才能實(shí)現(xiàn)自己9跟老板分享主題：如何讓員工自動(dòng)自發(fā)9在意是好事，不能打擊9第一天晚上：9如何倍增公司業(yè)績9管好人、分好錢9男人+女人+成交率=孩子產(chǎn)品+客戶+成交率=業(yè)績100、產(chǎn)品：產(chǎn)品的好處、空白、差異、價(jià)格10生理需求是買不上價(jià)的，心理需求是關(guān)鍵10女人是聽覺型動(dòng)物，花言巧語比鉆石效果還要好10復(fù)制同行、把同行的人挖過來；向不同行業(yè)學(xué)習(xí)，這是創(chuàng)新10好名字占好大優(yōu)勢10產(chǎn)品：（球）案例：飄柔柔順海飛絲去屑感覺不一樣，買點(diǎn)不一樣10劉一秒：成功在于打破了培訓(xùn)行業(yè)的分層比例10包裝：男人次要特征（頭、候）+主要特征講師次要特征（房、車、服裝、例子：陳安之、杜云生）10信念直銷、成功學(xué)解決相信的層面10客戶：（傳球）（團(tuán)隊(duì)員工）網(wǎng)絡(luò)+回頭客+業(yè)務(wù)員（增加一倍）1成交率：（射門）能力說服力公眾演說能力（能力就在你身邊，你旁邊都是黃金啊）11成交：，10萬值不值？值，舉手，yes?！禢LP總裁商戰(zhàn)智慧演講講自己親身經(jīng)歷例：跟大學(xué)生講新婚之夜，不用打草稿自我感悟：演講口才第一階段祁教練方法講故事講電影講已經(jīng)發(fā)生過的 突破上臺(tái)、克服恐懼、建立自信第二階段說服力、辯論形式第三階段包裝、視頻、畫像等進(jìn)學(xué)校等演講30 分鐘3我總結(jié)了一套方法，誰都學(xué)得會(huì)，有了這程序，一學(xué)就會(huì)，一桶就破，不會(huì)的人呢，一捅就捅到墻上去了3領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)大家情緒的能力3引導(dǎo)技巧：問發(fā)獎(jiǎng)金是給第一名還是3名，大家說3名那就給3名吧，好不好。你一直就是在欺騙你的員工。越珍惜越不上干子。14問題框架結(jié)果框架14沒有對與錯(cuò)，只是不同的角度、角度越多越成功14觀世音：觀察+世界+聲音觀察全世界的人的聲音150、世界只有過去和未來，沒有現(xiàn)在，你說現(xiàn)在的時(shí)候已經(jīng)過去了15為什么講過去不知道借口負(fù)面怎么辦未來方法正面15男性理性女性感性男女：要感性案例：女學(xué)員老公控制講道理，廢話直接問他：你想要什么？男：我要。15女男的方法：如果有能讓你更好的愛我，并且還能讓我更舒服，要不要去了解下？（成交套路對任何人）15人的地圖：自己認(rèn)為重要的和相信的15人喜歡把事情一般化，例子：小孩笨說多了真笨學(xué)習(xí)笨全笨15動(dòng)搖信念的方法：你怎么知道？你怎么確認(rèn)？你憑什么？你怎么敢肯定100%呢？15人就是每天忙乎著自己想要的160、人就是欲望的組合體，看別人怎么忙乎得到的快，得到的好，就去跟別人學(xué)16幫別人完成他想完成的欲望，他就會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)你想要的16人不能完全滿足16銷售最好的方式就是教育客戶（換程序、換軟件）16結(jié)果要不要（只問結(jié)果，要不要）16從此不讓任何人傷害的方法，要不要？16解除傷害負(fù)面：傷害的來源：信念價(jià)值觀能力有人說笨蛋聽覺信念（信念里對笨蛋的理解）得到結(jié)果（生氣、不生氣）重新架構(gòu)換框框改變對笨蛋信念的認(rèn)識(shí)16面試員工：在你父親身上你都看到了什么特質(zhì)？（說出來的就是他有的和想要的）16總說別人不好的人，這個(gè)人也好不到哪里去16當(dāng)你說別人不好的時(shí)候，你是有動(dòng)機(jī)的（動(dòng)機(jī)是認(rèn)為自己好，認(rèn)為自己聰明）170、那都是你認(rèn)為的17人只有自己說服自己17溝通意義17勾魂17不是沒有方法只是你的方法行不通17親子教育：你想不想要這樣（學(xué)習(xí)好、受同學(xué)歡迎、老師喜歡）的結(jié)果？要想得到這個(gè)結(jié)果，是同學(xué)變，老師變，還是我們孩子自己改變？那是你自己告訴他方法，還是讓孩子自己想到方法？（要讓同學(xué)喜歡你，你都有什么辦法呢？我知道你沒想到，要是能想到，那可能是什么呢？還有呢？還有呢？我都忘了？我知道你忘了，假設(shè)沒忘那是什么呢？）（我怎樣才能讓你說點(diǎn)秘密呢？）（你想讓你媽為你做點(diǎn)事你都有什么方法呢？）17還有呢有的框架（語言病毒的魅力）自我問自己：還有呢？（目前的選擇）17問結(jié)果效果：你想以后獲得億萬富翁都有什么方法呢？17想方法：頭腦風(fēng)暴（還有呢）17老板讓別人擁有成就感180、案例：李強(qiáng)轉(zhuǎn)介紹的方法早都有了打擊太棒了，這個(gè)方法你都想得到肯定18我相信你，你是最棒的，自己行動(dòng)去吧。18青少年超強(qiáng)記憶班18只要不危害到別人的利益別人是不會(huì)對你反對18溝通：你賺錢的同時(shí)能不能帶著我也賺一點(diǎn)18行為和動(dòng)機(jī)要區(qū)分190、自殺：你是不是想通過自殺來逃離痛苦呢？有沒有更好的方法不用自殺，也可以逃離痛苦呢？19感動(dòng)：就是他自己也沒想到，你幫他想到了，擁有被愛的感覺。例：華鶴。22娶老婆：是取她的硬件，她老媽的軟件22你要成為什么樣的人，找到這樣的環(huán)境，誰是我的榜樣，把自己扔到那一推的人當(dāng)中，自己就成為了那樣的人。員工除了對拿工資負(fù)責(zé)任之外還對什么負(fù)責(zé)任呢？讓工作也變成跟拿工資一樣好，員工就對工作負(fù)責(zé)任了。280、案例：陳光標(biāo)開始800萬400萬（批評）不爽，哪里讓我爽我就去哪里直接去地震現(xiàn)場發(fā)錢300元合影拍照日本地震給錢不要臺(tái)灣給錢共產(chǎn)黨需要有價(jià)值又招回來了陳得到心理需求回來了28為了能達(dá)到目的和效果，而要去設(shè)計(jì)一些能達(dá)成的元素28成就大事情：透過別人來幫助你實(shí)現(xiàn)透過的人越多，越成功內(nèi)心的需求和想法（行為）我能幫他得到員工成就我人越多越成功
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