【正文】 汽車發(fā)展的過程中 ，這些問題會不斷的被解決、被突破。這些汽車企業(yè)需要投入大量的資金，并且大規(guī)模的重整企業(yè)的業(yè)務(wù)項目。新能源汽車必定會成為未來人們出行的工具。華晨汽車在新能源汽車方面的發(fā)展包括兩部分，一方面 ,提倡通過自身的的企業(yè)改革來 解決結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩問題，還有就是積極研發(fā)新的新能源汽車爭取做到新能源汽車行業(yè)的領(lǐng)先。同時汽車尾氣造成的環(huán)境污染，溫室效應(yīng)也日益嚴重。他們同樣是新能源汽車的潛在消費者和購買主力，是整車企業(yè)所需要關(guān)注的重點營銷對象。西北和東北地區(qū)較為漠視新能源汽車。比如說包括改進老產(chǎn)品、發(fā)展成套產(chǎn)品、發(fā)展系列產(chǎn)品、發(fā)展功能相近產(chǎn)品、發(fā)展技術(shù)相近產(chǎn)品、發(fā)展新用途新產(chǎn)品。由此看出，隨著中國汽車市場的逐漸成熟，全球加速發(fā)展新能源的風潮也從地中海席卷到珠三角 ，各大汽車廠商新能源汽車之間的競爭日趨白熱化。 2017 華晨汽車 *首屆大學生創(chuàng)客設(shè)計大賽 20 合資品牌中， 第九代索納塔混合動力車 值得一提的是在 車展上重磅發(fā)布的北京現(xiàn)代第九代索納塔?？梢哉f，寶馬非常聰明地開拓了一個全新的細分市場，并率先發(fā)力，在為其品牌價值增磚添瓦的同時，更在發(fā)展戰(zhàn)略上占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢。宇博智業(yè)市場研究中心獲悉，新能源汽車市場已駛?cè)胍黄畈l(fā)展的新 “ 藍海 ” 。 挖掘相關(guān)專業(yè)人才 華晨 汽車 集團 要面對外來的市場競爭，必須制定人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)策，需要建立長久有效的人才培養(yǎng)機制、進行人才的儲備措施?？偛康拿钚枰y(tǒng)籌兼顧，要把全部事情考慮在內(nèi)，員工的情緒問題應(yīng)該注意。 目前的主要的新能源業(yè)務(wù) 、專門生產(chǎn)新能源汽車的合資企業(yè)自主品牌 A00 和 A0 級車在內(nèi)的純電動車和插電式2017 華晨汽車 *首屆大學生創(chuàng)客設(shè)計大賽 18 電動車。其中，中華混合動力電動汽車的產(chǎn)業(yè)化研發(fā)是目前的重中之重。 10 月 27 日，金杯客車第 100 萬輛下線暨金杯大海獅上市儀式在沈陽華晨金杯汽車有限公司廠區(qū)內(nèi)舉行。在業(yè)務(wù)板塊布局上，華晨汽車集團以汽車整車、發(fā)動機、核心零部件的研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售和汽車售后市場業(yè)務(wù)為主體，涉及新能源等其他行業(yè)。汽車園區(qū)相對于汽車交易市場和品牌專營店的最大優(yōu)勢就是功能的多元化。 （ 2） 、 集約式汽車交易市場是用戶購買汽車產(chǎn)品的主要場所 （車展） 汽車市場集中了國內(nèi)外各種品牌、價格、檔次的汽車，由多個代2017 華晨汽車 *首屆大學生創(chuàng)客設(shè)計大賽 16 理經(jīng)銷商分銷，形成集中的多樣化交易場所，使購車人在同一地點即可比較選擇各種品牌的車輛?；顒舆M行時對消費者進行調(diào)查，了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài) (如參與者數(shù)量、購買次數(shù) )、消費者意見(如建議、要求與評價等 )。 2017 華晨汽車 *首屆大學生創(chuàng)客設(shè)計大賽 15 4S 店不僅應(yīng)重視售前咨詢服務(wù)以及汽車的銷售，更應(yīng)該重視售后的維修保養(yǎng)服務(wù)。 (4) 提高 新能源汽車銷售 員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量 業(yè)務(wù)素質(zhì)高的員工能為顧客答疑解惑，增加其購車信心 。另外可以與銀行等金融機構(gòu)加強合作，除了購車提供分期付款等優(yōu)惠政策外，還可利用銀行的客戶資源，讓銀行群發(fā)短信或在銀行通知宣傳欄上發(fā)布 4S 店促銷活動信息 。 最后，還可以制作一些構(gòu)思精良的微電影或者 4S 店參與公益廣告片的宣傳，來吸引消費者眼球。通過該平臺，網(wǎng)友可查詢 4S 店的車型實時信息 (如價格、促銷措施 )，最新的車市的活動等，并可在網(wǎng)上提交購車意向信息。 (2)創(chuàng)新 新能源 汽車促銷廣告方式和內(nèi)容 汽車 4S 店促銷宣傳方式和內(nèi)容應(yīng)該突破傳統(tǒng)的桎梏，不斷創(chuàng)新。舉辦促銷活動時， 應(yīng)優(yōu)先考慮邀請關(guān)注本品牌汽車 4S 店、近期有購車需求的客戶。在定價方式上，應(yīng)當與其性能相似的 新能源汽車的價格。所以， 華晨 新能源汽車的外形設(shè)計需要新穎。 華晨 汽車 集團 在具有技術(shù)方面的優(yōu)勢。而環(huán)保的理念已經(jīng)越來越被人們所接受 ,石油價格一路上漲 ,燃油車用車成本急劇增加 ,買一輛電動車 ,將會成為越來越多私人消費者的選擇。民用轎車保有量 5989萬輛 ,增長 20. 7%,其中私人轎車保有量 5308 萬輛 ,增長 22. 8%。好嘗試者一般屬于年輕、熱情、沖動和有反叛意識的人，不斷嘗試新鮮與刺激。 2017 華晨汽車 *首屆大學生創(chuàng)客設(shè)計大賽 11 當汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，消費者對 新能源 汽車的需求會趨向多樣化。不同地域的人群對 新能源 汽車消費偏好是不同的。 四、 華晨 新能源 汽車 營銷策略分析 （一） 、 華晨新能源汽車的品牌定位 2017 華晨汽車 *首屆大學生創(chuàng)客設(shè)計大賽 10 自 2020 年起，華晨汽車以超前的意識，投入巨資，規(guī)劃、開發(fā)綠色精品車，全面啟動混合動力轎車這一重大新能源汽車項目的研究，并連續(xù)兩年被列入國家 863 計劃。由于股市低迷、銀行利率下降，消費者消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)趨向保守，是否會選擇消費還是未知數(shù)。國家對私人汽車購買政策與私家車限行的變化也會在一定程度上影響了 華晨 新能源汽車的銷售量。 （四） 威脅 華晨 新能源汽車的競爭 華晨 新能源汽車面對 其他 的新能源企業(yè)競爭者，新能源汽車的技術(shù)不斷更新，致使 華晨 也應(yīng)不斷地研發(fā)新的產(chǎn)品，這需要堅實的技術(shù)支持。保護環(huán)境，合理利用自然資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展都為新能源汽車的發(fā)展提供方便之門。在今后相當?shù)拈L的時間里環(huán)境問題會日漸突出，為新能源汽車的發(fā)展提供了大環(huán)境。我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展新老問題并存。氫的生產(chǎn)是一項重要的全球性業(yè)務(wù)，但是氫是氣體，又是比較活潑的氣體，不純的氫氣點燃后會發(fā)生爆炸， 所以氫氣的儲存仍然是一個難題。如果長距離行駛可能電量不夠用，需要充電才能繼續(xù)行駛。 華晨 新能源汽車通過擴大規(guī)模降低生產(chǎn)成本的降低了 華晨 汽車的市場定價，運用低價格的戰(zhàn)略使得 華晨 新能源汽車在國內(nèi)市場上取得優(yōu)勢。汽車的尾氣致使環(huán)境污染，加劇了溫室效應(yīng)。 從能源狀況分析 華晨 新能源汽車 在能源緊缺的現(xiàn)今，石油價格不斷上升。 華晨 汽車主要研發(fā)耗油小適合城市道路混合動力的小型汽車和家用轎車。 三、 華晨 新能源汽車 的 SWOT 分析 SWOT分析是市場營銷中經(jīng)常使用的分析工具 ,這里就利用這一工具對 華晨 新能源汽車 所處的 環(huán)境 進行分析。 （三）、未來新能源汽車的發(fā)展 規(guī)劃 未來，華晨將打造 BriE 新能源技術(shù)平臺，并規(guī)劃了多款新能源汽車產(chǎn)品。 2017 華晨汽車 *首屆大學生創(chuàng)客設(shè)計大賽 5 在新能源產(chǎn)品研發(fā)方面，目前華晨汽車已經(jīng)建立了純電動技術(shù)平臺和增程式插電混動技術(shù)平臺，并全面掌握了核心技術(shù)，其中電動車低溫寒冷地區(qū)應(yīng)用處于國內(nèi)領(lǐng)先，國際同期水平。全國公共充電樁運營數(shù)量超過 15 萬個，已經(jīng)成為充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展最快的國家。新能源汽車的發(fā)展也是社會發(fā)展的不要趨勢。 發(fā)展新能源汽車具有重大的現(xiàn)實意義，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，道路交通建設(shè)仍將擴大，隨之而來的交通需求也在不 斷增長，在未來相當長的一段時間內(nèi)汽車的保有量將呈 增長的態(tài)勢。 2020 年，集團榮登“ 2020中國 集團 500 強榜單”第 100 位。 截至 2020 年，華晨汽車集團在國內(nèi)已建成南北兩大產(chǎn)銷基地，六個整車生產(chǎn) 集團 、四個發(fā)動機生產(chǎn) 集團 和多家零部件生產(chǎn) 集團 ，設(shè)有兩大國家認定 集團 技術(shù)中心、國家認可實驗室以及博士后流動工作站，擁有 1,203 項技術(shù)專利（含國際專利近百項），具備國內(nèi)少有的整車造型、設(shè)計能力、樣車制造、整車匹配開發(fā)及發(fā)動機等核心汽車零部件的設(shè)計、開發(fā)能力。 這些問題也是汽車行業(yè)不得不考慮的問題。汽車排放出來的尾氣也加劇了環(huán)境污染，汽車尾氣中含有的大量 CO2 加劇了溫室效應(yīng)，致使全球氣候變暖。在業(yè)務(wù)板塊布局上，華晨汽車集團以汽車整車、發(fā)動機、核心零部件的研發(fā)、設(shè)2017 華晨汽車 *首屆大學生創(chuàng)客設(shè)計大賽 2 計、制造、銷售和汽車售后市場業(yè)務(wù)為主體，涉及新能源等其他行業(yè)。 “十二五”期間，我們堅持“華晨發(fā)展模式” ，積極深化改革創(chuàng)新，全力推進轉(zhuǎn)型升級，在省屬 集團 中率先進入千億級 集團 行列并持續(xù)保持省屬 集團 排頭兵的位置，進入了快速發(fā)展的新階段，五年間累計實現(xiàn)營業(yè)收入 6, 億元，同比增長 %；實現(xiàn)利稅 1,億元，同比增長 390%，使 集團 實現(xiàn)快速發(fā)展。 （二）、 新能源汽車的必要性及其意義 近年來 ,隨著全球環(huán)境保護呼聲的日益高漲、國際能源供應(yīng)的持續(xù)緊張以及原油價格的持續(xù)上漲中 ,新能源汽在車美國、歐洲和日本為代表的發(fā)達國家和以巴西和中國為代表的發(fā)展中國家都積極展開了新能源汽車產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)，就此新能源汽車在全球受到了越來越多的重視。因此新能源汽車的發(fā)展具有十分重要的意義。 我國新能源汽車 2020 年全年銷量達到 ，占新車銷售比例 %，保有量已經(jīng)突破 100萬輛，位居全球第一。 （二）、華晨新能源汽車的 發(fā)展現(xiàn)狀 華晨汽車集團在節(jié)能與新能源汽車研究方面起步較早，從“