中國第一招聘網(wǎng)中華英才網(wǎng)策劃記實-全文預覽
【正文】 信息發(fā)布更及時”，％的受訪者選擇“招聘效率更高”。四、核心創(chuàng)作——攻心為上，搶占形象（一）核心價值——攻心為上通過市調(diào)研究，我們發(fā)現(xiàn)受訪者很難區(qū)別中華英才網(wǎng)、與前程無憂智聯(lián)招聘三者之間的差異，中華英才網(wǎng)還沒有通過傳播其獨特的核心價值占領(lǐng)消費者的心智資源。好方案不需多作解釋，客戶全盤接受。不同行業(yè)企業(yè)由于運作模式不盡相同，因此對人才類型的需求也是大不相同。在此思想的指導下，葉茂中策劃建議中華英才網(wǎng)采取以下動作，全力掠奪中小客戶：首先，我們需要一款產(chǎn)品力十足的產(chǎn)品，一款專門為中小企業(yè)度身訂制的產(chǎn)品。但大客戶數(shù)量畢竟有限。長尾理論是對二八定律的顛覆。機會就在眼前?。?！強勢即是弱勢?。?！在網(wǎng)絡招聘迅速搶占傳統(tǒng)招聘方式市場份額，并最終成為主流招聘方式的時候，若有人能振臂一呼，率先豎起網(wǎng)絡招聘的鮮明旗幟，必將奠定其行業(yè)領(lǐng)先者的品牌地位。這需要巨大的資金投入與時間成本。前程無憂報紙的收入占到總收入的80％，網(wǎng)絡占20％左右。但同時我們也發(fā)現(xiàn)中華英才網(wǎng)面臨的困境：以網(wǎng)絡發(fā)展慣例計算，一個品牌的發(fā)展速度要大于平均增速的2倍，才能占據(jù)市場的主導地位，中華英才網(wǎng)05年每月新增用戶2萬，％，06年目標要達到每月近新增6萬戶，要創(chuàng)造這種爆炸式的增長，難度極大……前程無憂“報紙＋網(wǎng)絡”，跟中華英才網(wǎng)排名距離落差也不小，中華英才網(wǎng)憑什么超越前程無憂？智聯(lián)在高級人才品牌影響力中已經(jīng)深入人心，廣告影響力巨大，市場占有與中華英才網(wǎng)差距也僅僅是百步之遙，中華英才網(wǎng)靠什么可以甩開智聯(lián)的緊逼？三、營銷診斷——發(fā)現(xiàn)長板，開拓藍海發(fā)現(xiàn)長板葉茂中策劃認為，如果市場上出現(xiàn)了強有力的競爭對手，營銷就可以超越原有的木桶理論——發(fā)現(xiàn)短板，將其補長，而去尋找企業(yè)的長板，將其加長，攻對手之短。智聯(lián)招聘憑借 “張飛賣肉篇”廣告戰(zhàn)役配合強大的營銷攻勢，繼續(xù)縮短與中華英才網(wǎng)的差距，直逼中華英才網(wǎng)市場老二的地位。2005年4月，（Nasdaq：MNST）注資中華英才網(wǎng)5000萬美元，并把自身先進的管理理念、業(yè)務模式和產(chǎn)品引入中華英才網(wǎng)，公司從此進入全新的國際化發(fā)展階段。綜上所述，在中國市場，網(wǎng)絡招聘市場份額急速增加，并最終成為企業(yè)招聘的首選將是大勢所趨，同時，諸多有著同樣野心的競爭對手也即將在這片利潤豐厚的開闊市場上馳騁，一場爭奪中國網(wǎng)絡招聘市場的大戰(zhàn)在所難免。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國網(wǎng)絡招聘市場迎來前所未有的巨大商機。有人說，網(wǎng)絡公司這么新銳的行當，葉茂中策劃你搞得定么？可葉茂中這廝認為，對于策劃而言，成敗的關(guān)鍵在于是否能夠與消費者有效溝通，最終促使消費行為，就這點來說，無論空調(diào)糖果煙草手機，還是網(wǎng)絡招聘，其實都是一樣的。中國第一招聘網(wǎng)中華英才網(wǎng)策劃記實 我們2003年策劃并獲得巨大成功的中式連鎖快餐真功夫給我們帶來了好運！在其董事長蔡達標先生的推薦下，香港今日資本集團總裁、中華英才網(wǎng)董事長徐新女士找到了我們，商議中華英才網(wǎng)品牌整合傳播合作事宜。2005年11月13日，徐新女士率高層與葉茂中策劃在上海簽訂中華英才網(wǎng)年度全案合作協(xié)議。中國網(wǎng)民人數(shù)超過一億，占到中國人口總數(shù)的十三分之一，這是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入了一個新階段的標記性數(shù)字。而在中國，2004年中國企業(yè)招聘人才平均只有8%通過網(wǎng)絡招聘，%的比例，中國網(wǎng)絡招聘市場還有相當大的增長空間。作為國內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站，中華英才網(wǎng)從1997年起就開始從事網(wǎng)絡招聘業(yè)務，其品牌和服務已被個人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認可。04年前程無憂成功上市，報紙+網(wǎng)絡（51JOB）組合，依靠強大的產(chǎn)品力和資本優(yōu)勢，橫行招聘業(yè)，牢牢占據(jù)第一；同時，51JOB在大客戶方面影響力巨大。前程無憂占天時，挾天
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