【正文】 ，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動(dòng)感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤(rùn)品牌，神州行為大路品牌，動(dòng)感地帶為狙擊和種子品牌。活動(dòng)類回饋則是動(dòng)感地帶傳統(tǒng)促銷活動(dòng)的延續(xù)，“動(dòng)感地帶”(MZONE)每年都將舉辦或者冠名參加各類倍受MZONE人關(guān)注和喜歡的活動(dòng)，如全國(guó)大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽、動(dòng)感地帶嘉年華等。據(jù)悉，M值可以得到豐富的回饋，包括換話費(fèi)、換業(yè)務(wù)、換禮品、換門票等，甚至還可以換愛心——獻(xiàn)給公益事業(yè)。據(jù)悉，“特權(quán)升級(jí)行動(dòng)”?！　≈档靡惶岬氖恰皠?dòng)感地帶”與麥當(dāng)勞的“異業(yè)聯(lián)盟”：動(dòng)感地帶用戶只要通過短信、彩信、WAP等方式參加麥當(dāng)勞每季度的“動(dòng)感套餐”投票，就有機(jī)會(huì)在全國(guó)各地麥當(dāng)勞店內(nèi)享受其他人無法企及的“動(dòng)感套餐”優(yōu)惠。組織了只有動(dòng)感一族可以參加的周杰倫歌迷見面會(huì)。 　莊一敏教授個(gè)人簡(jiǎn)介　　青年管理學(xué)者、北京商業(yè)管理干部學(xué)院營(yíng)銷訓(xùn)練中心處長(zhǎng)、副教授，曾任國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)中心常年客座教授，被世界最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一的美國(guó)阿拉莫培訓(xùn)公司聘為中國(guó)授權(quán)講師，兼任中國(guó)推動(dòng)兩岸文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)北京首席執(zhí)行官。而此次與麥當(dāng)勞組成跨行業(yè)的營(yíng)銷聯(lián)盟則使得“動(dòng)感地帶”的品牌經(jīng)營(yíng)由單一的鏈條拓展成為一個(gè)合縱連橫的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。利用各自領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，吸引年輕消費(fèi)群體，豐富品牌文化，增強(qiáng)品牌吸引力才是真正用意所在。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大手筆開創(chuàng)出全新的商務(wù)模式，拓展了廣闊的活力空間。正是這種綜合價(jià)值的難忘體驗(yàn)，“動(dòng)感地帶”在不到一年的時(shí)間將1000萬年輕人納入旗下，以每月遞增100萬用戶的速度引起了業(yè)界矚目?？梢哉f，“動(dòng)感地帶”所采取的體驗(yàn)營(yíng)銷方式為這一品牌的初步成功立下了汗馬功勞，被營(yíng)銷專家譽(yù)為“2003體驗(yàn)營(yíng)銷的經(jīng)典個(gè)案”。深刻洞察消費(fèi)者的內(nèi)心世界，了解他們的渴望、審美偏好、價(jià)值觀和未滿足的需求，提煉一個(gè)能觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界、訴求力與感召力高于競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值則是品牌經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在。而頻頻出現(xiàn)在報(bào)紙、雜志、電視、廣播，還有網(wǎng)站上的“動(dòng)感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達(dá)該品牌的核心價(jià)值與定位。中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”針對(duì)目標(biāo)客戶思維活躍、崇尚個(gè)性、追求新奇的特點(diǎn)，提出“我的地盤，聽我的”口號(hào)，塑造動(dòng)感地帶“新奇、時(shí)尚、探索”的品牌形象，并根據(jù)15～25歲年輕族群社會(huì)地位相對(duì)較低、渴望社會(huì)承認(rèn)、個(gè)性張揚(yáng)的特點(diǎn)提出了“新奇時(shí)尚有特權(quán)”的概念。使品牌成為引導(dǎo)客戶對(duì)非價(jià)格因素感興趣的關(guān)鍵工具，以品牌價(jià)值獲得用戶忠誠度，走出價(jià)格戰(zhàn)泥潭是中國(guó)移動(dòng)推出“動(dòng)感地帶”的主要目的。中國(guó)移動(dòng)為什么要推出為他們量身定制的客戶品牌“動(dòng)感地帶”呢？　　首先，中國(guó)移動(dòng)的品牌戰(zhàn)略是“動(dòng)感地帶”誕生的前提?！皠?dòng)感地帶”的成功是中國(guó)移動(dòng)對(duì)客戶和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，更是中國(guó)移動(dòng)針對(duì)不同客戶群展開有效營(yíng)銷的結(jié)果。2003年3月，中國(guó)移動(dòng)作出了一個(gè)令中國(guó)電信業(yè)界矚目的舉動(dòng)，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷歷史上個(gè)客戶細(xì)分品牌—“動(dòng)感地帶”橫空出世。雖然它使“UP新勢(shì)力”在與“動(dòng)感地帶”的競(jìng)爭(zhēng)中贏得了一局。以至最終，在青少年移動(dòng)通信市場(chǎng)形成這樣的一種競(jìng)爭(zhēng)狀況：“動(dòng)感地帶”繼續(xù)作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而“UP新勢(shì)力”與之并存且占有具有一定影響力的市場(chǎng)份額，兩者將有意識(shí)的長(zhǎng)時(shí)間保持一種穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)之中互相影響和牽制。因?yàn)橐坏┡c“UP新勢(shì)力”展開價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，在給予對(duì)方致命打壓的同時(shí)，“動(dòng)感地帶”自己也會(huì)被降低價(jià)格這把“雙刃劍”傷到筋骨。并且，“動(dòng)感地帶”用戶離網(wǎng)加入“UP新勢(shì)力”必須要更換手機(jī)SIM卡或手機(jī)，不但要在經(jīng)濟(jì)上有一定支出，而且還會(huì)因?yàn)楦鼡Q手機(jī)號(hào)碼帶來諸多不便，離網(wǎng)成本也成為了目標(biāo)消費(fèi)者必須要權(quán)衡的因素。不過，“動(dòng)感地帶”在暫時(shí)的防守觀察的過程中，始終堅(jiān)守著心中的一條底線，那就是：“UP新勢(shì)力”的價(jià)格不能低到撼動(dòng)“動(dòng)感地帶”領(lǐng)導(dǎo)地位的程度。對(duì)于“UP新勢(shì)力”對(duì)“動(dòng)感地帶”的模仿，中國(guó)移動(dòng)一時(shí)也找不到應(yīng)對(duì)良策。所以，“UP新勢(shì)力”雖然在初期表現(xiàn)出了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，可它的最終目的是做一個(gè)擁有一定影響的市場(chǎng)追隨者。從這點(diǎn)來看，“UP新勢(shì)力”的競(jìng)爭(zhēng)策略目標(biāo)并非是想取代“動(dòng)感地帶”在這一目標(biāo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，而是與“動(dòng)感地帶”在青少年群體這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)保持“有意識(shí)的平行”。這種“模仿者”策略雖然規(guī)避了樹立自主創(chuàng)新品牌所要擔(dān)負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)，并借助了“動(dòng)感地帶”的品牌影響力，達(dá)到了迅速成長(zhǎng)的目的，可它本身也具有致命的硬傷。而作為這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的“動(dòng)感地帶”雖然看到了這個(gè)和自己十分相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻沒有做出任何想要將它扼殺在搖籃里的動(dòng)作。所以說，與“動(dòng)感地帶”品牌同質(zhì)化從而取得與其平行地位，是“UP新勢(shì)力”與“動(dòng)感地帶”進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。這句話雖然具有一定的局限性，可它生動(dòng)的反映了價(jià)格優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的積極作用?！癠P新勢(shì)力”和“動(dòng)感地帶”都同樣推出了各自的“資費(fèi)套餐”，可是在比較之下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“UP新勢(shì)力”的資費(fèi)水平要比“動(dòng)感地帶”略低。使目標(biāo)人群在比較兩個(gè)品牌的時(shí)候會(huì)覺得二者之間并不存在太大差異，從而使“UP新勢(shì)力”和“動(dòng)感地帶”能在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上保持一定的平行狀態(tài)，就如中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)通信市場(chǎng)上并存并保持一定的平行狀態(tài)一般。與此同時(shí)，我們?cè)凇癠P新勢(shì)力”的廣告宣傳中，也很難感受到這種差別，聯(lián)通似乎并不想通過這種牽強(qiáng)解釋與“動(dòng)感地帶”保持差異，而是更加傾向于將“UP新勢(shì)力”與“動(dòng)感地帶”同質(zhì)化。聯(lián)通的內(nèi)部人員表示，UP新勢(shì)力與“動(dòng)感地帶”的品牌個(gè)性的最大差異就是UP新勢(shì)力講求的是“分享的團(tuán)隊(duì)精神”，而動(dòng)感地帶所追求的是“個(gè)性、不與眾相同”，可經(jīng)過仔細(xì)推敲，這種說法并不能站住腳跟。于是，聯(lián)通開始找尋一條安全、穩(wěn)妥的道路。因?yàn)樗缲?fù)推倒目標(biāo)人群對(duì)“動(dòng)感地帶”的忠誠并且在他們心目中重新樹立新品牌形象的雙重任務(wù)。并且，人們同時(shí)發(fā)現(xiàn)：“UP新勢(shì)力”的資費(fèi)要比“動(dòng)感地帶”便宜一些。⑿所以，實(shí)力尚不雄厚的“UP新勢(shì)力”揚(yáng)長(zhǎng)避短，采取了一種“變通的正面進(jìn)攻”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。⑾“動(dòng)感地帶”的整合營(yíng)銷傳播為它迅速占領(lǐng)青少年市場(chǎng)鋪平了道路，“橙色風(fēng)暴”席卷全國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)，青少年群體紛紛加盟這個(gè)“年輕人的通訊自治區(qū)”，從而奠定了“動(dòng)感地帶”在青少年市場(chǎng)的霸主地位。2有力的明星代言，成功的事件營(yíng)銷“動(dòng)感地帶”作為年輕人社區(qū)，具有“好玩、時(shí)尚和探索”的品牌個(gè)性，而這些個(gè)性特征，與新新人類偶像小天王周杰倫的自身個(gè)性不謀而合。⑨可以說，“動(dòng)感地帶”的成功就是品牌的成功，它迎合了我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展要求，是我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)一步走向成熟的標(biāo)志。（二）動(dòng)感地帶的品牌定位策略在現(xiàn)在的移動(dòng)通信市場(chǎng)，品牌作為通信企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的巨大作用日益突顯?，F(xiàn)在，這個(gè)人群的手機(jī)普及率越來越高，占據(jù)了移動(dòng)新增用戶的重要份額；并且，他們對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有著更大的潛在需求，是增值服務(wù)的重要消費(fèi)人群；同時(shí)，以大學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主流的青年人群，是未來高端用戶的“預(yù)備役”，現(xiàn)在爭(zhēng)取他們并培養(yǎng)他們的品牌忠誠度，可以為中國(guó)移動(dòng)打好將來高端用戶市場(chǎng)的基礎(chǔ)。（一）動(dòng)感地帶的品牌營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位策略由于中國(guó)移動(dòng)在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)中占有領(lǐng)導(dǎo)地位并力圖壟斷全面市場(chǎng)，所以它采取了“全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)”的全面涵蓋的市場(chǎng)涵蓋方式。同時(shí)，“UP新勢(shì)力”整合了與“動(dòng)感地帶”相同的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)資源，它向目標(biāo)消費(fèi)者提供的移動(dòng)通信服種類與“動(dòng)感地帶”所提供的沒有什么根本差異，大多只是名稱上略有不同，就拿它的“眩鈴”來說，對(duì)應(yīng)的其實(shí)就是“動(dòng)感地帶”的“彩鈴”業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)價(jià)格不斷縮水的移動(dòng)通信市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮空間已經(jīng)越來越小。在近幾年的移動(dòng)通信市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的價(jià)格戰(zhàn)可以說是打的轟轟烈烈。（四）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，何去何從中國(guó)聯(lián)通一直在移動(dòng)通信用戶的心目扮演著可是經(jīng)過幾年努力，聯(lián)通發(fā)現(xiàn)在CDMA成熟之前，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不能完全體現(xiàn)出來，CDMA網(wǎng)絡(luò)從著手建設(shè)到被人們廣泛認(rèn)可所需要的時(shí)間比預(yù)期的要長(zhǎng)的多，可謂是任重而道遠(yuǎn)。由于聯(lián)通具有CDMA和GSM兩網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣一來，就在技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模上占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)聯(lián)通在營(yíng)銷策略上的失誤，從一定程度上來說，是由它企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的“貪功冒進(jìn)”所導(dǎo)致的?？蛻粝鄬?duì)于業(yè)務(wù)品牌的優(yōu)勢(shì)就在于它能更加的接近目標(biāo)客戶，更加容易得到客戶認(rèn)可和擁護(hù)。⑥不過就目前來看，雖然中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)雖然在理論上比GSM網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)，可是由于其起步晚，基站稀疏，技術(shù)欠成熟等原因，在通信質(zhì)量還未能體現(xiàn)更高優(yōu)勢(shì)；相對(duì)來說，中國(guó)移動(dòng)的GSM網(wǎng)絡(luò)由于起點(diǎn)高，基站密集，技術(shù)成熟，在通信質(zhì)量方面則更被人們普遍認(rèn)可。（二）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)：爭(zhēng)做世界一流的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)作為世界最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)的GSM網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)98%以上的縣（市），100%的城市以及對(duì)全國(guó)主要交通干線的覆蓋；實(shí)現(xiàn)了全球116個(gè)國(guó)家及地區(qū)的漫游；%，%。現(xiàn)在，它在我國(guó)的移動(dòng)用戶市場(chǎng)份額超過了60%，成為了名副其實(shí)的移動(dòng)通信行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，它自稱“移動(dòng)通信專家”也是實(shí)至名歸；相比之下，中國(guó)聯(lián)通經(jīng)過幾年的努力，已取得不小的發(fā)展，在移動(dòng)用戶市場(chǎng)份額的占有率提升到了30%以上。它的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是：控制市場(chǎng)的幾家大企業(yè)之間的關(guān)系表現(xiàn)為“相互依存，相互制約”?！袊?guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析任何市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定或施行，均不能脫離客觀的市場(chǎng)環(huán)境而獨(dú)立運(yùn)行?！癠P新勢(shì)力”能否在這場(chǎng)絕地反擊戰(zhàn)役中撼動(dòng)已在青少年市場(chǎng)中獨(dú)霸天下的“動(dòng)感地帶”，已經(jīng)成為了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)中最引人關(guān)注的懸念。一段時(shí)間內(nèi)，聯(lián)通只能坐視青少年市場(chǎng)流失，眼見動(dòng)感地帶鯨吞市場(chǎng)份額，卻始終缺乏真正有力的制敵良策。①動(dòng)感地帶成功的品牌營(yíng)銷策略，成就了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的一個(gè)神話，它占據(jù)青少年市場(chǎng)主導(dǎo)地位的事實(shí)已經(jīng)毫無爭(zhēng)議。 2003年3月，中國(guó)移動(dòng)正式推出了“動(dòng)感地帶”這一客戶品牌，并且運(yùn)用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，將其目標(biāo)市場(chǎng)定位在16歲至25歲青少年這一極具開發(fā)潛力人群。于是，“動(dòng)感地帶”又推出了“沒錯(cuò)，我就是MZONE人！”的核心品牌傳播理念。 中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部有關(guān)人士表示，客戶品牌不同于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)品牌，它以客戶本身及其需求為導(dǎo)向，而不是以業(yè)務(wù)為中心組織市場(chǎng)營(yíng)銷。來自Aielsen的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，“動(dòng)感地帶”在上市不到10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，用戶規(guī)模已經(jīng)超過1000萬，在15～25歲的目標(biāo)受眾中，中國(guó)移動(dòng)的品牌知名度和美譽(yù)度也分別達(dá)到了80%和73%。 中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部有關(guān)人士稱，此舉是中國(guó)移動(dòng)在“動(dòng)感地帶”品牌文化建設(shè)上邁出的扎實(shí)一步。 據(jù)介紹，“動(dòng)感地帶”是中國(guó)移動(dòng)基于客戶群體細(xì)分理論推向市場(chǎng)的全新客戶品牌，自去年3月中旬在全國(guó)上市以來，其客戶規(guī)模、市場(chǎng)營(yíng)銷和專屬業(yè)務(wù)發(fā)展成績(jī)斐然?！?而經(jīng)過一年多的品牌建設(shè)實(shí)踐，中國(guó)移動(dòng)漸漸認(rèn)識(shí)到，“動(dòng)感地帶”聚集的年輕人是一群追求新奇，具備“時(shí)尚、好玩、探索”特質(zhì)、渴望被認(rèn)可、關(guān)注體育賽事、喜愛音樂的年輕人?！敝袊?guó)移動(dòng)市場(chǎng)部有關(guān)人士稱。僅僅15個(gè)月的時(shí)間，“動(dòng)感地帶”就吸引了了2000萬目標(biāo)人群，也就是說，平均每3秒鐘，就會(huì)有一個(gè)“動(dòng)感地帶”新用戶誕生。只是通過“校園133”等針對(duì)以學(xué)生為代表的年輕人群的業(yè)務(wù)形成了零星阻擊，但面對(duì)“動(dòng)感地帶”的強(qiáng)大攻勢(shì)，這些防守未免顯得蒼白無力，難以招架。②作為聯(lián)通品牌體系中第一個(gè)針對(duì)特殊群體推出的用戶品牌，“UP新勢(shì)力”將劍鋒直指中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”，與“動(dòng)感地帶”在青少年市場(chǎng)展開了正面交鋒，點(diǎn)燃了彌漫硝煙。一、雙雄爭(zhēng)霸，此消彼長(zhǎng)而所謂寡頭壟斷市場(chǎng)，就是指一種產(chǎn)品在擁有大量消費(fèi)者和用戶或用戶的情況下，由少數(shù)幾家大企業(yè)控制了絕大部分的產(chǎn)量和銷量的市場(chǎng)模式。（一）中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的綜合實(shí)力對(duì)比中國(guó)移動(dòng)是目前全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、用戶最多的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，而且其綜合實(shí)力仍在不斷增強(qiáng)?？傮w上，中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的主要特征就是以中國(guó)移動(dòng)為主導(dǎo)，中國(guó)聯(lián)通并存的雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局。年下半年，中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)容量已超過7000萬，全網(wǎng)80％的覆蓋區(qū)域建成CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，不僅覆蓋全國(guó)所有大中城市、縣城和許多發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且全面覆蓋高速公路、交通干道和省級(jí)以上旅游景點(diǎn)。這樣一來，中國(guó)移動(dòng)完成了客戶品牌對(duì)整個(gè)市場(chǎng)由高端到低端的完整覆蓋。中國(guó)聯(lián)通似乎更沉浸于對(duì)技術(shù)的追求，缺乏對(duì)市場(chǎng)的理解和洞察，將更多精力放在了對(duì)技術(shù)更新和業(yè)務(wù)推新的追求之上，忽略了用戶的真正需求。如果聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)推廣成功，便可以橫向拓展移動(dòng)通信市場(chǎng)，將中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)由GSM網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)的局面徹底改變，使CDMA網(wǎng)絡(luò)和GSM網(wǎng)絡(luò)平起平坐?？勺鳛橐苿?dòng)用戶來說，人們最關(guān)心的不是某種移動(dòng)通信技術(shù)模式有多先進(jìn)，而是最關(guān)心這種技術(shù)模式能給自己帶來什么其他技術(shù)模式所不能達(dá)到的好處。于是，它推出了第一個(gè)針對(duì)某個(gè)客戶群體的客戶品牌“UP新勢(shì)力”，與中國(guó)移動(dòng)展開了激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。所以，中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)通信服務(wù)價(jià)格總是普遍略低于中國(guó)移動(dòng)。由于價(jià)格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”，它既能克敵，又能傷己。將其作為了自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)?，只有?duì)‘動(dòng)感地帶’的品牌營(yíng)銷策略有了根本和全面的認(rèn)識(shí)，“UP新勢(shì)力”才有可能從中找到勝利的契機(jī)。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長(zhǎng)性。的品牌個(gè)性定位于“時(shí)尚、好玩、探索”，其補(bǔ)充描述是“創(chuàng)新，個(gè)性，歸屬感”，迎合了青少年人群追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受和嘗試新事物的性格；2深入人心的廣告口號(hào)“我的地盤，聽我的！”的廣告口號(hào)以其叛逆、獨(dú)立和自信精神，在廣大青少年人群里引起了廣泛的情感共鳴，從而使“動(dòng)感地帶”更容易得到青少年群體的擁護(hù)；3獨(dú)特的品牌文化“動(dòng)感地帶”將品牌文化定位于“年輕人的通訊自治區(qū)”，倡導(dǎo)“流行、前衛(wèi)、另類、新潮”的社區(qū)文化把動(dòng)感地帶打造成了年輕人的特權(quán)社區(qū)，使目標(biāo)人群對(duì)該品牌產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感；4實(shí)際的品牌利益“動(dòng)感地帶”的品牌利益集中體現(xiàn)在“話費(fèi)節(jié)約、業(yè)務(wù)任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機(jī)常新”等特權(quán)，它帶給了目標(biāo)群體實(shí)際的利益，是“動(dòng)感地帶”獲得目標(biāo)群體擁護(hù)和支持的重要因素。⑩作為中國(guó)移動(dòng)重點(diǎn)打造的客戶品牌，在對(duì)“動(dòng)感地帶”進(jìn)行完市場(chǎng)細(xì)分與品牌定位后，中國(guó)移動(dòng)對(duì)其進(jìn)行了轟轟烈烈的整合營(yíng)銷傳播，使其迅速占領(lǐng)了移動(dòng)通信市場(chǎng)的青少年市場(chǎng)：1整合媒體資源，進(jìn)行信息的立體傳播“動(dòng)感地帶”選擇了目標(biāo)群體關(guān)注的紙媒、電視、廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志、活動(dòng)等，將“動(dòng)感地帶”的品牌形